近年來關(guān)于國產(chǎn)手機廠商進軍海外市場的消息一直不絕于耳，與往年不同，今年國內(nèi)手機廠商的海外戰(zhàn)場紛紛轉(zhuǎn)向歐美市場，國產(chǎn)手機似乎有迅速崛起之勢，一場更大規(guī)模的海外擴張戰(zhàn)役正在國內(nèi)手機廠商間打響。
國內(nèi)智能機廠商中中興，華為進入美國市場最早，憑借多年積累的通訊領(lǐng)域國際知名度與歐美運營商合作已久，業(yè)績不錯。聯(lián)想、酷派等國內(nèi)知名廠商今年下半年也都宣稱，海外將重點布局歐美市場。近日筆者還注意到，國內(nèi)擁有良好口碑的一流智能手機品牌魅族本月內(nèi)不僅宣布登陸烏克蘭運營商Citrus平臺，昨日又爆出確認參展CES2014(美國消費電子展)，進軍美國市場的意圖也非常明顯。
據(jù)筆者的了解，魅族科技一直以來都未停止海外市場的開拓，甚至早在MP3時期就已進入俄羅斯市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機之后，在俄羅斯市場更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，在其中高端智能機市場銷量上佳，俄羅斯售價居然超出了國內(nèi)，若非市場供需使然，不至如此。也曾有俄羅斯網(wǎng)友專門針對魅族MX2的一組海報貼為其正名，雖然魅族從未正式公布過海外市場銷量，但有市場分析人士曾得出魅族MX2系列手機已在俄羅斯及以色列市場至少賣出百萬臺以上的結(jié)論。如此看來，魅族再度強勢登陸烏克蘭市場，進而2014年試水歐美市場絕非僅為提升國際知名度的噱頭而已。
這兩年國內(nèi)通訊行業(yè)都有這樣的說法，開放的安卓系統(tǒng)和硬件制造優(yōu)勢，讓國產(chǎn)手機品牌跟國際大牌站到一個起跑線上，早已不是最初的模樣，已能走出國門，進行全球化競爭了。也有業(yè)內(nèi)人士認為，目前國產(chǎn)手機市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和跡象，產(chǎn)能過剩問題凸顯，而海外市場尚有潛力，尤其是亞非拉等發(fā)展中國家市場前景廣闊。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機品牌紛紛“出海”，可謂正是時候。但魅族、酷派們也許在海外二三線市場已積累了口碑，但要想在一線歐美市場打破蘋果、三星們的近乎壟斷地位絕非易事。了解歐美通訊終端市場的人都知道，品牌影響力、核“芯”技術(shù)、海外營銷戰(zhàn)略才是走向成功的關(guān)鍵。
今年華為將P6首發(fā)放到了倫敦，中興與NBA達成戰(zhàn)略合作，OPPO借力CM，而魅族選擇了CES2014國際消費電子展。盡管手段花樣百出，目的都是提升海外品牌影響力，個人覺得魅族的策略穩(wěn)中求進，相當實用。CES在國際上影響力頗廣，國內(nèi)媒體更是關(guān)注度很高，CES可謂是目前在國際消費電子領(lǐng)域展示自己的最佳平臺，既展示了產(chǎn)品與實力，又贏取與歐美一線通訊運營商直接對話的良機，一舉兩得。畢竟，在歐美通訊市場，特別是在北美，類似于國內(nèi)聯(lián)通0元合約機的運營模式是最為普遍的。沒有運行商的配合，想直接分一杯羹幾乎不可能。
另一方面，國產(chǎn)手機廠商想打破“芯”的壟斷短期就難指望了，目前甚至沒有看到任何國內(nèi)廠商喊過此類口號。要想贏取海外市場，產(chǎn)品設(shè)計和系統(tǒng)操控方面的創(chuàng)新就成為關(guān)鍵，這一點魅族、OPPO等似乎都做的不錯。OPPO翻轉(zhuǎn)攝像頭的設(shè)計讓人印象深刻，全新的魅族MX3以“更好用的大屏手機”為口號，全球超窄邊框，簡約易操控的Flyme3.0系統(tǒng)，還有堪稱靚麗的外觀設(shè)計，相信老外們真正了解后也一樣會喜歡。畢竟還有明顯的價格優(yōu)勢擺在那兒!據(jù)筆者了解，本次CES展上魅族很可能主打產(chǎn)品還是MX3機型，雖不排除可能有和4G相關(guān)的概念機展出，但還是依靠設(shè)計和系統(tǒng)主打。
至于海外營銷戰(zhàn)略，那就是各大廠商營銷團隊的發(fā)揮了，中興、華為、聯(lián)想們有集團強大財力的支撐和多年海外耕耘的經(jīng)驗和人脈。魅族也許可以把在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)傳播的思路搬到國外，筆者認為，魅族不會依靠低價策略來占領(lǐng)市場，用追求極致的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新贏取外心才是正道。
無論如何，既然選擇了出去，雖然一定會有風(fēng)險和坎坷，但請不要輕易選擇放棄，蘋果和三星們已經(jīng)開始停步不前，時機也許真來了。
