貝殼，這家在房產(chǎn)交易領(lǐng)域深耕多年的巨頭，近期在土地拍賣市場上頻頻出手，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。2024年末，貝殼旗下的貝好家在上海和杭州兩大城市成功斬獲兩宗地塊，這一舉動標(biāo)志著貝殼在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。
其實(shí)，貝殼涉足土地拍賣市場并非首次。早在去年上半年，貝好家就已在北京和廣州的土拍市場上初試鋒芒，盡管當(dāng)時未能成功奪地，但其雄心已顯露無遺。到了下半年，貝好家更是大展身手，相繼在西安和成都成功競得地塊，其中成都地塊更是貝殼首個自主操盤的項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計，貝殼在半年時間內(nèi)已花費(fèi)超過25億元用于拿地。
貝好家，作為貝殼在多個城市拿地的主體，成立于2023年7月，正值貝殼升級“一體三翼”戰(zhàn)略之際。為了扶持貝好家的發(fā)展，貝殼不僅招攬了眾多知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的精英，還在多個城市注冊公司以推進(jìn)業(yè)務(wù)的落地。貝好家的團(tuán)隊核心人員來自龍湖、金地、萬科等知名企業(yè)，組建了一支多元化的專業(yè)團(tuán)隊。
盡管頻繁出手拿地，但貝殼及貝好家一直強(qiáng)調(diào)，貝好家的定位并非傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺。貝好家依托貝殼在數(shù)據(jù)、資金、營銷等領(lǐng)域的積累，為開發(fā)商、業(yè)主方等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”指的是以C2M理念為核心的產(chǎn)品解決方案，通過大數(shù)據(jù)分析形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和設(shè)計；“2”則指的是靈活多樣的資金服務(wù)和線上線下一體化的營銷服務(wù)。
去年12月，貝好家全國首個“1+2模式”合作項(xiàng)目——長安華曦府項(xiàng)目在北京正式開盤。該項(xiàng)目開盤當(dāng)日便售罄，銷售額達(dá)16億元，充分展示了貝好家C2M理念的落地能力。而此次在上海拿地，貝殼還將啟動建設(shè)“共筑好家”線上社區(qū)，讓業(yè)主參與到地產(chǎn)開發(fā)的前期階段，進(jìn)一步推動C2M理念的落地。
貝好家的拿地之旅并非一帆風(fēng)順。去年3月，貝好家就曾現(xiàn)身北京土地交易市場，但遺憾未能成功拿地。此后，貝好家又南下廣州尋求機(jī)會，但同樣未能如愿。直到7月末，貝好家才在西安實(shí)現(xiàn)了首次成功拿地。而此次在上海和杭州的成功拿地，更是貝殼在一線城市拿地的重要突破。
值得注意的是，貝好家在拿地過程中并非完全自主操盤。在西安和成都的拿地項(xiàng)目中，貝好家都與其他開發(fā)商進(jìn)行了合作。盡管如此，貝好家仍然堅持其C2M理念，通過大數(shù)據(jù)分析形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和設(shè)計，為合作伙伴提供綜合解決方案。
貝好家在上海拿下的地塊位于奉賢新城的核心區(qū)域，用地總面積15304平方米。經(jīng)過17輪競價，貝好家最終以6.97億元的價格成功拍得這宗地塊，溢價率高達(dá)13.89%。而同一日，貝好家還與濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)攜手，以6.23億元的成交價拍下杭州錢塘區(qū)下沙單元的一宗地塊。這兩宗地塊的成功拿下，不僅進(jìn)一步驗(yàn)證了貝好家C2M理念的落地能力，也為貝殼在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
貝殼在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的探索并非盲目跟風(fēng)。作為深耕房產(chǎn)交易賽道多年的實(shí)力玩家，貝殼擁有龐大的數(shù)據(jù)資源和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。通過運(yùn)用C2M模式介入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，貝殼可以更加精準(zhǔn)地匹配市場需求和土地資源，實(shí)現(xiàn)更加高效的項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
然而，房地產(chǎn)開發(fā)是一個典型的重資產(chǎn)行業(yè)，對于之前主要聚焦于房產(chǎn)交易服務(wù)的貝殼而言，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。貝殼需要在項(xiàng)目規(guī)劃與執(zhí)行能力、資金運(yùn)作與風(fēng)險控制、供應(yīng)鏈管理與成本控制等方面進(jìn)行全面提升。盡管如此，貝殼仍然堅持其“一體三翼”的戰(zhàn)略布局，不斷在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行探索和嘗試。
未來，隨著貝好家在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的不斷深入，貝殼或?qū)⒂瓉砀訌V闊的發(fā)展空間。但與此同時，貝殼也需要不斷提升自身的專業(yè)能力和管理水平，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭和不斷變化的市場需求。
