2012年2月28日，漢王公司在巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)(MWC)上推出了采用高通Mirasol技術(shù)的漢王彩色電紙書(shū)C18，并同步正式投放市場(chǎng)。在場(chǎng)業(yè)界人士告訴《IT時(shí)代周刊》，這不僅將給電子閱讀器與平板電腦兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的變數(shù)，還意味著中國(guó)的電子書(shū)終端正式從黑白時(shí)代進(jìn)入彩色時(shí)代。
值得注意的是，同時(shí)揮師進(jìn)軍彩色電子書(shū)市場(chǎng)的還有盛大。在今年1月的國(guó)際消費(fèi)電子展上，盛大即與高通聯(lián)合發(fā)布了全球首款Mirasol中文電子書(shū)“向日葵”，并于2月6日正式上線，從8號(hào)開(kāi)始接受網(wǎng)上預(yù)訂。
短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)電子書(shū)行業(yè)內(nèi)的兩大領(lǐng)軍型企業(yè)相繼介入彩色電子書(shū)市場(chǎng)，這表明了它們對(duì)今年市場(chǎng)行情的整體樂(lè)觀，同時(shí)也流露出時(shí)不我待的緊迫感——漢王去年一直被巨虧陰影籠罩，而盛大錦書(shū)在去年的銷量也難言樂(lè)觀。由此，兩家公司各自的董事長(zhǎng)劉迎建與陳天橋都直言，希望自己公司的業(yè)績(jī)?cè)诮衲昴苡兴纳啤?/p>
三星、方正與愛(ài)國(guó)者等品牌先后退出電子書(shū)市場(chǎng)，各山寨廠商紛紛倒閉，留下的市場(chǎng)空白被伺機(jī)而動(dòng)的當(dāng)當(dāng)與京東迅速填補(bǔ)，當(dāng)當(dāng)更打算在今年上半年推出自有品牌的電子閱讀器。令業(yè)者更為警覺(jué)的是，前不久傳出亞馬遜電子書(shū)Kindle有望在年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而亞馬遜中國(guó)方面更直言“這是遲早的事”。
當(dāng)當(dāng)與京東是善打價(jià)格戰(zhàn)的悍將，Kindle在美國(guó)乃至全球發(fā)售地區(qū)的表現(xiàn)更是備受矚目。隨著這3張新面孔的出現(xiàn)(或即將出現(xiàn))，今年國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相比去年并無(wú)緩解。
更有專業(yè)人士分析指出，國(guó)內(nèi)電子書(shū)目前并未發(fā)展出一條完整、健康的產(chǎn)業(yè)鏈，尚未到盈利的時(shí)候。想要復(fù)制亞馬遜Kindle的成功，硬件終端的升級(jí)固然重要，但更要緊的是加緊內(nèi)容平臺(tái)的建設(shè)，以內(nèi)容支持終端發(fā)展。
終端市場(chǎng)的“剩者”
電子書(shū)的一度火熱引來(lái)眾多山寨效仿者。這些走低成本路線的產(chǎn)品被戲稱為大屏MP4，迅速拉低終端市場(chǎng)的價(jià)格，國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)一下子陷入虧本打價(jià)格戰(zhàn)的怪圈：不僅漢王全面下調(diào)旗下電紙書(shū)產(chǎn)品的價(jià)格，盛大錦書(shū)、紐曼、愛(ài)國(guó)者等也不得不紛紛跟風(fēng)降價(jià)。同時(shí)，平板電腦和智能手機(jī)的熱銷也造成了部分市場(chǎng)資源的流失。
面對(duì)4.34億元的虧損，劉迎建向本刊記者坦言2011年是“難過(guò)的一年”，但經(jīng)過(guò)去年親自考察北京、上海、廣州和西安等地的電子書(shū)市場(chǎng)，他仍堅(jiān)信國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)擁有很好的前景。
據(jù)漢王內(nèi)部人士介紹，為了盡快把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏，帶領(lǐng)公司走出困境，劉迎建在去年12月內(nèi)接連考察了北京、上海、廣州和西安等地，除了接洽當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，還親自走訪這些地方的電子書(shū)市場(chǎng)。據(jù)稱，劉迎建極為重視這次市場(chǎng)調(diào)研工作，他甚至在北京機(jī)場(chǎng)大霧導(dǎo)致航班取消的情況下，換乘火車也要親臨現(xiàn)場(chǎng)。
劉迎建分析認(rèn)為，電子書(shū)市場(chǎng)分為三個(gè)時(shí)期：產(chǎn)品導(dǎo)入期、充分競(jìng)爭(zhēng)期，以及“剩者為王”的時(shí)期。2011年的降價(jià)風(fēng)潮造成了“一片血海”，令企業(yè)“艱難度日”，但也順勢(shì)淘汰了低端的跟風(fēng)者，規(guī)范了市場(chǎng)。而隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)行，產(chǎn)品技術(shù)的成熟與硬件成本的下降，電子書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)走出產(chǎn)品導(dǎo)入期和充分競(jìng)爭(zhēng)期，進(jìn)入“剩者為王”的時(shí)期。劉迎建相信最后的“剩者”不會(huì)超過(guò)5家，盛大和漢王最有可能成為行業(yè)勝利者。
劉迎建說(shuō)，國(guó)內(nèi)電子書(shū)廠商有望在未來(lái)靠著自身的研發(fā)實(shí)力不斷創(chuàng)新，“把核心技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品，靠新產(chǎn)品創(chuàng)造新利潤(rùn)”。因此，他不僅相信電子書(shū)終端作為一個(gè)產(chǎn)品品類會(huì)長(zhǎng)期存在，更相信“靠終端仍然能夠賺到錢(qián)”。從漢王推出最新的彩屏電紙書(shū)可以看出，終端發(fā)展仍是其業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
“數(shù)字閱讀是漢王有門(mén)檻的核心技術(shù)，漢王要將電紙書(shū)產(chǎn)品的研發(fā)堅(jiān)持到底。”
來(lái)自美國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，電子閱讀器在美國(guó)成人中的擁有比例是12%，平板電腦是8%。有專業(yè)人士指出，電子閱讀器雖然比平板電腦的占有量高，但前者的市場(chǎng)還是沒(méi)有到頂。
而傳統(tǒng)電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出電子書(shū)終端的行為頗讓業(yè)界感到吃驚。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計(jì)劃在今年4月推出自有品牌的3款電子書(shū)終端。在近期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)通過(guò)官方微博向讀者征集手持閱讀器的功能和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，希望盡量滿足不同消費(fèi)者的需求。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CFO楊嘉宏表示，電子書(shū)閱讀器并不需要進(jìn)行大規(guī)模的資本支出，目的是提升電子書(shū)方面的消費(fèi)者行為及體驗(yàn)，預(yù)計(jì)2013年效果會(huì)更明顯。
加緊建設(shè)內(nèi)容平臺(tái)
在終端市場(chǎng)進(jìn)入“剩者為王”時(shí)代之時(shí)，電子書(shū)市場(chǎng)還在進(jìn)入“內(nèi)容為王”時(shí)代。由美國(guó)亞馬遜確立的這一觀點(diǎn)已經(jīng)成為中國(guó)全部從業(yè)者的共識(shí)。
亞馬遜自身?yè)碛?0多萬(wàn)本電子書(shū)的版權(quán)，其電子書(shū)Kindle與內(nèi)容提供商三七分成，自身形成了一整條良性運(yùn)行的電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈。去年5月，亞馬遜宣布電子書(shū)銷售首超紙質(zhì)圖書(shū)，令業(yè)界倍感振奮。
漢王連續(xù)五個(gè)月的虧損反映出，沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)容做后盾，先做終端的發(fā)展模式弊端明顯。劉迎建意識(shí)到，中國(guó)電子書(shū)企業(yè)真正的軟肋，在于“缺乏一個(gè)像亞馬遜一樣強(qiáng)大的電子圖書(shū)館”。而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶看來(lái)，中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)缺乏優(yōu)質(zhì)的正版內(nèi)容，整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展不能只靠閱讀器終端來(lái)支撐。
在中國(guó)，盛大復(fù)制亞馬遜Kindle“內(nèi)容+終端”模式的意圖最為明顯。易觀國(guó)際分析指出，盛大的市場(chǎng)份額逐步提升的主要原因在于其以內(nèi)容為導(dǎo)向，通過(guò)終端降價(jià)擴(kuò)大銷量并拉動(dòng)內(nèi)容資源的變現(xiàn)規(guī)模。“內(nèi)容為王”不斷出現(xiàn)在各個(gè)電子書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展核心內(nèi)。
直接效仿亞馬遜模式的還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，除了現(xiàn)有的5萬(wàn)種圖書(shū)、電子報(bào)刊、雜志等，其今后還會(huì)逐步推出有聲書(shū)與公開(kāi)課等。
漢王也在加緊步伐。劉迎建表示，“內(nèi)容是漢王當(dāng)下最關(guān)心的事情”。他介紹說(shuō)，漢王書(shū)城目前正在努力打通各個(gè)內(nèi)容出版商和提供商，已實(shí)現(xiàn)與中文在線、盛大云中書(shū)城等的對(duì)接。此外，據(jù)透露，漢王已經(jīng)與兩家海外內(nèi)容平臺(tái)達(dá)成合作，引進(jìn)更多的外語(yǔ)閱讀資源，以滿足用戶越來(lái)越廣泛的閱讀興趣，“今年用戶群在漢王書(shū)城一定可以看到更多方面的圖書(shū)”。
利潤(rùn)分成
行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)確定后，如何加緊打造一個(gè)內(nèi)容豐富、滿足消費(fèi)者閱讀需求的內(nèi)容平臺(tái)正在考驗(yàn)著所有的廠家。
豆丁網(wǎng)的營(yíng)銷副總裁王宇曾表示，中國(guó)電子書(shū)行業(yè)的發(fā)展需要全行業(yè)的付出，其中包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。劉迎建亦表示，如何與版權(quán)商談妥數(shù)字版權(quán)與分成問(wèn)題，是內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵。
據(jù)了解，在與出版社的內(nèi)容分成方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書(shū)與版權(quán)方為四六分成，亞馬遜為三七分成，漢王的分成比例最高，雙方的分成比例高達(dá)二八開(kāi)。
根據(jù)中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院分析，目前階段國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)發(fā)展的缺陷之一在于：內(nèi)容資源十分缺乏。其深層原因來(lái)自傳統(tǒng)出版社與電子書(shū)市場(chǎng)糾纏的利益鏈。國(guó)內(nèi)數(shù)字版權(quán)保護(hù)制度尚不完善，用戶有多重途徑獲得無(wú)版權(quán)資源;而盜版泛濫使得傳統(tǒng)出版社擔(dān)心自己的圖書(shū)資源“越開(kāi)采越貶值”，因而不愿意與數(shù)字平臺(tái)合作。
對(duì)于這一點(diǎn)，劉迎建并不感到悲觀。他認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，以及用戶對(duì)閱讀質(zhì)量的要求提高，付費(fèi)下載是一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)。
目前，國(guó)內(nèi)電子書(shū)廠商與出版社合作的方式主要有兩種：一是在新書(shū)上市6個(gè)月后獲得版權(quán)(此時(shí)出版社已經(jīng)在紙質(zhì)書(shū)銷售上賺了錢(qián))，電子書(shū)所得由雙方按比例分成;二是電子書(shū)廠商先行掏錢(qián)買斷圖書(shū)版權(quán)，售書(shū)所得不與出版社分成。
