春節(jié)消費(fèi)圖景在年貨節(jié)中展現(xiàn)得淋漓盡致，人情社交成為驅(qū)動消費(fèi)的關(guān)鍵因素。不同社交關(guān)系催生了多樣化的消費(fèi)人群，他們各自擁有獨特的消費(fèi)偏好和需求。阿里媽媽近期發(fā)布的《2025年貨節(jié)阿里媽媽行業(yè)經(jīng)營趨勢報告》，深入剖析了春節(jié)期間的消費(fèi)市場，為商家提供了寶貴的增長策略。
報告指出，春節(jié)期間，消費(fèi)個性化趨勢愈發(fā)明顯，傳統(tǒng)的吃喝娛樂已不再是唯一選擇。無論是宅家還是外出，消費(fèi)者都追求更多元化的體驗。例如，年輕人在家享受電玩、游戲的樂趣，而老年人則偏愛更換家具家電和電子產(chǎn)品。這種多樣化的需求為市場帶來了諸多新機(jī)遇。
報告中提到的女性當(dāng)家、敬老愛幼等消費(fèi)趨勢尤為顯著。25至34歲的女性成為年貨節(jié)的主要決策者，她們在選購年貨時，不僅關(guān)注自己和孩子的需求，還非常注重孝敬長輩。老年人群的需求增長尤為突出，從衣飾鞋帽到營養(yǎng)保健，再到家具家電，消費(fèi)領(lǐng)域廣泛且復(fù)購頻次高。而對于小輩，新衣服、新玩具及教育類商品成為熱門選擇。
春節(jié)期間，悅己風(fēng)潮也催生了新的消費(fèi)場景。消費(fèi)者愿意在打扮自己上投入更多，女裝、美妝、配飾等時尚品類需求大增。同時，過年宅家或出游也成為兩種流行的選擇。宅家?guī)恿穗娡妗⒂螒虻葕蕵菲奉惖脑鲩L，而出游則推動了旅行箱、一次性內(nèi)褲等出行相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。這種地域性的消費(fèi)差異也較為明顯，寒冷地區(qū)更偏愛宅家娛樂，溫暖地區(qū)則更傾向于外出旅行。
在消費(fèi)品類上，春節(jié)期間，消費(fèi)者更傾向于購買高品質(zhì)的商品與家人共享。海鮮、肉類等生鮮品類，以及低度酒、健康食品等成為熱銷產(chǎn)品。寵物相關(guān)品類也迎來爆發(fā)式增長，寵物零食、智能喂食器等商品備受青睞。這些高客單價的品類不僅滿足了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，也為商家?guī)砹丝捎^的利潤。
為了幫助商家抓住年貨節(jié)的商機(jī)，阿里媽媽提供了多種策略。商家可以利用達(dá)摩盤精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化人群，加速商品爆發(fā)。同時，阿里媽媽還升級了種草能力和全域成交能力，幫助商家提升人群轉(zhuǎn)化效率和搶占品牌心智。阿里媽媽還開放了更多激勵政策，降低了商家的營銷成本。這些舉措為商家在年貨節(jié)期間實現(xiàn)增長提供了有力支持。
