整合營(yíng)銷(xiāo)之所以成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，在于能夠整合資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化效果，實(shí)現(xiàn)自身的品牌和行業(yè)地位、收入的理想績(jī)效。
第一：免費(fèi)策略借奧運(yùn)東風(fēng)。免費(fèi)在傳統(tǒng)行業(yè)很少出現(xiàn)，不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上是很常見(jiàn)的，瑞星此次推出2瑞星2008半年免費(fèi)的時(shí)機(jī)選擇不錯(cuò)，整合和奧運(yùn)契合，宣傳活動(dòng)和廣告融入在奧運(yùn)氣氛中，很容易被關(guān)注。借奧運(yùn)東風(fēng)，瑞星此次活動(dòng)借奧運(yùn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自身品牌，達(dá)到品牌提升和延伸的效果。
第二：免費(fèi)半年，催生行業(yè)整合。作為國(guó)內(nèi)最大的殺毒軟件廠商，瑞星推行長(zhǎng)達(dá)半年的免費(fèi)戰(zhàn)略，必然會(huì)更大地提高自身產(chǎn)品的覆蓋率，而同時(shí)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨著艱難的選擇。瑞星之所以敢于推行免費(fèi)戰(zhàn)略，是因?yàn)槠溆凶銐虻氖袌?chǎng)覆蓋率，所以付費(fèi)用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)完全可以實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，但是對(duì)于市場(chǎng)占有率低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，免費(fèi)很可能意味著死亡。殺毒軟件行業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈必然因免費(fèi)而產(chǎn)生整合和調(diào)整，盈利模式也會(huì)產(chǎn)生調(diào)整。
第三：網(wǎng)民受益，培養(yǎng)用戶(hù)群體和用戶(hù)忠誠(chéng)度。瑞星免費(fèi)半年的策略，我們可以單純從網(wǎng)民的角度來(lái)看，網(wǎng)民肯定是歡迎的，尤其是對(duì)于學(xué)生們，免費(fèi)戰(zhàn)略無(wú)疑會(huì)增加大量的學(xué)生用戶(hù)等年輕用戶(hù)，這些用戶(hù)通過(guò)免費(fèi)活動(dòng)成為瑞星的用戶(hù)；而對(duì)于瑞星，通過(guò)免費(fèi)不僅增加了用戶(hù)，而且培養(yǎng)了新用戶(hù)的習(xí)慣，使他們一提到殺毒軟件先想到瑞星。
免費(fèi)半年作為瑞星的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在整合營(yíng)銷(xiāo)層面實(shí)現(xiàn)了品牌擴(kuò)展、品牌延伸、擴(kuò)大用戶(hù)群、強(qiáng)化交互等效果，是一個(gè)經(jīng)典的整合營(yíng)銷(xiāo)案例，在一定意義上，實(shí)現(xiàn)了病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果。瑞星這個(gè)殺毒廠商，搞“病毒營(yíng)銷(xiāo)”，呵呵，有點(diǎn)意思哈。
