行業(yè)再洗牌 新興廠商面臨機(jī)遇
2007年，主板行業(yè)經(jīng)過顯卡廠家紛紛介入，企圖板、卡名利雙收以及一線廠家華碩、微星、技嘉等紛紛祭出價格的利劍，競爭激烈的主板業(yè)受殺價戰(zhàn)影響將加速并購、合資、退出等現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)利潤空間逐漸縮減。嚴(yán)重的價格戰(zhàn)使得一線二線主板品牌很難與中國大陸本土通路商競爭。此前，許多老品牌在中國大陸已紛紛敗退。碩泰克、磐正等都已風(fēng)光不再。行業(yè)面臨新一輪洗牌。
另一方面，中國大陸的PC需求量不斷增加，逐漸增大的產(chǎn)業(yè)市場給擁有渠道、服務(wù)優(yōu)勢的本土新興主板廠商帶來新的機(jī)遇，紛紛推出自有主板品牌。隨著主板技術(shù)的成熟，新興廠商在與一線二線主板品牌交手過程中，產(chǎn)品技術(shù)差距微乎其微，但由于擁有價格、靈活的市場反應(yīng)以及銷售渠道等方面的優(yōu)勢而漸漸崛起。
主板大廠艾碩殺到
08新突破，保證性能與產(chǎn)能是關(guān)鍵
以艾碩為代表的本土廠商經(jīng)過多年的市場運(yùn)做深諳行業(yè)洗牌帶來的新機(jī)遇，此次艾碩正式進(jìn)軍主板領(lǐng)域，建設(shè)自己的研發(fā)隊伍并推出自己的自有品牌，不僅充分具備一線、二線品牌不具備的渠道優(yōu)勢及價格優(yōu)勢，同時在生產(chǎn)線、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品工藝方面，艾碩還得到上游產(chǎn)業(yè)鏈的支持，在研發(fā)速度與研發(fā)經(jīng)費(fèi)上都得到有利保障。
主板的設(shè)計，做工用料上的考究以及良好的售后服務(wù)是品牌主板優(yōu)勢所在。艾碩目前已形成產(chǎn)品方案公司、PCB板生產(chǎn)廠、產(chǎn)品加工廠三大架構(gòu)，形成集團(tuán)化式的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售模式，同時艾碩與國內(nèi)外多個芯片廠商建立起良好的伙伴關(guān)系，在降低產(chǎn)品成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力的同時，使公司在研發(fā)、生產(chǎn)上能夠保持國際化的同步發(fā)展。
艾碩總經(jīng)理表示,在產(chǎn)品推出及更新?lián)Q代時間上，艾碩和臺系一線廠商分庭抗禮，而艾碩在渠道、服務(wù)方面的優(yōu)勢，將進(jìn)一步促進(jìn)艾碩抓住市場機(jī)遇。
作為大廠艾碩出品的產(chǎn)品，主板品質(zhì)有更好的保證
七大策略確保渠道商利益
激烈的市場競爭及持續(xù)的價格戰(zhàn)使得經(jīng)銷主板利潤并不樂觀，有業(yè)內(nèi)分析家分析，目前代理一線、二線品牌主板的經(jīng)銷商，利潤空間將縮減到50元以內(nèi)。只有代理三線板卡的利潤空間會稍高一些，達(dá)到70元左右。
對此，艾碩相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，“J&M艾碩”進(jìn)入主板行業(yè)、推出自有品牌，前期將不記回報發(fā)展和培育經(jīng)銷商，狠抓渠道建設(shè)，將利潤完全讓給經(jīng)銷商，并期望在和客戶的雙贏之中漸漸得到回報，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前，艾碩已和各地的經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，在全國形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。
據(jù)了解，艾碩主板將采用七大策略確保渠道商利益，涉及銷售、服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)。艾碩不僅提供了相關(guān)利潤保證舉措、形象裝修與廣告促銷費(fèi)用支持，同時在區(qū)域保護(hù)、售后服務(wù)、培訓(xùn)方面給經(jīng)銷商一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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