18日，中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺阿里媽媽（www.alimama.com）在北京宣布其全新設(shè)計的網(wǎng)站正式上線，同時該公司管理層也第一次在公開場合亮相。讓人關(guān)注的是，在當天，阿里媽媽正式啟動了其戰(zhàn)略級的廣告產(chǎn)品——“全國聯(lián)播”，伴隨這一產(chǎn)品的發(fā)布，阿里媽媽不僅完善了其廣告交易平臺架構(gòu)，也宣告了其和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的分野開始。
久未在公眾場合露面的阿里巴巴董事會主席馬云也特意通過視頻表達了對阿里媽媽的期望，他表示，中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮和發(fā)展在于各種中小網(wǎng)站，這也是阿里媽媽的出發(fā)點，阿里媽媽要幫助廣告主的利益最大化，同時也為中國互聯(lián)網(wǎng)和中國的廣告業(yè)帶去一種新的沖擊，幫助中國70%賣不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，讓中小網(wǎng)站獲得收入，使他們發(fā)展更好。
全國聯(lián)播涉足廣告B2C
在會議前的周末兩天，很多的網(wǎng)民驚訝的發(fā)現(xiàn)，一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的網(wǎng)站上，都鋪天蓋地的出現(xiàn)了Justyle、昭貴、中國民航網(wǎng)以及專業(yè)招聘網(wǎng)百才等四家公司的大量網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，而這不過是阿里媽媽當天推出的全國聯(lián)播產(chǎn)品的一個預演。
據(jù)介紹，全國聯(lián)播這個產(chǎn)品名稱是借鑒“新聞聯(lián)播”而推出的，整合了阿里媽媽上超過40萬的中小網(wǎng)站以及近20萬的博客站點，以及將其中超過13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包，銷售給廣告客戶，同時將擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。
阿里媽媽公司總經(jīng)理吳泳銘認為，在推出全國聯(lián)播之前，阿里媽媽主要是一個C2C的廣告交易平臺，而在19日后，阿里媽媽進入了嶄新的廣告B2C領(lǐng)域，準確的說，阿里媽媽將是一個廣告網(wǎng)絡(luò)平臺（Network Platform）。平臺上C2C客戶仍然可以進行直接溝通和交易，而在網(wǎng)絡(luò)上，媽媽將通過合作、買斷等形式，聚合大量的C類網(wǎng)站和流量，推給廣告主做品牌廣告。最重要和最顛覆的是，全國聯(lián)播的推出，重新定義了中小網(wǎng)站的價值，也第一次賦予了中國的中小網(wǎng)站品牌廣告的價值。
吳泳銘將全國聯(lián)播的主要客戶分為兩類：新興企業(yè)品牌和地方服務(wù)業(yè)，幫助這些中小企業(yè)通過擴大品牌變成大企業(yè)。區(qū)別和領(lǐng)先于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的是，阿里媽媽的B2C廣告更加強調(diào)精準性，阿里媽媽通過技術(shù)手段對數(shù)十萬網(wǎng)站做了很多維度的細分，比如從地域上、從受眾上等，吳泳銘認為，阿里媽媽不僅要擴大覆蓋網(wǎng)站量和人群數(shù)，還要專注和做細。舉例來說，如果某個城市某個區(qū)的一家干洗店要在當?shù)刈鐾茝V，目前的網(wǎng)絡(luò)廣告類型無法滿足它對于地域和人群的劃分以及效果的要求，而全國聯(lián)播可以幫助它實現(xiàn)。
創(chuàng)新運營模式
在吳泳銘看來，阿里媽媽這個本土化的廣告平臺是創(chuàng)新的，他希望阿里媽媽能夠成為所有媒體的合作伙伴，任何媒體通過阿里媽媽能夠找到合適的廣告主，而廣告代理公司也能通過這個平臺服務(wù)其客戶，更好的滿足客戶需求。
談及目標，吳泳銘認為，2008年最重要是把商業(yè)模式建立起來，就是一個融合了B2C和C2C廣告交易的網(wǎng)絡(luò)平臺。最核心一點要有足夠的廣告受眾覆蓋率，目前阿里媽媽覆蓋中國網(wǎng)站流量超過25億，他希望到年底阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%的以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量，三到五年內(nèi)成為中國廣告交易額最大的公司之一。
而在談及盈利問題時，吳泳銘表示，此前為了讓平臺更加開放，阿里媽媽已經(jīng)免除了包時長廣告的交易費，未來不排除整個C2C交易的免費。阿里媽媽的長遠盈利方式將針對廣告主，但目前需要讓他們認可媽媽平臺的價值，阿里媽媽也會不斷挖掘其中的價值幫助廣告主和中小網(wǎng)站創(chuàng)造價值。這次發(fā)布會上，到處可見奶瓶的一個內(nèi)涵，也蘊含阿里媽媽要哺育廣告站長和新興品牌成長的想法。在盈利時間點上，吳泳銘認為，當交易額做到國內(nèi)最大的時候，也就是盈利的時候。而為了實現(xiàn)這一目標，據(jù)稱馬云表示，“做任何事，花任何代價都在所不惜”。
吳泳銘也透露，目前阿里媽媽專注于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告，但在合適的時間，阿里媽媽也會進入傳統(tǒng)的廣告市場，包括線下的廣告以及報紙、雜志的媒體廣告，甚至還有路牌、終端等。
對于很多人問到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告市場格局的看法，吳泳銘認為，市場格局這個東西很難預測，但是阿里媽媽相信，當所有的網(wǎng)站能夠產(chǎn)生與廣告主產(chǎn)生互動，創(chuàng)造其最大的價值，達到一個公正的環(huán)境時，無論網(wǎng)站規(guī)模大小，這對整個行業(yè)都將有巨大促進。
搭建廣告生態(tài)系統(tǒng)
微軟首席架構(gòu)師雷·奧茲在今年4月關(guān)于微軟服務(wù)戰(zhàn)略的備忘錄也提出，隨著廣告業(yè)務(wù)逐漸向數(shù)字化、可量化方面發(fā)展，競標也變得越來越激烈，因此“廣告平臺”變得越來越重要。而在阿里媽媽的未來愿景中，搭建一個生機盎然的廣告生態(tài)系統(tǒng)也被提上議題。
艾瑞認為，網(wǎng)民瀏覽行為越來越分散化，中小網(wǎng)站的出現(xiàn)，滿足了網(wǎng)民的深度需求，同時有效鎖定目標受眾。然而，單個的中小網(wǎng)站由于流量的不穩(wěn)定性，難以保證廣告主的利益，但從另外一個方面來看，中小網(wǎng)站群則有效的保證了流量的穩(wěn)定性。阿里媽媽副總裁江志強認為，阿里媽媽就是要集分散化的“碎片”于一體，聚合中小網(wǎng)站長尾優(yōu)勢。
馬云通過視頻表示，阿里媽媽在整個中國電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)還有生態(tài)體系的建設(shè)中扮演重要角色，因為整個中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮和發(fā)展是需要無數(shù)中小網(wǎng)站的繁榮和發(fā)展才能起來的。吳泳銘認為，阿里媽媽關(guān)鍵是要幫助任何類型和性質(zhì)的媒體去創(chuàng)造價值產(chǎn)生收益，一方面要幫廣告主投廣告，把廣告費用最大效果化，要幫中小網(wǎng)站主獲得收入，使他們發(fā)展更好。
江志強表示，“阿里媽媽幫助廣告主進行最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，通過進行網(wǎng)絡(luò)廣告資源篩選、媒體價值分析評估、廣告創(chuàng)意策劃、廣告發(fā)布實施及廣告效果評測等多種方式幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放效果最優(yōu)化。”阿里媽媽通過廣告鏈、數(shù)據(jù)流、現(xiàn)金流三條主線將廣告主與網(wǎng)站主聯(lián)結(jié)在一起。
吳泳銘希望，當公司將平臺和服務(wù)以及渠道完善后，會將這一平臺開放出來，和其他第三方公司合作，在阿里媽媽上來建立更多更廣泛的全國聯(lián)播網(wǎng)。因為阿里媽媽本身不可能有非常龐大的團隊去服務(wù)所有的廣告客戶，而且有些廣告也有其獨特關(guān)注點，而很多第三方公司本身就很專業(yè)和擁有客戶。
圍繞阿里媽媽建立的廣告生態(tài)系統(tǒng)，將依賴于廣告發(fā)布商和大量第三方人員不斷的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新抓住用戶的時間和注意力，并最終為廣告客戶找到了目標受眾，以吸引“注意力”為訴求的產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng)新最終推動這種以廣告為基礎(chǔ)的經(jīng)濟模式的發(fā)展。
