文玩市場(chǎng)近年來悄然迎來一股新風(fēng)潮，以“一諾本諾”為代表的文玩品牌在小紅書上迅速崛起，吸引了大量年輕女性消費(fèi)者的目光。在品牌主理人一諾的直播間里，一款由白玉、22K金和鉆石精心打造的手串，售價(jià)破萬卻迅速售罄，一諾甚至在直播中表示，這款手串的定價(jià)還偏保守，未來還將推出更多高端設(shè)計(jì)。
“一諾本諾”作為小紅書上文玩珠寶品類的佼佼者，以其用料考究、設(shè)計(jì)獨(dú)特的新中式手串聞名。其產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)款單價(jià)超過1.5萬元，金鉆系列更是定金就高達(dá)1萬元，即便是普通款式，價(jià)格也在幾百到數(shù)千元不等。盡管外界普遍談?wù)撓M(fèi)降級(jí)，但該品牌在2023年依然實(shí)現(xiàn)了上億元的交易額。
一諾在直播中透露的部分設(shè)計(jì)款產(chǎn)品的價(jià)格和定金，讓人不禁感嘆文玩市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。值得注意的是，“一諾本諾”的用戶中，女性占比高達(dá)78%，其中不乏年輕女性群體。在小紅書上，“文玩女孩”這一話題的瀏覽量已突破28億，而“文玩手串”的相關(guān)筆記更是多達(dá)370多萬篇。
文玩手串早已不再是中年大叔們的專屬，越來越多的年輕人開始加入這一行列。手串商家小月表示，近年來，她發(fā)現(xiàn)從小學(xué)到大學(xué)，很多學(xué)生都佩戴著手串。五臺(tái)山官方旗艦店也透露，三年前店鋪中文玩手串的年輕用戶占比還只有20-30%，如今這一比例已提升至60%，90后和00后逐漸成為市場(chǎng)主導(dǎo)。
對(duì)于年輕人而言，他們購買手串的初衷往往并非追求材質(zhì)的價(jià)值，而是將其作為一種解壓方式。一位年輕愛好者表示，她最初購買手串只是跟風(fēng)，但后來發(fā)現(xiàn)，在心情不好的時(shí)候盤一盤手串，真的能靜下心來?？粗执饾u變得光亮，她不僅有了成就感，還陸續(xù)下單了更多款式的手串。這種分享和記錄盤串變化的過程，也成了一種新的社交方式。
新中式服飾的流行也為文玩女孩隊(duì)伍的壯大提供了助力。小月發(fā)現(xiàn)，她的很多客戶都穿著漢服、馬面裙前來選購手串，這些傳統(tǒng)服飾與手串的搭配相得益彰。為了滿足市場(chǎng)需求，小月的手串材質(zhì)也從傳統(tǒng)的木質(zhì)、菩提質(zhì)地逐漸擴(kuò)展到水晶、瑪瑙、玉石等更高端的選項(xiàng)。
如今，在小紅書文玩珠寶榜上排名靠前的店鋪中，除了傳統(tǒng)的木質(zhì)、菩提手串外，還出現(xiàn)了檀木、烏木、和田玉、翡翠、晶石、綠松石等多種材質(zhì)的手串。其中，南紅質(zhì)地的手串因?yàn)樵⒁狻伴_年紅”，成為了不少商家的主推產(chǎn)品。
普陀山等寺廟的手串也因其玄學(xué)寓意而受到追捧。89年的大廠打工人暖暖就是去年新入坑的文玩女孩之一。她表示，自己以前從不戴手串手鏈，但在去北京臥佛寺求事業(yè)時(shí)“請(qǐng)”了一次手串后，開始被新中式飾品所吸引。她在女明星張儷的直播間里發(fā)現(xiàn)了許多設(shè)計(jì)精美的手串，價(jià)格也在預(yù)算之內(nèi)。暖暖認(rèn)為，這些手串更適合自己的年齡和日常穿搭。
暖暖還表示，雖然自己并不迷信，但每天工作壓力大，玄學(xué)能提供一些正向心理暗示。她入手的第一條白水晶手串價(jià)格幾百元，之后陸續(xù)購買了黑金超七、彩幽靈和黃水晶等款式，最貴的一條接近1000元。暖暖認(rèn)為，這些手串不僅設(shè)計(jì)美觀，還能帶來心理安慰。
商家的營(yíng)銷策略也在推動(dòng)這一趨勢(shì)的發(fā)展。一些商家會(huì)在新中式包裝上下功夫，如五臺(tái)山官旗店給自己的手串取名“玉黛山”“向陽生”，并配以中式水墨畫封面。另一些商家則更注重玄學(xué)元素的運(yùn)用，在普陀山、九華山的官方直播間里，主播會(huì)講解不同屬相的人適合佩戴什么質(zhì)地或顏色的手串。
設(shè)計(jì)感也是商家們競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)。通過用不同顏色的珠子做成撞色效果、鼓勵(lì)人們疊戴不同顏色的手串等方式，商家們不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和吸引力。同時(shí)，一些商家還會(huì)通過講述網(wǎng)紅明星或自己的創(chuàng)業(yè)故事來為產(chǎn)品溢價(jià)。
隨著文玩女孩的熱情高漲，文玩原材料的價(jià)格也水漲船高。在江蘇東海這樣的“中國(guó)水晶之都”，水晶交易額大幅增長(zhǎng)，一些爆款水晶的出廠價(jià)更是上漲了3-5倍。
