迅雷、Flashget都有1億以上的用戶，為什么沒有成為可以比肩新浪、騰訊、百度、阿里巴巴的大公司？下載軟件公司該如何捅破盈利的窗戶紙？
文｜CBN記者 高宇雷 馬建勛
9月份，迅雷CEO鄒勝龍證實(shí)，迅雷公司已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域。這進(jìn)一步證實(shí)了外界對這家公司的判斷：他們想做的絕不僅是軟件而已。
事實(shí)上，這家僅次于騰訊的中國第二大客戶端軟件公司近年來正想盡辦法，讓用戶在免費(fèi)使用迅雷下載工具的同時(shí)，也能夠使用它的多媒體引擎和博客空間、花點(diǎn)錢玩它運(yùn)營的游戲，或者點(diǎn)播它擁有版權(quán)的影視節(jié)目。
先后獲得三輪風(fēng)險(xiǎn)投資之后，如今的迅雷相信一旦上市成功，就能夠演繹可以比肩騰訊、百度、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)富神話。與迅雷抱有同樣希望的，還有Flashget的運(yùn)營商趨勢科技。
事實(shí)真的會(huì)如愿景般美好嗎？
單從用戶規(guī)模上看，他們當(dāng)然有理由樂觀。作為互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用之一，下載于今日的網(wǎng)絡(luò)世界而言須臾不可或缺。在百度搜索風(fēng)云榜之“十大軟件風(fēng)云榜”中，前六名都與下載工具有關(guān)。僅僅因?yàn)槿藗兿胍丫W(wǎng)上的龐大資源據(jù)為己有的貪心—很多時(shí)侯下過來根本一次都不用，網(wǎng)民們就有足夠的理由需要一款好用的下載軟件。而且事實(shí)上，這個(gè)領(lǐng)域可供選擇的工具并不算太多。
但不幸的是，這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)者們似乎忘記了為這種基礎(chǔ)應(yīng)用植入商業(yè)的因子。新聞可以賺錢、郵箱可以賺錢、游戲可以賺錢，可下載工具更多地被視為互聯(lián)網(wǎng)分享精神的現(xiàn)實(shí)依托，特別是在BT下載“人人為我，我為人人”的分享理念深入人心之后。
10年前，注視著屏幕上顯示進(jìn)度的灰色圓點(diǎn)一個(gè)個(gè)逐漸變成藍(lán)色，中國最早的網(wǎng)民們會(huì)沉浸在不勞而獲的滿足感里。黑色螞蟻推著裝載金黃色固體的紅色手推車—這是“網(wǎng)絡(luò)螞蟻”在桌面上的快捷方式圖標(biāo)。它是中國最早的下載軟件之一，早到與56k調(diào)制解調(diào)器、打著“電腦學(xué)習(xí)班”名義的網(wǎng)吧雛形、奔騰處理器的聯(lián)想品牌機(jī)同處一個(gè)時(shí)代。現(xiàn)在找到它，重新下載安裝，操作界面竟看不出絲毫變化。
如今，新一代網(wǎng)民依然有人愿意盯著下載工具的進(jìn)度條，但他們眼里的是迅雷、eMule、Flashget和各種BT軟件，在動(dòng)輒以G為單位的下載活動(dòng)中，已經(jīng)沒有人誰會(huì)用“螞蟻”搬東西。
現(xiàn)在看來，先天有免費(fèi)基因的下載軟件的誕生更多關(guān)乎用戶需要，而非商業(yè)理想。1998年，無論在上海還是北京的網(wǎng)吧，上網(wǎng)是一件時(shí)髦而奢侈的事情—10到20塊錢一個(gè)小時(shí)且提供一杯咖啡。與網(wǎng)費(fèi)同樣讓人絕望的是上海和西安的悶熱夏天，在這兩個(gè)地方，暑假里百無聊賴的本科生洪以容和軟件公司的程序員侯延堂都在試圖解決一個(gè)問題—怎么樣把網(wǎng)上的東西“當(dāng)”到自己的電腦上？
洪以容寫出的網(wǎng)絡(luò)螞蟻的風(fēng)行與當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)接入的特點(diǎn)—慢和貴—有關(guān)。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)民都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：無比虔誠地等著雅虎或者搜狐的網(wǎng)頁上一個(gè)個(gè)圖片慢慢打開?！皵帱c(diǎn)續(xù)傳”彌補(bǔ)了Windows下載中斷后要重新開始的弊病，“多點(diǎn)連接”提高了下載速度，因?yàn)樯暇W(wǎng)是計(jì)時(shí)收費(fèi)，所以這樣就等于在給網(wǎng)民省錢。1998年，網(wǎng)絡(luò)螞蟻被《電腦報(bào)》評為當(dāng)年國內(nèi)十大共享軟件之一。
侯延堂的網(wǎng)際快車(Flashget)無疑更有影響力，它也是第一款在世界范圍內(nèi)被廣泛傳播的國產(chǎn)軟件，最初有66個(gè)國家和地區(qū)的免費(fèi)版本。這款軟件以提高下載速度、批量下載和下載文檔管理的功能而聞名，2006年被趨勢科技收購。Google進(jìn)入中國后第一家合作伙伴也選擇了Flashget。
從2000年到2004年，侯延堂一直在更新這款軟件，雖然收入微薄，但對于一個(gè)程序員來說，龐大的用戶群帶給他的滿足感足以支撐他繼續(xù)更新下去。但是2004年更新到了1.7版之后戛然而止?！昂钕壬?dāng)時(shí)迷上了魔獸世界游戲，沒有時(shí)間更新?！壁厔菘萍糃EO黃明明說。
事實(shí)上，2003年以后互聯(lián)網(wǎng)帶寬和需求的變化使下載軟件也再不可能是一個(gè)人的表演。形勢發(fā)生變化是在一個(gè)名叫鄒勝龍的人出現(xiàn)之后。2003年，在深圳經(jīng)歷了自己第一次失敗創(chuàng)業(yè)的鄒勝龍意識到，隨著寬帶接入的普及，下載可能是在電子郵件、即時(shí)通訊和搜索引擎之后的應(yīng)用熱點(diǎn)。
“對網(wǎng)民來說，下載工具好不好，快不快是第一位的。說到快，中國有句話叫迅雷不及掩耳，所以這個(gè)下載工具就叫迅雷?！?鄒勝龍說。鄒勝龍一開始就把迅雷當(dāng)成生意來做，組織了100多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
那個(gè)時(shí)候迷上網(wǎng)絡(luò)游戲的人可不止侯延堂。隨著帶寬的增加，網(wǎng)民已經(jīng)不滿足于僅僅是獲得資訊，他們轉(zhuǎn)向了休閑娛樂，對下載的要求則越來越高。魔獸世界的一次小更新可能就達(dá)到幾百兆，整個(gè)客戶端文件則大到數(shù)G。這對迅雷來說是個(gè)好消息。
雖然起步最晚，但是迅雷填補(bǔ)了Flashget停止更新留下的市場空白，并且下載速度更快。迅雷給出的數(shù)據(jù)是，到2008年7月，迅雷累計(jì)裝機(jī)量達(dá)到了2.18億臺，下載工具市場占有率為66%。
2002年，BT和eMule兩種革命性的下載工具在國外出現(xiàn)，它們都采用P2P(peer to peer)原理。這種方法可以使下載服務(wù)器同時(shí)處理多個(gè)大體積文件的下載請求，而無須占用大量帶寬。BT長于熱門下載任務(wù)的快速下載，而eMule下載資源更多，在中國的VeryCD下載社區(qū)，分享氛圍也更好。
2006年收購了Flashget之后，趨勢科技也組織了將近200人的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)年Flashget發(fā)布了1.8版開始支持BT下載，2008年則發(fā)布了2.2版和迷你版下載工具。
從技術(shù)上看，現(xiàn)在的迅雷和網(wǎng)際快車都更像是一個(gè)聯(lián)合體，既有P2P傳輸技術(shù)，也沒有放棄網(wǎng)絡(luò)螞蟻所使用的HTTP、FTP傳輸技術(shù)。迅雷稱之為P2SP，網(wǎng)際快車則叫做P4S，都實(shí)現(xiàn)了服務(wù)器到用戶PC以及用戶之間的互通傳輸。這么做的好處就是用戶既可以從服務(wù)器上下載文件，也能夠得到其他用戶的共享。
不過此時(shí)，各種下載工具已經(jīng)很難在下載速度上拉開差距，一款下載軟件的受歡迎程度開始取決于下載資源的豐富程度。但是，在網(wǎng)民們精心構(gòu)筑的互聯(lián)網(wǎng)分享世界中，視頻、音樂、軟件、游戲等資源被頻繁地上傳下載的時(shí)候，有一個(gè)問題顯然被忽略了，那就是版權(quán)。
2007年5月，電視連續(xù)劇《貞觀長歌》版權(quán)所有方在要求迅雷刪除下載鏈接未果后憤而起訴迅雷網(wǎng)，索賠169萬元。2007年6月，在線視頻服務(wù)供應(yīng)商優(yōu)度以迅雷在線提供電影《傷城》的搜索鏈接引導(dǎo)用戶下載盜版影片為由與其對簿公堂，要求賠償人民幣15萬元。接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)，鄒勝龍的辦公桌上正放著一張侵權(quán)官司討論會(huì)的邀請函。
“起初迅雷也想自己買版權(quán)，但是內(nèi)容太多了，買不過來。與其沒完沒了打官司，還不如與傳統(tǒng)的發(fā)行商、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容集成商合作。”2008年迅雷開啟了互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分成的模式—發(fā)行商和內(nèi)容集成商把正版內(nèi)容提供給迅雷，迅雷則把內(nèi)容分發(fā)給自己的海量用戶。鄒勝龍說，迅雷對合作方提出的條件就一條：只要能在迅雷看看的頁面上賣廣告就行。所得的廣告收入可以分成?，F(xiàn)在迅雷已經(jīng)拿到2萬多部正版影視節(jié)目的授權(quán)。
寬客視頻(BBSee)給“迅雷看看”提供了電視劇《亮劍》的正版內(nèi)容，這是一家視頻內(nèi)容整合商，先獲得正版高清視頻的網(wǎng)絡(luò)傳播版權(quán)，然后通過貼片廣告的形式來盈利并且支付版權(quán)費(fèi)用。因推廣平臺不夠大，就與迅雷簽訂了合作協(xié)議。正在熱播的電視劇《我們倆的婚姻》也通過激動(dòng)網(wǎng)授權(quán)成為迅雷看看的熱播內(nèi)容。
