近日，合肥恒鑫生活科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“恒鑫生活”）在深交所創(chuàng)業(yè)板的IPO注冊(cè)申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，標(biāo)志著這家以可生物降解餐具為主打產(chǎn)品的企業(yè)即將邁入資本市場(chǎng)的新階段。
恒鑫生活，一家深耕紙制與塑料餐飲具領(lǐng)域的供應(yīng)商，其客戶名單星光熠熠，包括瑞幸、喜茶、星巴克、霸王茶姬、MANNER等知名咖啡與茶飲品牌。這一消息不僅預(yù)示著恒鑫生活自身的快速發(fā)展，也映射出近年來(lái)新消費(fèi)品牌背后供應(yīng)商角色的日益凸顯。
根據(jù)恒鑫生活提交的招股書，2024年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.58億元，同比增長(zhǎng)9.71%，歸母凈利潤(rùn)為1.62億元，同比增長(zhǎng)1.36%。公司預(yù)測(cè)，2024年全年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到15.2億至16億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在2.13億至2.20億元之間。
回溯恒鑫生活的發(fā)展歷程，其創(chuàng)始人嚴(yán)德平和樊硯茹夫婦于1997年創(chuàng)立了這家公司，起初主營(yíng)制版和印刷業(yè)務(wù)。2001年，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，兩人將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向紙質(zhì)餐飲具，引入了紙杯生產(chǎn)線。如今，恒鑫生活已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性企業(yè)，主打產(chǎn)品包括可生物降解的PLA淋膜紙杯/碗、PLA淋膜紙餐盒、PLA杯/蓋等，以及PE淋膜紙杯/碗、PP/PET杯/蓋等。
其中，PLA（聚乳酸）作為一種由可再生植物資源提煉出的新型生物降解材料，在恒鑫生活的產(chǎn)品中占據(jù)了重要地位。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視以及新茶飲、咖啡市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，恒鑫生活憑借這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，迎來(lái)了快速發(fā)展的契機(jī)。2023年，公司銷售的紙杯、杯蓋、塑料杯及紙質(zhì)、塑料餐飲具數(shù)量分別達(dá)到了驚人的29.7億只、22.2億只、9.5億只和39億只、47億只。
在售價(jià)方面，恒鑫生活的產(chǎn)品定價(jià)策略靈活多樣。2023年，一只PLA淋膜紙杯的售價(jià)為0.23元，PE淋膜紙杯和PLA杯蓋均為0.18元，而PLA塑料杯的出廠價(jià)則為0.62元，PET/PP/PS材質(zhì)的杯蓋售價(jià)最低，僅為0.08元。
在服務(wù)客戶方面，恒鑫生活憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了眾多知名品牌的信賴。瑞幸咖啡、喜茶、星巴克、德克士、古茗、DQ、霸王茶姬、蜜雪冰城等企業(yè)均選擇了恒鑫生活作為其紙制與塑料餐具的供應(yīng)商。
值得注意的是，恒鑫生活的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其可生物降解產(chǎn)品的銷售。招股書顯示，從2021年至2024年上半年，可生物降解產(chǎn)品銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均在50%以上，且呈逐年上升趨勢(shì)。公司在紙制與塑料餐飲具的生產(chǎn)方面，均具備從原材料改性到成品加工的全流程生產(chǎn)能力，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
然而，面對(duì)紙制與塑料餐飲具行業(yè)門檻低、集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等挑戰(zhàn)，恒鑫生活也面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，持續(xù)擴(kuò)大與維護(hù)客戶關(guān)系，將是恒鑫生活未來(lái)需要不斷探索和實(shí)踐的課題。
