鴻蒙智行在2024年的市場表現(xiàn)令人矚目，全年新車交付量達到了44.5萬輛，這一成績雖然從BBA等傳統(tǒng)豪華車市場中搶占了份額，但與BBA每家年銷量60至70萬輛相比，仍存在一定差距。然而，鴻蒙智行并未因此放緩腳步，反而設(shè)定了更為雄心勃勃的目標(biāo)：2025年計劃實現(xiàn)年銷量100萬輛。這一目標(biāo)的實現(xiàn)，不僅依賴于新車型的推出，更離不開經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的迅速擴張。
在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，鴻蒙智行設(shè)定了嚴(yán)格的入網(wǎng)條件。用戶中心被分為S級、A級、B級和C級四個等級，主要依據(jù)建設(shè)面積、展車位和交付車位的數(shù)量進行劃分。申請入網(wǎng)的店面建設(shè)面積不得小于2500平方米，且需確保至少有6個展車位和6個交付車位。規(guī)劃文件還對地理位置、場地條件、租約期限、電容以及合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)等提出了具體要求。盡管條件看似嚴(yán)格，但與其他豪華品牌相比，鴻蒙智行的硬件門檻并不算高。
在選址方面，鴻蒙智行注重控制用戶中心在城市的分布密度，避免過度競爭。對于已有一定數(shù)量鴻蒙智行用戶中心的城市，新招募的店面位置將更加具體。以北京為例，目前北京用戶中心共有7家，其中鴻蒙智行2家，問界5家。新招募的店面將選址于通州、亦莊和來廣營等居住人群集中但尚未有店面的區(qū)域。
值得注意的是，在招募規(guī)劃中，鴻蒙智行明確表示“原BBA門店優(yōu)先”。這一策略不僅是為了與BBA爭奪渠道，更是因為BBA經(jīng)銷商通常具有較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，是各個城市中的優(yōu)勢資源。成為BBA的授權(quán)經(jīng)銷商并非易事，需要強大的資金和資源支持。因此，能夠成為BBA經(jīng)銷商的，往往在當(dāng)?shù)負(fù)碛许敿獾牡昝嫖恢煤唾Y金實力，完全能夠滿足鴻蒙智行用戶中心的建店要求。同時，BBA經(jīng)銷商還擁有大量高端用戶資源，與鴻蒙智行的目標(biāo)人群高度重合，因此鴻蒙智行非常歡迎原BBA經(jīng)銷商的加入。
加入鴻蒙智行的經(jīng)銷商也迎來了可觀的利潤。特別是問界經(jīng)銷商，去年單車?yán)麧欂S厚，多數(shù)店面凈利潤突破千萬。與BBA經(jīng)銷商因價格戰(zhàn)而利潤下滑形成鮮明對比。然而，加入鴻蒙智行仍需具備一定的資金實力。用戶下大定后，對應(yīng)交付的用戶中心需要提前將全款打給主機廠。但與傳統(tǒng)主機廠相比，鴻蒙智行用戶中心的資金壓力相對較小，因為車輛基本都有明確的交車用戶。
鴻蒙智行的產(chǎn)品線包括問界、智界、享界和尊界等“四界”。借助華為強大的營銷攻勢和智能駕駛等技術(shù)優(yōu)勢，鴻蒙智行的店面導(dǎo)流效果顯著。除了問界M7、M9和智界R7銷量可觀外，今年“四界”還將推出包括問界M8、享界S9增程版以及尊界S800等新車。這些新車的推出將進一步推高成交均價和利潤。因此，盡管鴻蒙智行用戶中心的“密度”增加，但總銷量和銷售額的預(yù)期也更高，對經(jīng)營者仍具有較大的吸引力。
