4月24日，百度2008聯(lián)盟峰會(huì)在長(zhǎng)沙正式開幕，以下為360安全衛(wèi)士總經(jīng)理傅盛的演講實(shí)錄。
傅盛：
大家好，感謝百度聯(lián)盟給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來闡述一下我們以聯(lián)盟思想做軟件的理念，多余的不多說，我也只有十分鐘。
360安全衛(wèi)士在座的各位應(yīng)該都有了解，我們是在06年7月27日推出的，到現(xiàn)在不到兩年的時(shí)間，我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中根據(jù)艾瑞三月份的最新數(shù)據(jù)是24.4的占有率，大概有超過1億的網(wǎng)民，在一年多的時(shí)間里得到了迅速的發(fā)展，這里面既有國(guó)內(nèi)安全形勢(shì)的重大變化，也有受關(guān)注的業(yè)界事件的爆發(fā)。
從我們自身來講，360安全衛(wèi)士團(tuán)隊(duì)在開發(fā)這個(gè)軟件的時(shí)候，用了比較新的思維，這個(gè)思維是用聯(lián)盟或者共贏的思想來開發(fā)、推廣這個(gè)軟件。
我們知道傳統(tǒng)軟件的時(shí)間比較長(zhǎng)，大概在PC機(jī)開始出現(xiàn)的時(shí)候就出現(xiàn)了，傳統(tǒng)軟件遵循一種模式是老死不相往來。一個(gè)軟件從用戶去搜索，到下載、使用、安裝，到最后付費(fèi)等等，都是獨(dú)立的流程，軟件和軟件之間沒有任何的聯(lián)系，軟件和軟件之間的互相推薦也沒有象網(wǎng)站上的鏈接，也沒有象百度形成百度聯(lián)盟的核心體系，在用戶需要不同功能時(shí)需要下載不同的軟件，沒有一個(gè)完整的體系給用戶使用。
我們希望能夠提供一個(gè)軟件的產(chǎn)品體驗(yàn)是，用戶不需要對(duì)每塊軟件進(jìn)行搜索和下載，也不需要在使用和購(gòu)買軟件的時(shí)候來使用不同的支付平臺(tái)。在本機(jī)上使用的時(shí)候，我們也可以給用戶特別一致的使用體驗(yàn)。也就是說，我們想要以推廣聯(lián)盟、功能聯(lián)盟、收益聯(lián)盟的方式來重新定義軟件的開發(fā)、使用、推廣。
360安全衛(wèi)士雖然還沒有正式的推廣聯(lián)盟，但是從我們的方式上來說已經(jīng)推出了360安全衛(wèi)士個(gè)性化定制版，也就是網(wǎng)站版，任何網(wǎng)站可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，自己的用戶群受眾推出有自己logo，有自己網(wǎng)站內(nèi)容的360安全衛(wèi)士，隨著360安全衛(wèi)士版本的不斷推出，隨著我們產(chǎn)品的不斷增多，其實(shí)每一個(gè)網(wǎng)站都可以有一款它自己品牌的，并且有它自己新聞特性、內(nèi)容特性的360安全衛(wèi)士，或者是我們其他的系列產(chǎn)品，也就是說在功能性上給我們的合作伙伴提供了有效的功能軟件聯(lián)盟。
和傳統(tǒng)軟件聯(lián)盟的區(qū)別，傳統(tǒng)軟件聯(lián)盟在于利益驅(qū)動(dòng)，比如捆綁推廣，會(huì)造成大量的作弊行為。360安全衛(wèi)士能夠給合作伙伴提供它的功能，然后用戶只是在需要的時(shí)候才去下載合作版本的360安全衛(wèi)士。
我們要著重說的是除了在推廣360安全衛(wèi)士個(gè)性版之外，還有就是功能聯(lián)盟。
360安全衛(wèi)士作為一款功能軟件，并不僅僅是我們自己研發(fā)的一款軟件，我們?cè)趧倓偼瞥龅臅r(shí)候，最受業(yè)界關(guān)注的是跟卡巴斯基的合作，360安全衛(wèi)士免費(fèi)贈(zèng)送了半年版的卡巴斯基，這一舉動(dòng)使得360安全衛(wèi)士和卡巴斯基都得到了各自的發(fā)展，這兩款軟件在排名和用戶量上都有了大幅度的增加。
在這個(gè)思路上，我們?cè)谧杂虚_發(fā)的基礎(chǔ)上，提供了不少的功能型合作伙伴，比如最近推出的木馬查殺，使用了業(yè)內(nèi)的安天木馬引擎，在優(yōu)化上和windows優(yōu)化大師合作，而且在本年內(nèi)會(huì)推出360安全衛(wèi)士瀏覽器，也和百度聯(lián)盟世界之窗一起合作，并且加入了 360安全衛(wèi)士提供的獨(dú)特的安全技術(shù)，使這款軟件不會(huì)被任何木馬所穿透。
所有的這些聯(lián)盟其實(shí)不是360安全衛(wèi)士獨(dú)立開發(fā)，是和很多公司一起提供這種合作的軟件功能，在品牌戰(zhàn)線上往往是雙方的品牌互現(xiàn)，或者在利益上雙方都有獲得，這樣用戶用一種方式可以解決大多數(shù)問題。
我們還推出了360雙機(jī)必備，也是和很多合作伙伴進(jìn)行的功能聯(lián)盟，用戶不用下載更多的軟件，在360裝機(jī)必備里面可以把很多的軟件通過360進(jìn)行安裝，這里包括暴風(fēng)影音、QQ、迅雷等等，這些軟件都可以通過360安全衛(wèi)士進(jìn)行統(tǒng)一的使用。
也就是說我們?cè)陂_發(fā)360安全衛(wèi)士的時(shí)候，我們想得更多的并不僅僅是哪些東西非要自己開發(fā)，而是我們能夠利用我們的品牌，利用我們的用戶整合更多的合作伙伴，讓大家一起集成地為用戶提供集體的解決方案，而且非常好用，在品牌上實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)，這是我們的發(fā)展模式。
歸根到底我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，相信就象百度發(fā)展聯(lián)盟一樣，他給聯(lián)盟單位非常多的幫助、支持和收益，我們通過360安全衛(wèi)士已經(jīng)達(dá)到一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋量，我們也能夠中小軟件工作室、軟件公司提供展現(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的機(jī)會(huì)，在安全領(lǐng)域我們雖然是一家安全公司，但是除了自己開發(fā)核心功能之外，我們還和卡巴斯基、瑞星以及國(guó)外的安全公司合作。
總的來說，我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)和合作共同存在的市場(chǎng)環(huán)境中，在網(wǎng)站已經(jīng)開始大規(guī)模合作和聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，軟件也需要用聯(lián)盟的思想打造，用聯(lián)盟的思想開發(fā)。
最后，我們還可以給合作伙伴提供軟件收益渠道，實(shí)現(xiàn)大家的盈利共享，360安全衛(wèi)士目前正在探索自己的盈利模式。
我的時(shí)間到了，謝謝大家。
傅盛：
大家好，感謝百度聯(lián)盟給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來闡述一下我們以聯(lián)盟思想做軟件的理念，多余的不多說，我也只有十分鐘。
360安全衛(wèi)士在座的各位應(yīng)該都有了解，我們是在06年7月27日推出的，到現(xiàn)在不到兩年的時(shí)間，我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中根據(jù)艾瑞三月份的最新數(shù)據(jù)是24.4的占有率，大概有超過1億的網(wǎng)民，在一年多的時(shí)間里得到了迅速的發(fā)展，這里面既有國(guó)內(nèi)安全形勢(shì)的重大變化，也有受關(guān)注的業(yè)界事件的爆發(fā)。
從我們自身來講，360安全衛(wèi)士團(tuán)隊(duì)在開發(fā)這個(gè)軟件的時(shí)候，用了比較新的思維，這個(gè)思維是用聯(lián)盟或者共贏的思想來開發(fā)、推廣這個(gè)軟件。
我們知道傳統(tǒng)軟件的時(shí)間比較長(zhǎng)，大概在PC機(jī)開始出現(xiàn)的時(shí)候就出現(xiàn)了，傳統(tǒng)軟件遵循一種模式是老死不相往來。一個(gè)軟件從用戶去搜索，到下載、使用、安裝，到最后付費(fèi)等等，都是獨(dú)立的流程，軟件和軟件之間沒有任何的聯(lián)系，軟件和軟件之間的互相推薦也沒有象網(wǎng)站上的鏈接，也沒有象百度形成百度聯(lián)盟的核心體系，在用戶需要不同功能時(shí)需要下載不同的軟件，沒有一個(gè)完整的體系給用戶使用。
我們希望能夠提供一個(gè)軟件的產(chǎn)品體驗(yàn)是，用戶不需要對(duì)每塊軟件進(jìn)行搜索和下載，也不需要在使用和購(gòu)買軟件的時(shí)候來使用不同的支付平臺(tái)。在本機(jī)上使用的時(shí)候，我們也可以給用戶特別一致的使用體驗(yàn)。也就是說，我們想要以推廣聯(lián)盟、功能聯(lián)盟、收益聯(lián)盟的方式來重新定義軟件的開發(fā)、使用、推廣。
360安全衛(wèi)士雖然還沒有正式的推廣聯(lián)盟，但是從我們的方式上來說已經(jīng)推出了360安全衛(wèi)士個(gè)性化定制版，也就是網(wǎng)站版，任何網(wǎng)站可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，自己的用戶群受眾推出有自己logo，有自己網(wǎng)站內(nèi)容的360安全衛(wèi)士，隨著360安全衛(wèi)士版本的不斷推出，隨著我們產(chǎn)品的不斷增多，其實(shí)每一個(gè)網(wǎng)站都可以有一款它自己品牌的，并且有它自己新聞特性、內(nèi)容特性的360安全衛(wèi)士，或者是我們其他的系列產(chǎn)品，也就是說在功能性上給我們的合作伙伴提供了有效的功能軟件聯(lián)盟。
和傳統(tǒng)軟件聯(lián)盟的區(qū)別，傳統(tǒng)軟件聯(lián)盟在于利益驅(qū)動(dòng)，比如捆綁推廣，會(huì)造成大量的作弊行為。360安全衛(wèi)士能夠給合作伙伴提供它的功能，然后用戶只是在需要的時(shí)候才去下載合作版本的360安全衛(wèi)士。
我們要著重說的是除了在推廣360安全衛(wèi)士個(gè)性版之外，還有就是功能聯(lián)盟。
360安全衛(wèi)士作為一款功能軟件，并不僅僅是我們自己研發(fā)的一款軟件，我們?cè)趧倓偼瞥龅臅r(shí)候，最受業(yè)界關(guān)注的是跟卡巴斯基的合作，360安全衛(wèi)士免費(fèi)贈(zèng)送了半年版的卡巴斯基，這一舉動(dòng)使得360安全衛(wèi)士和卡巴斯基都得到了各自的發(fā)展，這兩款軟件在排名和用戶量上都有了大幅度的增加。
在這個(gè)思路上，我們?cè)谧杂虚_發(fā)的基礎(chǔ)上，提供了不少的功能型合作伙伴，比如最近推出的木馬查殺，使用了業(yè)內(nèi)的安天木馬引擎，在優(yōu)化上和windows優(yōu)化大師合作，而且在本年內(nèi)會(huì)推出360安全衛(wèi)士瀏覽器，也和百度聯(lián)盟世界之窗一起合作，并且加入了 360安全衛(wèi)士提供的獨(dú)特的安全技術(shù)，使這款軟件不會(huì)被任何木馬所穿透。
所有的這些聯(lián)盟其實(shí)不是360安全衛(wèi)士獨(dú)立開發(fā)，是和很多公司一起提供這種合作的軟件功能，在品牌戰(zhàn)線上往往是雙方的品牌互現(xiàn)，或者在利益上雙方都有獲得，這樣用戶用一種方式可以解決大多數(shù)問題。
我們還推出了360雙機(jī)必備，也是和很多合作伙伴進(jìn)行的功能聯(lián)盟，用戶不用下載更多的軟件，在360裝機(jī)必備里面可以把很多的軟件通過360進(jìn)行安裝，這里包括暴風(fēng)影音、QQ、迅雷等等，這些軟件都可以通過360安全衛(wèi)士進(jìn)行統(tǒng)一的使用。
也就是說我們?cè)陂_發(fā)360安全衛(wèi)士的時(shí)候，我們想得更多的并不僅僅是哪些東西非要自己開發(fā)，而是我們能夠利用我們的品牌，利用我們的用戶整合更多的合作伙伴，讓大家一起集成地為用戶提供集體的解決方案，而且非常好用，在品牌上實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)，這是我們的發(fā)展模式。
歸根到底我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，相信就象百度發(fā)展聯(lián)盟一樣，他給聯(lián)盟單位非常多的幫助、支持和收益，我們通過360安全衛(wèi)士已經(jīng)達(dá)到一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋量，我們也能夠中小軟件工作室、軟件公司提供展現(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的機(jī)會(huì)，在安全領(lǐng)域我們雖然是一家安全公司，但是除了自己開發(fā)核心功能之外，我們還和卡巴斯基、瑞星以及國(guó)外的安全公司合作。
總的來說，我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)和合作共同存在的市場(chǎng)環(huán)境中，在網(wǎng)站已經(jīng)開始大規(guī)模合作和聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，軟件也需要用聯(lián)盟的思想打造，用聯(lián)盟的思想開發(fā)。
最后，我們還可以給合作伙伴提供軟件收益渠道，實(shí)現(xiàn)大家的盈利共享，360安全衛(wèi)士目前正在探索自己的盈利模式。
我的時(shí)間到了，謝謝大家。
