事件背景：
網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺阿里媽媽正式上線，并發(fā)布其“全國聯(lián)播”產(chǎn)品，同時運營網(wǎng)絡(luò)廣告的B2C和C2C交易模式。
易觀分析：
阿里媽媽此前主要是搭建中小站長與廣告主之間直接進(jìn)行交易和結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)平臺，并依賴于上述雙方采購達(dá)成后的抽成費用從而獲得收入。
此次，阿里媽媽以網(wǎng)絡(luò)廣告的B2C模式發(fā)布“全國聯(lián)播”產(chǎn)品，即通過“阿里媽媽”的統(tǒng)一品牌形象為廣告主提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，其本質(zhì)上仍然為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告。但是，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告所不同的是，阿里媽媽此次推出的營銷產(chǎn)品具備由資本構(gòu)筑的高話語權(quán)，即一次性買斷中小網(wǎng)站廣告位后的統(tǒng)一投放能力，使得阿里媽媽對于加盟網(wǎng)站廣告位的掌控能力進(jìn)一步加強。
“全國聯(lián)播”產(chǎn)品將加盟的中小網(wǎng)站進(jìn)行地域、時間以及頻道內(nèi)容方面的定位，廣告主可以根據(jù)自身產(chǎn)品的推廣覆蓋區(qū)域、較為吸引目標(biāo)消費者瀏覽的時間段以及內(nèi)容進(jìn)行籌劃和選擇。比如說XX品牌推出面向二三線城市的臺式電腦產(chǎn)品，那么該廣告主可以選擇在某些重點區(qū)域的二三線城市，在新品推廣的兩個星期之內(nèi)每天晚上八點到十點的黃金時間段，將展示廣告投放在指定區(qū)域的、與IT及電子消費產(chǎn)品相關(guān)的各個中小網(wǎng)站當(dāng)中。其中，對于地域或者網(wǎng)站類型的選擇是以往網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟同樣可以提供的服務(wù)，而對于指定時間段的靈活掌握，則是阿里媽媽通過對中小網(wǎng)站廣告位先期一次性買斷所獲得的，也是其有別于其他網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢所在。
易觀國際認(rèn)為，此次阿里媽媽推出“全國聯(lián)播”產(chǎn)品不僅沖擊到同類型網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，也將對為品牌廣告主提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的相關(guān)廠商構(gòu)成影響。從該產(chǎn)品及其子產(chǎn)品“一夜成名”的產(chǎn)品特性上來說，更適合于新品推廣的營銷工作，同時，阿里媽媽又在一個比較恰當(dāng)?shù)臅r機推出。一方面，5月份地震事件的影響導(dǎo)致大部分娛樂導(dǎo)向型的產(chǎn)品推廣在門戶型網(wǎng)站大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣方面受到阻滯，另一方面，8月份即將召開的奧運會也使得部分廣告主考慮需要避開門戶奧運營銷的風(fēng)頭，或者推遲新品推出，或者另覓其他網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。阿里媽媽如果能夠把握住門戶這一階段無法提供新品推廣營銷服務(wù)的契機，那么就有可能在奧運之后持續(xù)獲得眾多廣告主的認(rèn)同。
易觀建議：
對阿里媽媽：
采取對眾多中小網(wǎng)站廣告位資源的一次性買斷必須具有健康的現(xiàn)金流支持，需要向阿里巴巴集團(tuán)爭取更高的扶植力度，從而保證目前的正常運轉(zhuǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺阿里媽媽正式上線，并發(fā)布其“全國聯(lián)播”產(chǎn)品，同時運營網(wǎng)絡(luò)廣告的B2C和C2C交易模式。
易觀分析：
阿里媽媽此前主要是搭建中小站長與廣告主之間直接進(jìn)行交易和結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)平臺，并依賴于上述雙方采購達(dá)成后的抽成費用從而獲得收入。
此次，阿里媽媽以網(wǎng)絡(luò)廣告的B2C模式發(fā)布“全國聯(lián)播”產(chǎn)品，即通過“阿里媽媽”的統(tǒng)一品牌形象為廣告主提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，其本質(zhì)上仍然為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告。但是，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告所不同的是，阿里媽媽此次推出的營銷產(chǎn)品具備由資本構(gòu)筑的高話語權(quán)，即一次性買斷中小網(wǎng)站廣告位后的統(tǒng)一投放能力，使得阿里媽媽對于加盟網(wǎng)站廣告位的掌控能力進(jìn)一步加強。
“全國聯(lián)播”產(chǎn)品將加盟的中小網(wǎng)站進(jìn)行地域、時間以及頻道內(nèi)容方面的定位，廣告主可以根據(jù)自身產(chǎn)品的推廣覆蓋區(qū)域、較為吸引目標(biāo)消費者瀏覽的時間段以及內(nèi)容進(jìn)行籌劃和選擇。比如說XX品牌推出面向二三線城市的臺式電腦產(chǎn)品，那么該廣告主可以選擇在某些重點區(qū)域的二三線城市，在新品推廣的兩個星期之內(nèi)每天晚上八點到十點的黃金時間段，將展示廣告投放在指定區(qū)域的、與IT及電子消費產(chǎn)品相關(guān)的各個中小網(wǎng)站當(dāng)中。其中，對于地域或者網(wǎng)站類型的選擇是以往網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟同樣可以提供的服務(wù)，而對于指定時間段的靈活掌握，則是阿里媽媽通過對中小網(wǎng)站廣告位先期一次性買斷所獲得的，也是其有別于其他網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢所在。
易觀國際認(rèn)為，此次阿里媽媽推出“全國聯(lián)播”產(chǎn)品不僅沖擊到同類型網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，也將對為品牌廣告主提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的相關(guān)廠商構(gòu)成影響。從該產(chǎn)品及其子產(chǎn)品“一夜成名”的產(chǎn)品特性上來說，更適合于新品推廣的營銷工作，同時，阿里媽媽又在一個比較恰當(dāng)?shù)臅r機推出。一方面，5月份地震事件的影響導(dǎo)致大部分娛樂導(dǎo)向型的產(chǎn)品推廣在門戶型網(wǎng)站大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣方面受到阻滯，另一方面，8月份即將召開的奧運會也使得部分廣告主考慮需要避開門戶奧運營銷的風(fēng)頭，或者推遲新品推出，或者另覓其他網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。阿里媽媽如果能夠把握住門戶這一階段無法提供新品推廣營銷服務(wù)的契機，那么就有可能在奧運之后持續(xù)獲得眾多廣告主的認(rèn)同。
易觀建議：
對阿里媽媽：
采取對眾多中小網(wǎng)站廣告位資源的一次性買斷必須具有健康的現(xiàn)金流支持，需要向阿里巴巴集團(tuán)爭取更高的扶植力度，從而保證目前的正常運轉(zhuǎn)。
