9月18日，迅雷CEO鄒勝龍在接受媒體采訪時(shí)確認(rèn)了此前的傳聞，創(chuàng)業(yè)合作伙伴原COO程浩已經(jīng)接任他之前擔(dān)任的迅雷總裁。相關(guān)的消息是，同時(shí)任命原副總裁羅為民、劉豐兩人出任公司聯(lián)席COO。
這一明顯增強(qiáng)運(yùn)營管理能力的人事變動(dòng)，同訊雷試圖成為“中國最大的數(shù)字內(nèi)容發(fā)行渠道”的目標(biāo)對(duì)應(yīng)。
父與子
鄒勝龍，父親鄒德駿。
鄒德駿的個(gè)人故事會(huì)讓身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的鄒勝龍也黯然失色。
1942年出生于上海的鄒德駿，只讀過初中一年級(jí)。1958年的時(shí)候他到安徽某個(gè)工廠從事車工。在學(xué)徒出師之后，周圍人發(fā)現(xiàn)，來了一個(gè)與眾不同的人，他的一系列改進(jìn)，大幅提升了工作效率。并且對(duì)應(yīng)了工廠承接的“國家同步輻射實(shí)驗(yàn)室”相關(guān)項(xiàng)目的一系列難點(diǎn)。
到1982年的時(shí)候，已經(jīng)擁有數(shù)十項(xiàng)發(fā)明的鄒德駿被作為特殊人才引進(jìn)到中國科技大學(xué)。之后參與到國家重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目電子加速器的開發(fā)中。當(dāng)然，完全自學(xué)成才的鄒德駿并沒有受到充分公正的對(duì)待，于是在1984年這引發(fā)了社會(huì)熱議，之后鄒德駿成為全國學(xué)習(xí)的典型。
1988年，鄒德駿被深圳市引進(jìn)，擔(dān)任深圳科技園總公司下屬一個(gè)剛成立的科技公司的總經(jīng)理?！叭ド钲诮o我很好的國際平臺(tái)，工作環(huán)境也更好，我的15項(xiàng)國際大獎(jiǎng)都是去深圳后獲得的?！痹谏钲谒辉u(píng)為高級(jí)工程師，當(dāng)選為全國勞模，享受教授級(jí)待遇，以及國務(wù)院特殊津貼的專家。
2004年2月《深圳特區(qū)報(bào)》報(bào)道，鄒德駿發(fā)明的“無級(jí)變速鉆微孔臺(tái)鉆”獲得美國國際發(fā)明專利證書，深圳市政府將給他頒發(fā)5萬元的專利申請(qǐng)資助。
1988年，16歲的鄒勝龍隨同父母來到深圳，進(jìn)入蛇口育才中學(xué)讀高中。2004年鄒德駿在接受《湖南廣播電視報(bào)》采訪時(shí)表示，“1987年，我在美國看到很多科學(xué)家都是華人，就決定讓兒子在美國讀大學(xué)，在美國做科學(xué)事業(yè)?！蹦敲?，鄒勝龍的出國留學(xué)無疑是既定方針。
1992年，鄒勝龍前往美國，進(jìn)入威斯康星州立大學(xué)麥迪遜分校讀經(jīng)濟(jì)學(xué)本科。沒有獎(jiǎng)學(xué)金，鄒德駿籌了1500美元作為他第一年的學(xué)費(fèi)。
成立于1848年威斯康辛大學(xué)麥迪遜分校(University of Wisconsin-Madison)位于美國威斯康辛州首府麥迪遜市，是威斯康辛大學(xué)系統(tǒng)的旗幟性學(xué)校。學(xué)校有公立長(zhǎng)春藤之稱，是美國中西部十大聯(lián)盟的 創(chuàng)始成員之一。大學(xué)運(yùn)動(dòng)隊(duì)吉祥物是一只卡通獾。鄒勝龍?jiān)谛Ｆ陂g換了專業(yè)，轉(zhuǎn)學(xué)計(jì)算機(jī)，事先沒有同家里商量。
1996年，在獲得計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位后，鄒勝龍進(jìn)入杜克大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。由煙草大亨詹姆斯 -杜克建立于1924年的杜克大學(xué)(Duke University)，無疑是美國著名的私人大學(xué)，美國南方最優(yōu)秀的大學(xué)之一。美國前總統(tǒng)尼克松曾經(jīng)在此就讀法律專業(yè)。在杜克大學(xué)，鄒勝龍結(jié)識(shí)了程浩， 程浩比他小三歲，是1975年出生的。
獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位之后，鄒勝龍很快就近找到了一份軟件工程師的工作，接下來的生活似乎就按部就班，循序一個(gè)逐漸融入美國的普通中國人的生活軌跡了。
從硅谷到深圳
1999年夏天的時(shí)候，應(yīng)朋友之邀，鄒勝龍拜訪硅谷。此時(shí)剛剛是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的時(shí)期，硅谷蓬勃的氣息無疑是打動(dòng)了鄒勝龍。此外，當(dāng)?shù)貙贉貛ШＱ笮詺夂颍瑲夂蛞巳?，松鼠們?cè)诔湓５年柟庀麓┻^灌木，應(yīng)該也讓他加分不少。于是他決定找份工作留下來。
從介紹中看鄒勝龍進(jìn)入了Nuasis Corporation公司，擔(dān)任分布式設(shè)計(jì)師，主持了其核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，事后鄒勝龍總結(jié)說，在美國IT業(yè)的數(shù)年，讓他對(duì)開發(fā)流程非常熟悉。
他的興趣不完全局限于技術(shù)，事實(shí)上他還參與到公司兩輪總計(jì)4500萬美元融資的過程中。無疑，這個(gè)時(shí)期開始，自主創(chuàng)業(yè)就成為鄒勝龍的愿望。
他很快將這個(gè)愿望付諸實(shí)施了，這一期間鄒勝龍先后創(chuàng)辦了三家公司。IPNet，Chinaflow,以及Muse Tech。當(dāng)然，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累需要時(shí)間。
硅谷的華人創(chuàng)業(yè)群體是一個(gè)小圈子，在創(chuàng)辦公司的過程中，鄒勝龍結(jié)識(shí)了徐勇，這位改行做銷售的生物學(xué)博士，當(dāng)時(shí)正同李彥宏創(chuàng)辦百度，很自然，鄒勝龍同李彥宏也有一些接觸，程浩后來回國去百度工作，就是鄒勝龍介紹的。
硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)自己的組織——華源科技協(xié)會(huì)，歷任主席包括陳宏、鄧鋒、朱敏等人，鄒勝龍參與其中，從人脈的角度說，其實(shí)建立得很充分。
隨著其他從硅谷回國的人創(chuàng)辦的企業(yè)漸入佳境，鄒勝龍意識(shí)到，新技術(shù)如果同國內(nèi)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng) 結(jié)合起來，將大為提升創(chuàng)業(yè)成功的可能。事后在接受《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》采訪時(shí)，他總結(jié)：我們這些留學(xué)在外的人，自身具備在成熟國家的眼界和經(jīng)驗(yàn)……跟 美國人比，我們的人脈和競(jìng)爭(zhēng)力是比較差的……回到中國之后，反而會(huì)被國際投資人看好。
鄒勝龍的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，一半業(yè)務(wù)在國內(nèi)，他認(rèn)為最終沒有成功的原因是，“我們團(tuán)隊(duì)中的很多成員，卻因?yàn)樵诿绹幸欢ǖ睦?，舍不得放棄，不夠?jiān)定。”
2002年年底鄒勝龍回到了深圳，回到了小時(shí)候生活過的科技園，匯同已經(jīng)是百度企業(yè)軟件事業(yè) 部部門經(jīng)理的程浩創(chuàng)辦了三代科技開發(fā)有限公司，方向是互聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)領(lǐng)域，具體的項(xiàng)目是電子郵件的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)各個(gè)網(wǎng)站提供的越來越大的郵箱空 間。不過隨后發(fā)現(xiàn)，這一方向并不容易取得成功和資本市場(chǎng)的認(rèn)同。
之后鄒勝龍全面梳理了國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，他發(fā)現(xiàn)，在搜索之后，存在一個(gè)未能充分滿足的需求，即用戶如何獲得內(nèi)容，也就是如何下載的問題。
P2SP
2003年7月，他們做出了迅雷的第一個(gè)版本，鄒勝龍事后說，“由于架構(gòu)上的原因，軟件的系統(tǒng)兼容性、穩(wěn)定性和擴(kuò)展性都不理想。我們連告訴好朋友的勇氣都沒有。”
但是不可否認(rèn)他們走在正確的道路上，對(duì)應(yīng)于迅速增長(zhǎng)的帶寬，一方面，人們更傾向于通過網(wǎng)絡(luò)的方式獲取內(nèi)容，另一方面也打開了下載工具使用環(huán)境上的局限。
雖然迅雷一直被認(rèn)為是一家P2P公司，但是鄒勝龍強(qiáng)調(diào)，他們實(shí)踐了新的技術(shù)：互聯(lián)網(wǎng)上的同一個(gè)資源，比如某部電影，可能同時(shí)存在于多臺(tái)服務(wù)器上，迅雷可以自動(dòng)搜索到離客戶最近及最快的多個(gè)資源，同時(shí)下載。對(duì)應(yīng)之前的網(wǎng)際快車等多線程下載工具只是從單一的資源下載。
迅雷采用的這種下載技術(shù)被鄒勝龍稱為智能型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)格技術(shù)，或者Peer to Server&Peer 點(diǎn)對(duì)服務(wù)器和點(diǎn)。
鄒勝龍?jiān)诮邮芤痪W(wǎng)站訪談的時(shí)候解釋：它跟P2P非常不一樣。如果說P2P的數(shù)據(jù)百分之百是來自于客戶的PC的，那么p2sp的技術(shù)下80%的數(shù)據(jù)是來自互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的，20%的數(shù)據(jù)在特殊的情況之下，比如說你跟我都在同一個(gè)辦公室的時(shí)候。
整體的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和不成熟的產(chǎn)品使迅雷在一開始的時(shí)候沒有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)然沒有資金的好處在于可以使創(chuàng)業(yè)者更沉浸于完善產(chǎn)品。
這一階段公司只有不到10人，猶如趕稿的小型編輯部，所有人，包括鄒勝龍和程浩都投身到編寫源代碼的工作中來，工作經(jīng)常持續(xù)到凌晨一兩點(diǎn)鐘。能夠提供的待遇有限，開發(fā)人員的薪金只有兩、三千元。
還是有人在早期介入了，周鴻祎投入了100萬元，這件事之后，他在天使投資方面的興趣日益濃厚，最終成為專職的投資者。
2003年年末，在之前的第五屆中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)上，在再一次看了迅雷的產(chǎn)品演示后，IDGVC，即IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金做出了決定，為迅雷注入了第一筆百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
2004年1月，迅雷2問世，仍然存在諸多問題，程浩事后回憶，“我們當(dāng)時(shí)和網(wǎng)際快車比較，幾乎所有的東西都比不過它，我們比它Bug多，我們惟一的優(yōu)勢(shì)就是快?！碑a(chǎn)品只是一個(gè)方面，作為一款新的，仍然存在諸多問題的下載工具，怎樣被用戶了解和接受？
鄒勝龍看到了網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲迷們正在下載越來越大的客戶端，對(duì)應(yīng)來說，網(wǎng)絡(luò)游戲公司也會(huì)推薦下載工具。于是2004年年中，程浩跑到北京同時(shí)任金山軟件公司總裁的雷軍碰面。
同為軟件程序師出身的雷軍雖然之前沒有聽說過訊雷，但是仍然愿意測(cè)試一下，他找來一位運(yùn)營副總裁，讓他對(duì)比一下訊雷和另一款下載軟件，結(jié)果令人吃驚，訊雷的速度快20倍。程浩平表示，其實(shí)當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也幫了忙，平時(shí)的測(cè)試速度一般只快5-10倍。
新生事物
2005年5月，三代科技開發(fā)公司正式更名為深圳迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。
“我們?cè)?005年第二個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們的用戶占有率開始和市場(chǎng)上與另外一款軟件叫網(wǎng)際快車開始持平的時(shí)候，這時(shí)候我們也有了信心?！?
之后，形勢(shì)開始迅速轉(zhuǎn)變，使用的人越來越多，當(dāng)年迅雷入選《財(cái)富》“2005年度中國酷公司”稱號(hào)。
2007年3月《環(huán)球企業(yè)家》刊載《迅雷能否長(zhǎng)大？》一文，文中指出：“這并不是一家天才創(chuàng)立的公司。正因此，迅雷逐漸形成了持續(xù)自我革命的企業(yè)文化?！毖咐鬃畛趸贘ava，這使前兩代產(chǎn)品體積較大且不穩(wěn)定，之后干脆用C語言重新寫了一遍。
但是隨后亟待解決的商業(yè)模式同樣不清晰。2007年年初程浩在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)坦言，“迅雷怎么賺錢，說句實(shí)話，外面人看不懂，我們也在探索?！?
網(wǎng)際快車實(shí)際上是一款個(gè)人軟件，下載市場(chǎng)長(zhǎng)期由個(gè)人軟件統(tǒng)治也有其原因，由于用戶只是將其視為一個(gè)工具，關(guān)注度不高，也沒有足夠的粘性。雖然迅雷通過捆綁其他軟件以及廣告等形式獲得了一些收入，但是這一途徑仍然過于狹窄。
2005年10月，迅雷完成了公司的第二輪融資，投資商為晨興集團(tuán)和IDGVC，投資額據(jù)稱
近千萬美元。晨興集團(tuán)(Morningside)，晨興集團(tuán)由香港的陳氏家族于1986年在美國創(chuàng)立。陳氏家族于1960年創(chuàng)立了恒隆集團(tuán)。晨興創(chuàng)投曾投
資過搜狐、攜程網(wǎng)等國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司。隨后在董事會(huì)名單中，來自晨興的投資人占了兩席。
2006年是迅雷急速發(fā)展的一年，這一年里員工從40來人膨脹到200多人。鄒勝龍充分實(shí)踐 了“快速推出，迅速修正”(fast launch, quick iteration)的互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)思維，2006年一年間，迅雷5就發(fā)布了14個(gè)改進(jìn)版本，平均不到四周推出1個(gè)改進(jìn)版本。每一代都容忍一定的缺陷， 同時(shí)倒逼開發(fā)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)修補(bǔ)。
2006年6月1日，迅雷推出xunlei.com，這被定義為“資源下載引擎門戶”，即自身不存儲(chǔ)下載資源、通過技術(shù)聚合其他下載站點(diǎn)資源。
下載網(wǎng)站華軍軟件園隨即作出反應(yīng)，宣布正式停止提供迅雷軟件下載，并號(hào)召所有下載網(wǎng)站停止對(duì)用戶提供迅雷軟件的下載。華軍軟件發(fā)表聲明指出：服務(wù)器的直接下載地址被別的網(wǎng)站或者下載程序引用，沒有經(jīng)過真正資源提供方的同意或授權(quán)，在業(yè)界叫做盜鏈。
不過幾天后雙方達(dá)成和解，并發(fā)表聯(lián)合聲明，表示雙方將會(huì)加深發(fā)展合作方式，實(shí)現(xiàn)下載網(wǎng)站和下載軟件的共贏。業(yè)內(nèi)指出，雙方妥協(xié)的背景是，華軍向迅雷提供下載資源，而迅雷則會(huì)在自己的相關(guān)資源搜索中，將目標(biāo)指向華軍。
鄒勝龍?jiān)诮邮芫W(wǎng)站訪談的時(shí)候，就這一問題談到：我覺得這個(gè)特別自然，在一個(gè)行業(yè)的上下游關(guān)系發(fā)生改變的時(shí)候，以前的既得利益者他的關(guān)系因?yàn)檫@種改變，他的利益發(fā)生了不平衡，所以大家有想法是很自然的。
他進(jìn)一步指出：當(dāng)時(shí)發(fā)生這個(gè)事情以后我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們發(fā)現(xiàn)我們的量當(dāng)時(shí)已經(jīng)是華軍加天空的量，加到一起的量的十幾倍，……我們也突然能夠理解到對(duì)方的一些心態(tài)上的變化，所以我們做事情就是說跟對(duì)方坐下來，來商量，我們?cè)趺礃幽軌蚬降姆峙溥@些量。
實(shí)際上，迅雷和下載網(wǎng)站有共同點(diǎn)，p2sp技術(shù)能夠緩解下載站服務(wù)本身的壓力，并且，“有一些迅雷帶去的流量會(huì)產(chǎn)生一些經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)跟他有分成?！?
鄒勝龍的腳步并不停頓，隨后推出以提供下載資源為主的迅雷博客，用戶可以在博客上放置視頻文件供人下載。接下來，迅雷建立起完整的“雷幣”支付體系，用戶可以通過多種途徑購買雷幣，用以支付網(wǎng)游、電影等多種迅雷社區(qū)的增值服務(wù)。
截至2006年底，迅雷軟件的累計(jì)安裝數(shù)達(dá)到1.15億臺(tái)，總用戶超過1.2億。
2004年11月，迅雷自主研發(fā)出了第一代基于多媒體搜索技術(shù)的下載引擎，隨著流量的持續(xù)增長(zhǎng)，迅雷也介入到競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)，用戶通過迅雷搜索下載內(nèi)容，相應(yīng)就推送相關(guān)廣告。
2007年1月5日迅雷宣布第三次融資成功，領(lǐng)銜投資是聯(lián)創(chuàng)策源(Ceyuan Ventures），參與投資有晨興創(chuàng)投(Morningside Ventures）、IDGVC、富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資(Fidelity Asia Ventures)。此外前面提到的陳宏，其創(chuàng)辦的漢能作為投融資顧問參與了迅雷的融資活動(dòng)。
聯(lián)創(chuàng)策源是一家總部設(shè)在北京的風(fēng)險(xiǎn)投資公司?！皩Ｗ⒂谕顿Y早期的高科技企業(yè)和成長(zhǎng)型的企業(yè)?！彼俄?xiàng)目包括，六間房、網(wǎng)秦、凡客誠品。順便一提的是，鄒勝龍?jiān)缒暝诠韫韧高^華源科技協(xié)會(huì)同其創(chuàng)始合伙人馮波就有接觸。
當(dāng)然，人們的關(guān)注點(diǎn)在本輪的戰(zhàn)略投資者Google上。業(yè)內(nèi)估計(jì)投資額在500萬美元，而本輪整體投資額估計(jì)在2000萬美元。
隨后李開復(fù)向 媒體解釋了投資理由：第一因?yàn)檠咐资侵袊彩侨蜃畲蟮南螺d服務(wù)提供商，用戶突破1.2億，每天超過5000萬次的下載；第二，迅雷對(duì)中國用戶的需求的理 解和Google一致；三是因?yàn)檠咐着cGoogle都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新；四是迅雷目前在國內(nèi)是“高速下載”的代名詞，今后Google將幫助迅雷開拓海外市場(chǎng)。
電子發(fā)行
2006年10月時(shí)任IDG副總裁劉中青在接受媒體采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)在搜索、獲取信息等方面都有非常成功的公司，而如何快速獲取信息則沒有一個(gè)很好的工具，“因此我們?cè)敢庠谶@個(gè)項(xiàng)目還僅僅只是一個(gè)想法(有一項(xiàng)技術(shù)專利)的時(shí)候投資他們”。
在同一時(shí)期，迅雷分別獲得大片《魔比斯環(huán)》和《夜宴》的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)。每次下載是4元錢。
隨后程浩在接受《商務(wù)周刊》采訪時(shí)說：“發(fā)行《魔比斯環(huán)》對(duì)我們是個(gè)嘗試，我們希望借助迅雷核心的下載技術(shù)打造一個(gè)全新的內(nèi)容發(fā)行渠道。”
程浩也對(duì)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》強(qiáng)調(diào)了，訊雷不同于BT：BT能允許用戶把自己的內(nèi)容放在服務(wù)器上進(jìn)行P2P的分享，而迅雷不提供這種功能。跟搜索引擎一樣，迅雷本身并不提供和傳播非法和盜版的內(nèi)容，只是提供一個(gè)路徑。
2008年2月26日到3月6日期間，美國電影協(xié)會(huì)(MPA)下屬的20世紀(jì)?？怂?、哥倫比
亞、派拉蒙、環(huán)球城市、華納兄弟以及迪斯尼六大電影公司以網(wǎng)絡(luò)用戶通過迅雷軟件下載到相關(guān)影視作品，侵犯了其著作權(quán)為由，在上海市浦東新區(qū)人民法院對(duì)迅雷
公司提起了31起訴訟案，索賠700萬元。
媒體都瞪大了眼睛，但是很快MPA就主動(dòng)撤訴了。MPA的起訴存在一些技術(shù)問題，迅雷提出了《管轄權(quán)異議申請(qǐng)書》，表示涉訴的網(wǎng)站域名IP均位于深圳市，案件訴稱侵權(quán)的服務(wù)器位于深圳市南山區(qū)，因此案件應(yīng)當(dāng)由深圳市南山區(qū)人民法院管轄。
鄒勝龍隨后表示：“根據(jù)過去業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)看，這類案件的99%案件都會(huì)和解。為什么會(huì)和解？無非是因?yàn)槔婕m紛，找到商業(yè)平衡點(diǎn)就好?！?
鄒勝龍?jiān)诮邮堋渡钲谏虉?bào)》采訪時(shí)談到，2007年初，為獲得《蜘蛛俠3》的授權(quán)，和美國方面 的代理中介有過接觸，然而，得到的回復(fù)差強(qiáng)人意。美國電影公司方面對(duì)《蜘蛛俠3》的開價(jià)為200萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司的承受力，沒有從市場(chǎng)開拓 著眼，對(duì)中國市場(chǎng)并沒有給予足夠的重視。
鄒勝龍認(rèn)為這里存在認(rèn)識(shí)上的差異，“電影院市場(chǎng)在中國其實(shí)是一個(gè)很小眾的市場(chǎng)；反過來，中國的互聯(lián)網(wǎng)新興媒體在電影傳播上的普及程度則要比美國市場(chǎng)更快?！?
2008年3月20日，訊雷召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布與九州夢(mèng)網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商達(dá)成戰(zhàn)略合作，涉及包括5300部電影、1460部電視劇、400部動(dòng)漫，“基本壟斷了互聯(lián)網(wǎng)上的國內(nèi)正版內(nèi)容?！?
鄒勝龍解釋說，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道產(chǎn)業(yè)鏈包括內(nèi)容提供商、消費(fèi)終端和廣告代理公司，未來訊雷將專注 于“消費(fèi)終端”的角色，不再直接采購版權(quán)，而是通過廣告分成的方式與正版內(nèi)容提供商共享利潤(rùn)，合作伙伴可以通過登錄系統(tǒng)后臺(tái)看到產(chǎn)品每天的點(diǎn)播次數(shù)和總時(shí) 長(zhǎng)，以及應(yīng)當(dāng)獲得的分成收益?！拔覀兊哪繕?biāo)是零采購?！?
鄒勝龍表示：“一定條件下收費(fèi)模式也是可行的，但目前這是最適合訊雷、也是訊雷最應(yīng)該嘗試的模式?！?
廣告收入目前是迅雷收入的大頭，包括軟件客戶端上的橫幅、文字鏈、視頻廣告，占到全部收入65%。發(fā)行方面收入主要來自網(wǎng)絡(luò)游戲和在線電影，占全部收入的20%-25%。
同期在接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)，就版權(quán)的問題，鄒勝龍回應(yīng)：迅雷并不是靠盜版來支撐，而是用戶來支撐，用戶使用迅雷的出發(fā)點(diǎn)是因?yàn)樗螺d速度快，而并非是它能下載盜版資源。
二重奏
2008年9月19日，迅雷CEO鄒勝龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)談及合作伙伴程浩。他表示，過去的一年，迅雷的用戶數(shù)量和收入都實(shí)現(xiàn)了翻番，在下載市場(chǎng)的份額接近70%?！斑@都得益于多年的合作伙伴程浩和現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)的共同努力。”
程浩升遷的同時(shí)，原副總裁羅為民、劉豐兩人出任公司聯(lián)席COO。程浩原來的職責(zé)由劉豐接替。羅為民的工作則更側(cè)重于外部。
之前，總裁兼CEO的鄒勝龍主要負(fù)責(zé)在線業(yè)務(wù)，程浩主要帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。此次人事調(diào)整可以明顯看出，訊雷在強(qiáng)化其運(yùn)營層面。
2006年在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)鄒勝龍強(qiáng)調(diào)：“迅雷不是一個(gè)運(yùn)營性的公司，而是一個(gè)產(chǎn)品型的公司，迅雷才三年，這種公司三四年之后才要考慮收入，積累非常重要。”
2007年年末，鄒勝龍?jiān)趨⑴cIT龍門陣活動(dòng)演講部分時(shí)表白：有些互聯(lián)網(wǎng)傳聞?wù)f迅雷準(zhǔn)備要開辦門戶，搞視頻門戶，我說這個(gè)是完全不靠譜的事，為什么？因?yàn)檠咐谆蚴且粋€(gè)技術(shù)性的公司，它不是做內(nèi)容的，迅雷從來沒做過內(nèi)容，做內(nèi)容肯定做不好。
與此對(duì)應(yīng)，2008年9月網(wǎng)際快車CEO黃明明在接受騰訊科技采訪時(shí)表示：當(dāng)迅雷比如說它比 快車快一點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)有一定用戶從快車轉(zhuǎn)成迅雷，那同樣當(dāng)快車我們下一步技術(shù)更好一些的時(shí)候，又會(huì)有一部分用戶從迅雷轉(zhuǎn)向快車……那你怎么樣給用戶提供一 個(gè)他更需要，更有價(jià)值，而且更有黏性的東西，所以這個(gè)在社區(qū)內(nèi)我們會(huì)做這樣的工作，給用戶提供這樣的服務(wù)。
2006年6月之后，迅雷連續(xù)推出迅雷博客、搜索、論壇、桌面新聞等產(chǎn)品。既然不叫門戶，那么叫社區(qū)。目前迅雷的業(yè)務(wù)由在線廣告、數(shù)字多媒體發(fā)行和社區(qū)三部分構(gòu)成。
迅雷的挑戰(zhàn)是，基于下載工具的特征，本身的擴(kuò)展性不夠，但是的確擁有大量用戶，運(yùn)營性的轉(zhuǎn)型是必然的，但是另一方面，轉(zhuǎn)型之后，服務(wù)是否仍然擁有優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)問題。處于產(chǎn)業(yè)鏈上怎樣的位置也是一個(gè)問題。
2008年，訊雷將視頻作為突破口，鄒勝龍表示，兩個(gè)方面：第一，迅雷會(huì)在內(nèi)容這一塊，幫助互聯(lián)網(wǎng)的視頻門戶加大內(nèi)容流量，帶來更多用戶。第二，幫助廠商降低網(wǎng)絡(luò)上帶寬的一個(gè)成本?！拔覀兲貏e善于幫助廠商提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳遞，同時(shí)降低他們的成本?！?
當(dāng)然訊雷有“訊雷看看”，但是鄒勝龍?jiān)贗T龍門陣互動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)用大段的解釋來表明不同：我覺得 “看看”跟視頻來說不沖突，“看看”是長(zhǎng)視頻，而且我沒把“看看”看作一個(gè)跟視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，我們切入視頻的態(tài)度不是競(jìng)爭(zhēng)，而是幫助他們成長(zhǎng)，跟他們 一起成長(zhǎng)，“看看”完全跟視頻分享是沒有競(jìng)爭(zhēng)的，從內(nèi)容和服務(wù)等各方面都沒有競(jìng)爭(zhēng)。
打開xunlei.com，會(huì)發(fā)現(xiàn)訊雷的方向類似于TOM，正在打造一個(gè)娛樂門戶，當(dāng)然它擁 有更多的用戶。同時(shí)基于網(wǎng)絡(luò)游戲用戶下載客戶端這一聯(lián)系，它同目前互聯(lián)網(wǎng)收益最豐厚的領(lǐng)域相聯(lián)系。另一個(gè)時(shí)髦的領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)視頻，也同他的技術(shù)P2SP相聯(lián) 系，并且用戶群也有很好的相關(guān)性。
某種意義上，訊雷已經(jīng)處于一個(gè)有利的位置上，訊雷通過代理模式開始運(yùn)營網(wǎng)頁游戲(Webgame)，諸如《帝國崛起》和《武林三國》。不過鄒勝龍出言謹(jǐn)慎，表示網(wǎng)頁游戲不會(huì)形成對(duì)大型網(wǎng)游的挑戰(zhàn)局面，還不能產(chǎn)生有效的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)未來的市場(chǎng)規(guī)模也不作預(yù)期。
最后一個(gè)問題是上市，在最近一次接受采訪中，鄒勝龍表示，在目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，今年不是討論這個(gè)話題的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)提及收入時(shí)，鄒勝龍說：“迅雷的收入規(guī)模相當(dāng)于當(dāng)年的百度和騰訊，但是，具體的收入細(xì)節(jié)需要保密?！?
在稍早一些時(shí)候，天使投資人周鴻祎對(duì)上市場(chǎng)的問題談了自己的觀點(diǎn)：“我認(rèn)為迅雷短期內(nèi)不會(huì)上市。迅雷還沒有建立合理的商業(yè)模式?！?
結(jié)語
就互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，美國在1998年之后，中國在2000年之后，除去網(wǎng)絡(luò)游戲之外，一直缺乏新的成功案例，所謂成功應(yīng)該是形成規(guī)模利潤(rùn)，成功實(shí)現(xiàn)上市。
新的機(jī)會(huì)應(yīng)該在，基礎(chǔ)環(huán)境改善后的新技術(shù)新應(yīng)用，帶寬環(huán)境的改善是最為突出的變化。另一個(gè)方面在新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于網(wǎng)絡(luò)涵蓋了更多人群，新群體的應(yīng)用同傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)用戶存在差異。從這幾方面衡量，迅雷是一個(gè)潛力選手。(文/酈曉)
