某種意義上,華為已經(jīng)成為所有關(guān)于中國崛起的故事里不可或缺的一部分.在一個并不以基礎(chǔ)學(xué)科與高科技見長的國家,多年來華為保持著在國內(nèi)技術(shù)專利申請方面排名第一的紀(jì)錄.據(jù)報(bào)道,2007年華為在有關(guān)國際專利申請方面也進(jìn)入了全球領(lǐng)先的水平.作為全球電信業(yè)的后進(jìn)者,僅僅用了7年時(shí)間,華為便將自己與行業(yè)巨頭的差距幾近追平(見圖:北電、華為、愛立信合同收入對比).
在2000年,愛立信的合同收入接近華為10倍;2007年,兩者的合同收入差距已經(jīng)非常有限.HeavyReading分析師SterlingPerrin表示:“華為在Long-haulDWDM(長途密集波分復(fù)用設(shè)備傳輸系統(tǒng))市場一直表現(xiàn)出強(qiáng)勁的實(shí)力,在2005～2007年來自全球市場的營收保持領(lǐng)先;目前屈居第二,略遜于合并后的阿爾卡特朗訊.”
來源：公司數(shù)據(jù)
一個經(jīng)常用來說明華為在全球范圍內(nèi)崛起的數(shù)據(jù)是其海外收入的遞增速度.2007年,海外市場收入已經(jīng)占到了華為總收入的70%以上.這家年輕公司的飛速崛起是某種技術(shù)“神跡”嗎?
行業(yè)對手指責(zé)說,華為“奇跡”無非是低廉的價(jià)格加上無所不用其極的市場策略.華為帶來的惡性競爭,最終讓行業(yè)參與者都沒有好日子過.
然而華為的確擁有自己的核心競爭力:一種在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)運(yùn)營商需求拿出定制化產(chǎn)品的能力.
通過阿爾卡特朗訊與華為的對比可以發(fā)現(xiàn),前者需要三個月完成的研發(fā)流程,華為基本一個月內(nèi)就可以成型.因此,雖然華為的各條產(chǎn)品線并不具有世界級的先進(jìn)技術(shù)或者前瞻性,但其為滿足運(yùn)營商具體業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略而進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)和快速并準(zhǔn)確的執(zhí)行能力,成為華為在世界范圍內(nèi)高速擴(kuò)張的核心競爭力.
專業(yè)電信咨詢公司BDA的一項(xiàng)研究顯示:在2004年EPON剛剛興起的時(shí)候,華為持觀望態(tài)度.然而2007年,由于國內(nèi)運(yùn)營商大規(guī)模進(jìn)行光進(jìn)銅退,EPON迅速成為市場主流.在這樣的市場預(yù)期下,華為在非常短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品,一舉拿下中國網(wǎng)通近一半的合約份額.
BDA首席分析師方美琴認(rèn)為,華為身上充分體現(xiàn)了一個市場新進(jìn)入者的后發(fā)優(yōu)勢,那就是用低價(jià)、良好的客戶服務(wù)和高效研發(fā)快速占領(lǐng)市場.
華為沒有改變世界
盡管過去幾年華為迅猛的擴(kuò)張勢頭令人嘆服,但市場不應(yīng)過于“高估”華為因素對行業(yè)的影響力.
要透視華為神話,首先需要了解其所屬行業(yè)的特質(zhì).電信設(shè)備制造業(yè)具有高度創(chuàng)新,密集研發(fā)與更新?lián)Q代快的特點(diǎn).無論是從ISDN到ADSL,再到FTTH,或者是從電路交換到NGN,再到基于WDM的IMS架構(gòu),研發(fā)的周期越來越短,同時(shí)市場要求實(shí)現(xiàn)更新的速率也越來越高.如同芯片制造業(yè)有摩爾定律一樣,電信設(shè)備的價(jià)格也服從指數(shù)型下降,同時(shí)設(shè)備的容量和計(jì)算速率卻以指數(shù)型增長.
因此,即便華為不存在,電信設(shè)備價(jià)格的急速下降,性能的高速提升,以及全方位的服務(wù)創(chuàng)新都是不可阻擋的趨勢.華為的出現(xiàn),并沒有對行業(yè)帶來革命性的影響,而是充當(dāng)了行業(yè)趨勢的催化劑.
其次,從電信設(shè)備采購方——即運(yùn)營商的角度來看,出于分散風(fēng)險(xiǎn)和制橫的考慮,絕大多數(shù)運(yùn)營商都會采用2-3家不同的設(shè)備進(jìn)行組網(wǎng).因此,即便對愛立信這樣在傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)擁有絕對優(yōu)勢的公司,也無法壟斷整個市場.此外,在多頭競爭某一個合同時(shí),擁有價(jià)格優(yōu)勢的華為也會成為其他設(shè)備商聯(lián)合的對象.這樣的行業(yè)競爭現(xiàn)實(shí),為華為留下了生存空間.一位分析師解釋說:“這個行業(yè)并不是完全的你死我活的關(guān)系,很多時(shí)候也是相互利用,彼此牽制,甚至共同發(fā)展.”
目前,華為的營業(yè)額已接近愛立信或者阿爾卡特朗訊的五分之三,和競爭對手在數(shù)量上具備了更多的可比性,也擁有了更大的行業(yè)影響力.然而,華為并沒有創(chuàng)造歷史,是無線通信服務(wù)向大眾普及的大趨勢為華為們創(chuàng)造了機(jī)會.華為的出現(xiàn)首先是歷史的產(chǎn)物,繼而又加速了歷史的進(jìn)程.
未來在哪里
對于前瞻性的電信設(shè)備商,大可不必緊盯華為的一舉一動,如臨大敵般針對華為的發(fā)展.因?yàn)榧词共怀霈F(xiàn)在深圳,下一個“華為”也可能在班加羅爾或者新竹.更重要的是,電信行業(yè)本身是由終端用戶驅(qū)動的,并將這些需求通過運(yùn)營商傳到給設(shè)備廠商.因此,如何順應(yīng)未來電信行業(yè)融合發(fā)展趨勢,盡快進(jìn)行商業(yè)模式升級,并更多地向服務(wù)供應(yīng)商過渡,才是立于不敗之地的關(guān)鍵.
思科近年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變或許可以被視為業(yè)界“讀懂”華為的一個范例.早在2003年,由于感覺到華為在路由器市場迅速壯大,思科發(fā)起了一系列知識產(chǎn)權(quán)訴訟,希望利用拖延戰(zhàn)術(shù)遏制華為的發(fā)展.
然而隨著互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的發(fā)展,思科并不再緊盯諸如華為、Juniper等對手的動作,而是積極拓展自身的業(yè)務(wù)范圍.從收購Linksys開始,思科便開始了從傳統(tǒng)路由器生產(chǎn)商向互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變.最近收購 ScientificAltanta和推出Telepresence方案,更凸現(xiàn)出思科發(fā)展下一代融合互聯(lián)網(wǎng)的野心.
正因如此,來自華為的競爭已經(jīng)不再對今天的思科構(gòu)成壓力.思科已成為互聯(lián)網(wǎng)新趨勢的領(lǐng)導(dǎo)者,無論是家庭無線網(wǎng)絡(luò),還是IPTV或者基于Web2.0的各種應(yīng)用,都讓思科走在行業(yè)的最前沿,同時(shí)也擺脫了傳統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)的紅海.關(guān)于未來,可以確定的圖景是,設(shè)備會更加便宜,服務(wù)會更加深入,而幸存者們,將超越單純的設(shè)備供應(yīng),變成全面的電信服務(wù)供應(yīng)商.
文章來源:中國聯(lián)通
