“這輪金融危機確實對整個業(yè)界影響非常大。”模仿美國wikipedia模式做起來的全球最大的中文百科網(wǎng)站——互動百科CEO 潘海東告訴記者這樣一個故事：9 月24日，潘海東在紐約的一家咖啡館里和兩個美國人談合作，突然咖啡館的電視上插播了一條緊急新聞，大概意思是美國總統(tǒng)布什推出的7000億美元的救市計劃沒有獲得國會批準?！白谖覍γ娴膬蓚€美國人的臉馬上就綠了，心思也完全不在我們要商談的事情上面。”潘海東說，“后面幾天，我們跟華爾街的一些投資者溝通的時候，明顯感覺到他們接近崩潰的心情?！?/P>
有個Idea就敢寫商業(yè)計劃書跟投資者談發(fā)展大計，通過一通“忽悠”拿到投資后拼命燒錢來迅速把企業(yè)做大上市，這是大家耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)成長路徑。而發(fā)端于美國的金融危機讓很多投資企業(yè)的資金來源受到影響，甚至為了生存不得不大規(guī)模收縮在全球各地的投資業(yè)務(wù)。據(jù)《投資與合作》雜志最新的統(tǒng)計，8月份公布的14個投資案例涉及投資總額不過4億美元，投資案例數(shù)量環(huán)比減少近30%。今年第三季度中外創(chuàng)投機構(gòu)新募集20支基金，共募集資金近5億美元，與第二季度相比基金數(shù)量減少一半，融資總額下降了八成多。
更致命的是，金融危機讓眾多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速在納斯達克等海外股票市場IPO上市的可能變得更小，曾在2007年底宣稱三年后要在海外上市的悠視網(wǎng)CEO李竹也承認，“ 原來的時間表不現(xiàn)實了”。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要在中國上市，則要面臨諸如連續(xù)三年營收規(guī)模的約束，如此一來，投資者的套現(xiàn)退出變得更為困難。一邊是無資金活水來，一邊是快速套現(xiàn)變得遙遙無期，難怪中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高度依賴的投資者信心崩盤。
ING公布的最新調(diào)查報告顯示，中國投資者情緒指數(shù)從去年同期的164下降至今年第三季度的88，后者較之上一季度的117下降25%。
投資者收緊銀根對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說并不是什么好消息。由于絕大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還處于培育期，沒有太強大的自我“造血”能力，因此沒有了投資就等于是失去了企業(yè)健康運行的所必需的“血液”。
騰訊首席執(zhí)行官馬化騰在接受本報記者采訪時也表示，現(xiàn)在對一些還沒有上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，不僅短期內(nèi)IPO市場很難解封，包括后續(xù)的融資也會變得非常困難，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要改變今后——特別2009年的規(guī)劃。因為“貧血”有可能讓一個正拼命奔跑的企業(yè)渾身乏力，舉步維艱，不但被競爭對手輕松超越，甚至有可能倒在賽道上。找錢，成為一部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前的頭等大事。
沒有錢的企業(yè)在拼命找錢，而找到錢的企業(yè)卻也在頭疼：經(jīng)濟寒冬里，這錢該怎么花才能讓投資者放心，才能達到投資者規(guī)定的苛刻目標。真是錢字頭上一把刀啊！
“我知道早在幾個月前，我們的一些同行就在不斷地尋找投資者，希望能融到錢。但在全球金融危機導(dǎo)致投資者收緊錢袋的情況下，行業(yè)排名前列的企業(yè)都比較難融到錢，何況是排在后面的企業(yè)？”壁虎科技CEO李柳軍在接受本報記者采訪時如此表示。
而記者了解到，之前壁虎科技內(nèi)部甚至傳出其投資方紅杉資本要求壁虎控制好成本，否則用完今年的投資額度后不要再想從紅杉資本處拿到錢。李柳軍否認了這個傳言。他告訴記者，壁虎科技今年獲得的1000萬美元風(fēng)投是一次性投入，合約簽訂后一星期內(nèi)錢就全部到位了，不存在分期投入的情形?！凹幢阄覀兺耆珱]有收入，那筆投資夠我們用個3～5年沒有問題，何況我們現(xiàn)在還有不少的收入?！崩盍娬f。
而剛拿到800萬美元風(fēng)險投資，2006～2008年平均年增長率高達8492..27%的北京一百易科技有限公司CEO王明君則告訴記者，現(xiàn)在要拿到風(fēng)投會很困難，投資者會很謹慎，然后審查會嚴格，乃至提出苛刻的投資條款，比如要求比以往更高的股權(quán)占比。
因此能在危機顯露前拿到錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是比較幸運的，反之就比較難過了。一個很明顯的對比就是悠視網(wǎng)和PPS網(wǎng)絡(luò)電視。這兩家企業(yè)都是基于P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商，它們都在北京奧運會召開前花大的代價(根據(jù)相關(guān)報道，要獲得奧運會的互聯(lián)網(wǎng)視頻轉(zhuǎn)播授權(quán)至少要支付3000萬元)獲得了北京奧運會的互聯(lián)網(wǎng)視頻轉(zhuǎn)播權(quán)。雖然奧運效應(yīng)讓這兩家企業(yè)在企業(yè)形象、廣告主認知和廣告營收上都獲得了提升，但兩家企業(yè)的市場表現(xiàn)還是截然不同。11月3日，李竹在發(fā)給自己員工的內(nèi)部郵件中承認，“上個月就在調(diào)整多余的場地，精兵簡政”，裁員10%。而PPS在奧運前完成了第三輪融資，額度高達2000萬美元，這筆投資由LG旗下的風(fēng)險投資基金LB領(lǐng)投，聯(lián)創(chuàng)策源和啟明創(chuàng)投跟投?！斑@筆錢的進入，并沒有任何的附加條件。”PPS總裁徐偉峰說，這筆錢讓PPS有雄厚的資金過冬。而悠視網(wǎng)也不敢在融資成本如此高昂的時段進行融資，“兩年后我們再醞釀資本計劃，在上市前完成最后一輪融資，額度初步定在5000萬美元左右?！?李竹如此對媒體說。
當(dāng)然在寒冬中風(fēng)光拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)日子也不會過得很舒坦，它們將會面臨投資者更高的要求，典型的又要馬兒跑得快又要馬兒少吃草。同時，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)心后續(xù)投資難以到位，花錢也不敢大手大腳。
10月29日，剛拿到5000萬元投資的河南朗格里拉科技公司總裁程天明緊急召集媒體，宣布推出“攬月計劃”。一個號稱提供一站式服務(wù)的電子商務(wù)平臺橫空出世了。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下還能拿到這樣一大筆投資，不得不說是程天明的幸運，但他也不輕松，因為投資者給他的任務(wù)是500天之內(nèi)發(fā)展100萬付費用戶。我們知道阿里巴巴截至2007年底總付費用戶數(shù)為30.5萬人，程天明憑什么在兩年不到的時間內(nèi)追趕上名聲在外的阿里巴巴？不得已，程天明祭出了10 元錢的白菜價格電子商務(wù)。中小企業(yè)只要花10元錢即可獲得企業(yè)一站式建站服務(wù)——包括全球貿(mào)易信息服務(wù)+同城交易+可視化、拖動式營銷型網(wǎng)站+人才招聘+ 產(chǎn)品招商+企業(yè)郵局和免費的域名、網(wǎng)站空間。“這些基本的建站服務(wù)在阿里巴巴的標價是2800元。”程天明說。
王明君表示，盡管自己的投資方并沒有提出很明確的要求，但是考慮到以后融資的困難和高代價，對這筆錢“我們會精打細算”。
找投資難，融資成本高要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自己勒緊褲帶過日子。在寒風(fēng)勁吹的經(jīng)濟寒冬里，誰能節(jié)衣縮食熬下來，誰就能笑到最后。
隨著金融危機的深入，近兩年站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)口浪尖的視頻企業(yè)首當(dāng)其沖受到影響，影響之深遠超出很多企業(yè)的預(yù)想。來自土豆網(wǎng)的消息，今年1月份以來，50%投向中小視頻網(wǎng)站的風(fēng)投已開始停止投資。即便是排名靠前的優(yōu)酷、酷六、六間房等視頻企業(yè)也通過采取裁員、采用P2P技術(shù)的方式來節(jié)省開支。
首先傳出大規(guī)模裁員消息的是視頻網(wǎng)站六間房，一度傳聞其網(wǎng)站將裁撤剩下10名員工。但11月3日其總裁劉巖公開表示，不管怎么裁員，六間房還是要保持核心的技術(shù)和市場團隊，因此整體員工規(guī)模將從200人減至60人，而不會減少到只有10人?！巴ㄟ^這次裁員可以讓六間房在3個月后實現(xiàn)現(xiàn)金流的平衡。”劉巖認為這種控制公司開支的舉動未必是壞事。隨后李竹也公開承認悠視網(wǎng)裁員10%，PPlive和土豆網(wǎng)也都傳出裁員10%和20%的消息。
“我們現(xiàn)在每天都能收到來自同行企業(yè)的員工投過來的簡歷?！憋L(fēng)行網(wǎng)絡(luò)電影CEO羅江春告訴記者。 而一個讓PPS和風(fēng)行等掌握P2P核心技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻公司興奮不已的動向是，優(yōu)酷、土豆等領(lǐng)先的分享類視頻網(wǎng)站也開始轉(zhuǎn)向，它們開始采用P2P技術(shù)以降低帶寬等成本。
羅江春認為，像優(yōu)酷等分享類視頻網(wǎng)站后臺服務(wù)器和帶寬成本是非常高的，每月數(shù)以千萬元計，而像P2P類的視頻網(wǎng)站這一塊的成本則要低得多。因為P2P技術(shù)的特點是越多用戶同時看同一部電影越流暢，占用電信運營商帶寬越多。因此，使用P2P技術(shù)的悠視網(wǎng)的帶寬成本只占到其總運營成本的10%，而風(fēng)行則宣稱其帶寬成本僅相當(dāng)于優(yōu)酷等同行的5%。“因為我們采用了可管理的P2P(不僅僅CDN分發(fā)技術(shù)，還有更精確的用戶算法)，比如某北京的用戶，原來與廣東某用戶一起共同觀看某部電影的話，按常理廣東的用戶是使用電信的帶寬，而北京的用戶是用網(wǎng)通的帶寬，越是跨電信運營商和跨地域，越耗帶寬，電影播放的速度也越慢?！绷_江春說，風(fēng)行首先會判斷用戶的地域歸屬，然后盡量將同一地域的用戶集合在一起，共享本地的電信運營商帶寬，這樣既不會浪費電信運營商的帶寬，同時也能讓用戶看電影感覺更流暢。這樣，我們解決了運營商頭疼的跨區(qū)域和跨運營商帶來的帶寬浪費問題。
節(jié)約成本最有效的方式就是砍掉一切非主流的業(yè)務(wù)，停止擴張，保證錢都花在刀刃上。王明君告訴記者，一百易盡管在過去三年獲得了80多倍的增長，但 2009年肯定不會擴張了，“我們將把主要的精力放在修煉內(nèi)功上”。而李竹則宣稱要把悠視網(wǎng)的一些枝杈去掉，只保留主干，聽從風(fēng)投的建議，停止在手機視頻和垂直類視頻網(wǎng)站方面的探索。就連騰訊這樣的龐然大物，馬化騰也承認，在大氣候不好的時候騰訊旗下的各個事業(yè)部也面臨很大的壓力，他要求騰訊各個事業(yè)部更加沉下心來苦練內(nèi)功，把有限的資源投入到更需要的領(lǐng)域去。
10月中旬，紅杉資本致其旗下超過100家CEO的郵件被曝光。在這封轟動互聯(lián)網(wǎng)的信件中，紅杉資本除了對這些CEO們當(dāng)頭棒喝“現(xiàn)金甚至比你母親更重要”外，尤其提醒CEO們不要租用昂貴的辦公室，不要鋪張浪費。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有這樣一個現(xiàn)象：在沒有拿到風(fēng)投前，企業(yè)可能租住在誰都找不到的寫字樓，比如近日崛起的開心網(wǎng)就窩在北京四環(huán)邊一個很不起眼的樓房里。而企業(yè)一旦拿到大筆的風(fēng)險投資，馬上就會租用豪華的辦公室，買好車和好房，花錢大手大腳。
不過這種提醒對潘海東來說似乎完全沒有必要。記者聯(lián)系互動百科做采訪時，聽說它們在大唐電信辦公，第一感覺是這個企業(yè)真有錢，能在那么好的大廈里辦公。而當(dāng)記者找上門后才發(fā)現(xiàn)，互動百科只是在大唐電信的那個院里辦公，辦公地點是在一幢跟大學(xué)生宿舍相似的叫研四樓的筒子樓里。樓房旁邊正在施工，滿地狼藉。潘海東告訴記者，原來互動百科在前面的樓里辦公，近期才搬到現(xiàn)在的位置。他自我解嘲地對記者說：“我們的辦公地點很寒酸吧？”
“我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員都是好學(xué)生，對自己要求非常高，甚至我們對自己的要求遠遠超過了投資人對我們的要求。”潘海東說，那叫“不待揚鞭自奮蹄”。
原先一直在燒錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不得不在冬天里努力開拓財源，以便減輕不堪重負的財務(wù)壓力。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都胡子眉毛一把抓，有些錢它們還不屑于賺。
樂視移動傳媒科技有限公司(以下簡稱樂視)在過去三年中獲得了8331.48%的增長，但其CEO劉弘似乎并沒有滿足，他在接受本報記者專訪時提到，現(xiàn)在樂視正在和廣東聯(lián)通談手機電視平臺的合作。他特別談到，我們很務(wù)實，什么賺錢做什么。確實，在視頻網(wǎng)站里，恐怕樂視的業(yè)務(wù)是比較雜的。樂視在網(wǎng)絡(luò)視頻方面不但做視頻分享平臺，也幫企業(yè)建立內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)電視平臺，滿足企業(yè)內(nèi)部宣傳的需要，樂視甚至還自己做視頻內(nèi)容制作。而在手機視頻方面，樂視則不但與電信運營商建立手機電視合作運營平臺，還建立了3G手機樂視網(wǎng)，同時涉足手機電視內(nèi)容集成和制作。
潘海東并不認可樂視有錢就賺，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的做法。他告訴記者，一些國內(nèi)的IT巨頭曾經(jīng)找到互動百科，希望互動百科能幫助其開發(fā)供企業(yè)內(nèi)部員工知識共享用的平臺，當(dāng)然這些企業(yè)愿意支付互動百科幾十萬元的費用，“我們拒絕了，因為我們專注于WIKI行業(yè)，要服務(wù)于更大的網(wǎng)民群體?！迸撕|說。而抱有相同看法的人還有羅江春，他告訴記者，有很多廣告我們是不做的，因為那樣不利于風(fēng)行公信力的提升，當(dāng)然風(fēng)行更不會去做什么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視臺等服務(wù)。潘海東也很實在地告訴記者，互動百科寧愿自己過得艱苦一點也不贊同偏離主業(yè)去做能賺小錢的事情，但是很愿意做跟公司主業(yè)相關(guān)的盈利模式探索，“比如我們和電子工業(yè)出版社嘗試出版了一本《奧運寶典》，探索圖書出版方面的路子”。
而李柳軍認為，經(jīng)濟寒冬可能對傳統(tǒng)媒體來說是壞事，但對于新媒體而言則有可能是機遇。李柳軍告訴記者，在經(jīng)濟大環(huán)境不好的情形下，廣告主會大幅削減廣告投放。比如李柳軍接觸的某一個大公司，最新推出了一款新品，原來有2000萬元的廣告預(yù)算，而在現(xiàn)在環(huán)境下，其預(yù)算被砍掉了 80%。“當(dāng)廣告主的廣告預(yù)算只被削減一小部分的時候，其可能會首先砍掉一些網(wǎng)絡(luò)廣告，而當(dāng)廣告主廣告預(yù)算被大幅削減時，它首先會砍掉電視、報紙等占大頭的傳統(tǒng)媒體廣告。廣告投放少了，但宣傳效果卻不能大幅下滑，這時廣告主會尋找更精準的新媒體?！崩盍娬J為，這是壁虎的機會。李竹也認為，從昂貴的電視和平面媒體減下來的部分廣告預(yù)算會投向有替代性的網(wǎng)絡(luò)視頻。
正因為有如此的判斷，今年開始，視頻網(wǎng)站紛紛開始建立和加強自己的廣告銷售團隊，野心勃勃地要獲得豐厚的廣告收入。
優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘在9月底的互聯(lián)網(wǎng)大會上喊出了要在2009年達到廣告收入一億元的口號，同時聲稱現(xiàn)在單月收入甚至都已達到1000萬元。悠視網(wǎng)、 PPS這兩家花大價錢獲得了北京奧運會網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)播權(quán)的視頻企業(yè)也認為通過北京奧運會，廣告主對視頻廣告的認可程度進一步提高了。“PUMA、蘭蔻、卡尼爾等一大批國際品牌客戶相繼持續(xù)在PPS的平臺上投放廣告。從今年10月開始，PPS已經(jīng)達到單月的盈虧平衡，預(yù)計到2009年能實現(xiàn)盈利?！毙靷シ逭f。
PPS通過轉(zhuǎn)播神七發(fā)射，在廣告主心中樹立了良好的形象未雨綢繆總是好的。
11月9日，中國政府宣布對財政和貨幣政策進行重大調(diào)整，并出臺擴大內(nèi)需的十項舉措，預(yù)計到2010年投資4萬億元。此消息一出，“4萬億元”的天文數(shù)字馬上成為西方輿論的焦點，美國、法國等發(fā)達國家分別對此舉表示贊賞。而事實上中國的經(jīng)濟實體并沒有像美國一樣受到金融危機深遠影響，但習(xí)慣于凡事未雨綢繆的中國政府還是提早做了準備，防止宏觀經(jīng)濟下行。
從網(wǎng)易、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司公布的第三季度財報看，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遠沒有進入寒冬。但是由于互聯(lián)網(wǎng)大佬們有過第一波互聯(lián)網(wǎng)寒冬的切身之痛，因此早早喊出了過冬論，并隨后在不同場合反復(fù)強調(diào)，借助媒體的影響力，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提早開始了過冬的準備。這是好事。
努力過，掙扎過，最后還是被凍死掉總比啥也沒有做就休克死亡要強千百倍。
李柳軍告訴記者，壁虎前期已經(jīng)通過了騰訊這樣的游戲公司嚴苛的產(chǎn)品測試考驗，同時廣告主的教育工作也取得了進展?！氨诨⒕拖褚活^熊一樣，蟄伏了一個春天，現(xiàn)在要開始發(fā)飆了”。壁虎目前正在大規(guī)模地招人，并且主要集中招徠銷售人才，“因為經(jīng)濟寒冬里傳統(tǒng)的廣告公司會受到很大的影響，裁員在所難免，而我們正好招賢納才。我們的銷售團隊現(xiàn)在有40來人，未來會擴張到100人。”羅江春也透露，未來一年風(fēng)行的員工數(shù)將從現(xiàn)在的70來人，擴大到100來人，其中銷售團隊要從現(xiàn)在的3人擴張到15～20人。羅江春這種趁同行裁員而大舉網(wǎng)羅人才的做法得到了潘海東的認同。潘海東告訴記者，其實在金融危機爆發(fā)的時候，國內(nèi)招商銀行等領(lǐng)先金融企業(yè)就把招聘臺擺到了華爾街?！艾F(xiàn)在正是我們吸納海外優(yōu)秀人才的良好時機?！迸撕|說，互動百科現(xiàn)在的資金夠用5年，互動百科現(xiàn)在有70來人，明年會擴張到130人左右。
“很多企業(yè)在收縮，大家都能理解。但有的企業(yè)裁員超過50%，甚至達到80%，這就很容易造成人才浪費?！毖咐资紫\營官羅為民對人才的渴望溢于言表，迅雷也適時提出了“優(yōu)才計劃”，意在吸納更多的技術(shù)人才、管理人才和營銷人才加盟。迅雷高調(diào)選才自然是為了配合公司的大舉擴張。
11月上旬，擁有600多名員工的迅雷在深圳和北京的擴張行動引起了人們的注意。迅雷在深圳的辦公場地面積增加了一倍，北京的辦公室也從藍堡國際中心，搬到了更更靠近央視新樓的黃金地段。三四十位應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，通過校園招聘渠道，已經(jīng)成為迅雷的新員工。
作為一家向公眾提供下載工具的公司，迅雷的用戶群數(shù)以億計。80%的市場占有率，100多項專利技術(shù)，更是給后來者設(shè)置了很高的門檻。羅為民告訴記者，2009年上半年，迅雷6將會上市，它比迅雷5會有質(zhì)的跨越，交互性將會得到加強。
羅為民說：“迅雷從2006年開始贏利，目前正處于上升期。我們前幾輪的融資目前還都‘趴’在賬上，能起到蓄水池的作用，這也使得我們有能力發(fā)現(xiàn)更多機會。”
記者了解到，迅雷2007年的營收達到1億多元，較2006年增長了4～5倍，且毛利率很高。按目前業(yè)績推算，迅雷2008年的營收將達3億多元，其中廣告收入占到50%，視頻收入突破千萬元。迅雷預(yù)計2009年的營收比2008年增長100%以上。
如果說迅雷是靠著雄厚的技術(shù)和資本實力在冬天里逆勢擴張的話，那么敦煌網(wǎng)和朗格里拉則是憑借其獨特的商業(yè)模式進行逆勢擴張。敦煌網(wǎng)是一家專注于幫助中小買家和賣家實現(xiàn)在線交易的平臺，類似于面對中小企業(yè)版的eBay，買賣雙方在沒有達成交易前基本是免費獲得服務(wù)，而一旦雙方達成交易，敦煌網(wǎng)則通過向賣方收取7%的交易費來獲得收入。根據(jù)記者的了解，敦煌網(wǎng)今年的交易額將超過2億美元。而朗格里拉則直接把自己服務(wù)的對象選定在對國際貿(mào)易依賴度低，大多在本土某個小區(qū)域銷售產(chǎn)品，正打算進軍國內(nèi)其他空白市場的中小企業(yè)群體。朗格里拉希望讓利5000萬元，以10元電子商務(wù)的口號來跟阿里巴巴搶奪內(nèi)貿(mào)市場。至于500天后朗格里拉能否發(fā)展到100萬付費用戶，我們只有拭目以待了。
有充足的財力，有獨特的商業(yè)模式，有充分的準備，這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)毫不猶豫在冬天里加快自己擴張的步伐，積蓄春天里爆發(fā)的力量。
