近日，錘子科技CEO羅永浩的一則微博可謂一石激起千層浪，他聲稱魅族手機(jī)銷量僅40多萬部，一時間引起了網(wǎng)友們的激烈討論，借機(jī)炒作也好，道聽途說也罷。黃章的回應(yīng)和羅永浩的隔日道歉把人們關(guān)注的焦點(diǎn)引向了一個疑問——魅族手機(jī)銷量到底有多少?
新浪微博接口數(shù)據(jù)
對于40萬臺這個數(shù)據(jù)，明眼人一看就知道不對，雖然魅族屬于小眾精品品牌，但是亦有著不小的影響力。我們不妨引用一組來自新浪微博的接口數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)顯示，魅族MX2新浪微博用戶數(shù)量已經(jīng)超過100萬，雖然有著一臺手機(jī)登陸多個賬號的可能，但是仍有相當(dāng)一部分人不使用微博，這足以證明魅MX2銷量絕不止40萬。
但是，黃章回應(yīng)的月銷量30-40萬又是否準(zhǔn)確呢?若黃章所言屬實，按目前情況推測，已經(jīng)上市超過十個月的魅族MX2銷量或已達(dá)到了400萬臺，這個成績已經(jīng)可以成為2500價位單款國產(chǎn)機(jī)銷量之最。但魅族MX2是否真的有這個成績呢?我們不妨從魅族MX2的營銷渠道進(jìn)行分析。
京東商城魅族MX2銷售數(shù)據(jù)
我們可以看到魅族近年來在渠道拓展方面更為積極。電商渠道的合作中，與京東的關(guān)系最為緊密，在2012年11月，魅族就與京東簽訂了8億元人民幣的采購合約，自此，魅族MX2在京東商城取得了相當(dāng)不錯的銷售表現(xiàn)，長期占據(jù)著京東手機(jī)銷售排行榜的前列，有3到4個月的時間在京東商城銷量僅次于iPhone，在價格調(diào)整為1699元后，魅族MX2更有相當(dāng)?shù)臅r間段內(nèi)占據(jù)了京東排行榜的首位。
魅族在天貓商城亦建立了自營旗艦店，此外還有其他電商如亞馬遜、蘇寧易購和淘寶等渠道。此外，魅族接近500家的認(rèn)證專賣店亦不容忽視，按照每家店鋪每天10臺手機(jī)的銷量，那么魅族專賣店單日的銷量就已經(jīng)接近5000臺。
除了傳統(tǒng)渠道和電商渠道外，與運(yùn)營商的合作與建設(shè)亦是魅族渠道拓展的一個重要組成部分。自魅族MX2上市后，魅族與聯(lián)通確立了更緊密的合作關(guān)系，推出了魅族MX2聯(lián)通合約機(jī)，配合聯(lián)通的優(yōu)惠資費(fèi)套餐，同樣吸引了不少用戶的購買。
通過分析，魅族MX2在各個銷售渠道中，均有著較好的表現(xiàn)。自2012年的OPEN理念實行以來，魅族的確有了長足的進(jìn)步，銷售渠道的拓展和產(chǎn)品線的優(yōu)化都得到了較大的發(fā)展。魅族手機(jī)一向定位于中端精品，新機(jī)上市價格一般定在2500左右，而魅族MX2當(dāng)前的銷售量應(yīng)該在400萬臺左右，這樣的成績，可以算是該價位單款國產(chǎn)機(jī)銷量之最，如果魅族能有更高的產(chǎn)能，相信銷量能達(dá)到一個更高的水平。
筆者認(rèn)為：魅族科技正以更開放的態(tài)度面對市場，經(jīng)營品牌，成績雖然有目共睹，但在渠道和產(chǎn)能上仍然存在不少問題，這一點(diǎn)與國際一線品牌還是有差距的。但向前看，只要魅族認(rèn)清自己的短板，努力克服，同時堅持追求極致的精神，相信會帶給國人更多的驚喜。
