文/詹鵬
雖然在線品牌是否要與離線品牌相同的爭議還沒有結(jié)束，但是大多數(shù)離線品牌都讓自己的在線品牌與之相同。
當(dāng)然，選擇在線品牌不同于離線品牌的大多是先有獨立網(wǎng)店后加盟淘寶商城，報喜鳥是這樣，看看他們的bono。而另一種選擇在線品牌與離線品牌相同的戴歐妮，他們開拓了全國的實體加盟店，CEO是前酷狗的創(chuàng)始人，從P2P行業(yè)轉(zhuǎn)行到電子商務(wù)的一位80后，他看到了鉆石行業(yè)的暴利，于是選擇加入打破暴利的鉆石電子商務(wù)，讓互聯(lián)網(wǎng)去打破商業(yè)的信息不對稱，讓普通人都可以買的起鉆石。
你在淘寶購物，除了商城之外，比較讓人信任的是實體店，有時候遇到一些騙子，比如900元或者250元一臺筆記本電腦，還是全新的，你問問他有沒有實體店，就知道是真是假了。很多人買慣了貴東西，比傳統(tǒng)行業(yè)便宜一半的網(wǎng)絡(luò)購物，他們并不相信，我說的是便宜一半，絕對不是降低到價格的25%甚至更少。
為什么他們可以做到便宜一半，首先是“世界上平的”打破了價格差；再者互聯(lián)網(wǎng)給他們增加了一個店鋪，而這是不用花錢的。所以，像戴歐妮這樣的鉆石商城可以做到價格低廉，并且在線定制，傳統(tǒng)鉆石廠商面臨網(wǎng)絡(luò)沖擊、面對金融危機，不得不加盟像戴歐妮這樣的網(wǎng)絡(luò)鉆石加盟店。戴歐妮商城就是這樣一家在全國一線城市開設(shè)實體體驗店全國最大規(guī)模加盟品牌，在任何城市，都能通過戴歐妮加盟商面對面買裸鉆。讓網(wǎng)絡(luò)+實體的模式全國化。以方便和實惠，讓老牌傳統(tǒng)鉆石品牌不得不考慮作出改變。
當(dāng)然，僅僅依靠信息的對稱來打破價格的底線顯然是不夠的，我們知道培養(yǎng)用戶習(xí)慣非常重要，培養(yǎng)一個網(wǎng)絡(luò)品牌也非常重要。戴歐妮就是這樣一家需要培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌的鉆石商城，所以他們吸引投資，和京東商城有點類似，剛開始是盡量不賺錢的，當(dāng)用戶形成了購物習(xí)慣，開始信任這個商城品牌的時候，或許就是他們收獲的時候，當(dāng)然也許因為他們的存在，其他競爭對手也不得不壓低成本，這樣受惠的還是消費者。
在線品牌的個性化和互動性讓他們可以自由的為消費者提供裸鉆定制服務(wù)，同時讓他們擁有了一個信息平臺，愿意加盟這一模式的商家當(dāng)然也可以在戴歐妮上建立一個自己的分銷平臺。而離線品牌則提供了切實的可靠性，同樣也是一個體驗中心。（詹鵬）
