美國蘋果公司為iPhone 3G設(shè)定199美元的戰(zhàn)略性價格.蘋果此舉的目的是使iPhone從歐美走向亞洲、中南美直至非洲,在全球得以廣泛普及.蘋果公司將以2008年7月11 日在22個國家統(tǒng)一發(fā)售iPhone 3G為開端,在2008年內(nèi),把銷售范圍擴大至70個國家.與此前僅在6個國家銷售的第一代iPhone相比,其營銷策略包括定價在內(nèi),發(fā)生了根本性的變 化.就蘋果公司在各國普及iPhone的戰(zhàn)略,蘋果公司iPhone營銷總監(jiān)Bob Borchers作了特別說明.
為何價格能壓低到199美元?
Borchers:199美元對我們來說簡直是異想天開的數(shù)字.這一價格得以設(shè)定令我們非常興奮.為了讓更多的國家、更多的人們擁有iPhone,這個價格是必要的.
之所以能夠?qū)崿F(xiàn)此價位,是因為我們與移動運營商合作設(shè)計出了(即使以199美元銷售)能夠使雙方都盈利的新業(yè)務模式.只是與各國移動運營商簽訂的具體協(xié)議內(nèi)容,在此不便透露.
各國iPhone的本地化功能有哪些?
Borchers:除了安裝支持多種語言的新鍵盤和輸入輔助功能外,各國的iPhone還支持雅虎、谷歌等我們的伙伴公司的本地化服務.此外,我們還滿足了各國移動運營商的要求.例如在日本,支持軟銀移動的全部短信功能的工作已經(jīng)完成.當然,如果由當?shù)氐拈_發(fā)人員開發(fā)iPhone應用軟件的話,iPhone的本地化功能還將進一步增強.
各國移動運營商能否限制用戶從App Store購買的軟件種類?
Borchers:不能.開發(fā)者可以按照自己的意愿,以蘋果公司為主機,向全球的iPhone用戶提供軟件.
在某些地區(qū),在線視頻接收軟件有時無法獲得運行所需的足夠的手機帶寬.這時,用戶只需使用無線LAN運行軟件即可.優(yōu)秀的開發(fā)人員在開發(fā)軟件時會充分考慮到2G、3G、無線LAN的區(qū)別使用.但VoIP還不允許在手機網(wǎng)中使用.
第一代iPhone已上市1年,蘋果公司在手機業(yè)務中學到了什么?
Borchers:與史蒂夫·喬布斯在主題演講中介紹的iPhone 3G特征一樣.我們從中學會了支持3G的必要性,商用軟件售后服務的重要性,以及人們需要本地應用程序和更多的國家、地區(qū)的人們希望以更低的價格使用iPhone.
