在智能手機市場趨于飽和的今天，一個令人矚目的現(xiàn)象是，盡管技術(shù)日新月異，但消費者手中的智能設(shè)備與喬布斯首次展示的那部iPhone在核心功能上并無太大差異。近二十年間，蘋果引領(lǐng)了諸多硬件潮流，如平板電腦、輕薄筆記本以及無耳機孔的TWS耳機等，然而智能手機市場的增長卻逐漸放緩。
與硬件行業(yè)的平靜不同，內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域尤其是短視頻的興起，為市場帶來了新的活力。短視頻平臺如TikTok的全球化成功，極大地推動了視頻內(nèi)容的創(chuàng)作和消費。智能手機在硬件層面已經(jīng)逐步取代了傳統(tǒng)相機，而短視頻軟件則進一步降低了拍攝門檻，使得影像創(chuàng)作變得更加全民化。這種轉(zhuǎn)變不僅影響了專業(yè)攝影師和高端相機設(shè)備的市場地位，也催生了對新型智能硬件的巨大需求。
手持穩(wěn)定器作為AI智能影像設(shè)備的一種，成為了影像創(chuàng)作中的重要配件。然而，盡管智能手機市場擁有十億級的用戶基礎(chǔ)，手持穩(wěn)定器的全球年出貨量卻僅為600至700萬臺，顯示出其巨大的市場滲透潛力。
hohem浩瀚，一家專注于AI智能影像設(shè)備研發(fā)的公司，自2014年成立以來，經(jīng)歷了從OEM代工廠到自建品牌并推出爆品的過程。2024年，公司營收突破5億元，出貨量達到百萬臺規(guī)模。面對消費端需求的快速增長，hohem浩瀚在穩(wěn)固原有專業(yè)級設(shè)備業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，于2023年積極布局消費級市場，推出了針對日常生活記錄的消費級iSteady V系列和X系列，以及面向?qū)I(yè)創(chuàng)作者的專業(yè)級iSteady M系列等多款產(chǎn)品。
hohem浩瀚CEO陳敏表示，公司觀察到，一款產(chǎn)品很難滿足所有用戶的拍攝需求。市場上存在極大的產(chǎn)品空間，而手持穩(wěn)定器正是這個新時代的品類代表。它已經(jīng)從專業(yè)設(shè)備逐漸滲透到更廣泛的用戶群體中，預(yù)計將在未來幾年內(nèi)迎來指數(shù)級的增長。
隨著智能化水平和硬件能力的提升，手持穩(wěn)定器變得更加小巧便攜且功能強大，能夠滿足從普通用戶到專業(yè)創(chuàng)作者的各種需求。陳敏指出，端側(cè)AI算力成本的大幅下降，使得手持穩(wěn)定器的成本得到有效控制，為產(chǎn)品的規(guī)?；瘽B透提供了有利條件。
在產(chǎn)品設(shè)計上，hohem浩瀚針對不同用戶畫像進行了差異化調(diào)整。例如，針對精致寶媽人群，公司推出了粉色ID設(shè)計語言的定制款V系列產(chǎn)品，并通過定向投放抖音直播間，成功實現(xiàn)了二十多萬臺的銷量和破億元的銷售額。公司還根據(jù)不同應(yīng)用場景和用戶需求，對產(chǎn)品的功能和價格帶進行了精細化的裁剪和設(shè)置。
在品牌建設(shè)和出海方面，hohem浩瀚也積累了豐富的經(jīng)驗。陳敏認為，眾籌是初創(chuàng)公司在資源有限階段的一個有效捷徑，可以幫助項目快速推進并完成路徑驗證。然而，眾籌只是一個階段性的過程，不能成為長期的保障。公司需要在眾籌成功后，繼續(xù)加強品牌建設(shè)和用戶觸達能力。
hohem浩瀚在出海過程中，經(jīng)歷了從OEM到品牌出海的轉(zhuǎn)變。公司最早以O(shè)EM廠商的身份進入歐美市場，并通過線下合作伙伴進駐了多家大型連鎖商超。隨著流媒體平臺的興起和手持穩(wěn)定器市場的成熟，公司正式回歸國內(nèi)市場，并加強了線上渠道的建設(shè)。
在歐美市場，隨著電商和社交平臺的崛起，線上交易成為主流趨勢。hohem浩瀚也順應(yīng)這一變化，加強了線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，并與線下渠道進行合作，通過線上引流和社群運營等方式提升用戶體驗。
陳敏表示，盡管渠道對品牌的要求變高了，但這也為中國企業(yè)提供了更多的主動權(quán)。公司需要思考如何獲得歐美用戶及核心渠道對中國品牌的認可，并加強營銷、渠道、用戶洞察與運營等方面的能力。
hohem浩瀚的成功案例表明，在硬件大品類競爭激烈的市場環(huán)境中，細分領(lǐng)域仍然存在巨大的發(fā)展空間。通過精準把握用戶需求、加強產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。
