在經(jīng)濟學界，辜朝明的名字近年來重新引起了廣泛關注，尤其是他的“資產(chǎn)負債表衰退”理論。盡管這一理論在2008年金融危機后出版的《大衰退》一書中首次提出時并未引起太多注意，但如今卻成為了經(jīng)濟學界的熱門話題。中國經(jīng)濟在大規(guī)模刺激政策下迅速反彈，而日本則經(jīng)歷了所謂的“失去的三十年”，兩者之間的對比使得辜朝明的理論更具現(xiàn)實意義。
在這漫長的經(jīng)濟停滯期后，日本似乎終于迎來了復蘇的曙光。股市表現(xiàn)強勁，巴菲特等大投資者紛紛重倉日本企業(yè)，年輕人失業(yè)率也在下降。然而，緊縮和蕭條在日本社會留下了深刻的烙印，年輕一代對于消費的態(tài)度更為謹慎，更傾向于選擇高性價比的產(chǎn)品。
在這樣的背景下，卡谷電商的創(chuàng)始人劉三勇，一個在日本學習、工作了12年的中國人，為我們提供了獨特的視角來觀察這個正在復蘇的市場。劉三勇畢業(yè)于東京大學計算機專業(yè)，曾在普華永道思略特擔任戰(zhàn)略咨詢師，并有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如今，他將這些經(jīng)驗帶入了卡谷電商，致力于在家居領域復制SHEIN的成功。
劉三勇認為，“失去的三十年”使日本市場競爭更為激烈，只有真正有競爭力的品牌才能生存下來。優(yōu)衣庫和無印良品等品牌通過積累競爭優(yōu)勢，持續(xù)投入擴大優(yōu)勢，最終贏得了廣泛的消費者青睞。從消費者角度看，經(jīng)濟增長放緩導致消費習慣更加謹慎，更傾向于選擇性價比高的商品。
盡管日本經(jīng)濟有所復蘇，但劉三勇認為這一過程對消費者行為的影響較為緩慢。日元匯率的持續(xù)低迷對國際商品購買和出國旅游產(chǎn)生了較大影響，而日本大部分生活消費品依賴海外進口，因此經(jīng)濟復蘇尚未對消費者行為產(chǎn)生明顯變化。
在電商領域，劉三勇指出，盡管日本電商滲透率不低，但消費習慣相對保守。與國內(nèi)熱鬧的拼單、直播購物相比，日本電商的發(fā)展階段似乎稍顯滯后。TikTok在日本擁有大量用戶，但尚未開放電商功能，因此直播電商的潛力尚未可知。樂天等電商平臺雖然也在試水直播電商，但尚未形成規(guī)模。
然而，外來電商平臺如TEMU在日本的增長卻十分驚人。劉三勇認為，TEMU和SHEIN以極致性價比和豐富的商品種類為核心用戶價值，在與日本其他平臺及渠道的競爭中實現(xiàn)了快速增長。這兩個平臺滿足了日本某些用戶群體的需求，且運營模式直接從中國生產(chǎn)端到消費者，省去了中間環(huán)節(jié)，即使價格低也能保持一定的產(chǎn)品質量，對日本消費者來說極具吸引力。
關于日本的“便宜貨”市場，如百元店和路邊超市，劉三勇認為線上和線下存在顯著差異。百元店種類有限，而線上平臺如SHEIN和TEMU則能提供數(shù)百萬種商品。盡管百元店在線下有市場，但在線上可能面臨阻力，因為物流成本高昂，單獨賣便宜商品不劃算。
劉三勇還指出，日本消費者對便宜貨的需求與其他國家存在差異。特別是25歲至40歲的消費主體人群，對品質和品牌形象有較高要求。相比之下，中國消費者消費水平分布廣泛，對商品豐富度的需求也更多樣化。日本的消費者更傾向于一致性的產(chǎn)品或品牌，如優(yōu)衣庫和百元店等主打性價比的品牌。
在經(jīng)濟停滯的背景下，日本消費者似乎更加趨同。經(jīng)濟好時人們追求多樣化，經(jīng)濟不好時則傾向于性價比高的商品。日本不同地區(qū)和年齡段的消費者對于一些品類的購買習慣都差不多，這與其他國家不同。日本的基尼系數(shù)低，貧富差距不大，購物習慣上中產(chǎn)階級和低收入人群區(qū)別不大。
對于想要進入日本市場的公司來說，劉三勇認為理解當?shù)匚幕陵P重要。最好在當?shù)亟F隊，深入市場后再行動。盡管有些公司即使沒有完全適應也能取得一定成功，但這并不常見。在日本做生意時，圈子文化確實存在，但劉三勇認為只要充分理解當?shù)厣虡I(yè)習慣并且懂得如何順暢地進行深入溝通，日本人的圈子并不難融入。
劉三勇還分享了自己在日本家居市場的觀察。盡管日系家居風格在日本很流行，但這更多是因為大品牌的影響，而不是消費者真的只喜歡這種風格。其他風格如意式風格雖然受歡迎，但價格昂貴，普通消費者難以承受?？ü入娚痰哪繕耸亲尭鞣N風格的家居產(chǎn)品都能以合理的價格進入市場，滿足不同消費者的需求。
