在電商的浩瀚藍海中，命運的波瀾總是不期而遇。亞馬遜，這位電商界的常青樹，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。十年前，它穩(wěn)坐釣魚臺，笑看美國本土的eBay、沃爾瑪、谷歌等巨頭激烈角逐；而今，來自東方的“出海四小龍”——SHEIN、TikTok Shop、Temu、速賣通，正以破竹之勢，改寫全球電商版圖。
亞馬遜的深厚底蘊、龐大物流網(wǎng)絡(luò)和先進技術(shù)，曾是其穩(wěn)坐霸主寶座的堅固基石。然而，如今的海面之下，暗流涌動。尤其是Temu的異軍突起，其商業(yè)模式與亞馬遜日益趨同，如同一個不斷逼近的影子，迫使亞馬遜不得不正視這場低價風(fēng)暴。為捍衛(wèi)市場，亞馬遜在11月推出了低價商城Haul，試圖在價格戰(zhàn)的漩渦中找回平衡。
2024年，亞馬遜在重壓之下回溯初心，而全球“低價電商”卻遭遇了監(jiān)管風(fēng)暴，鋪貨紅利時代漸行漸遠。然而，中國跨境電商卻展現(xiàn)出了驚人的生命力和適應(yīng)能力。半托管模式的迅速崛起，成為眾多中國跨境電商企業(yè)的新引擎。同時，各類獨具特色的跨境新品不斷涌現(xiàn)，贏得了全球消費者的青睞。
Temu的崛起，是亞馬遜無法忽視的現(xiàn)實。數(shù)據(jù)顯示，Temu的全球用戶數(shù)量已逼近亞馬遜的91%，并有望在年內(nèi)超越這位電商老將。在短短兩年內(nèi)，Temu已成為全球訪問量第二的電商網(wǎng)站，且在亞馬遜的核心市場美國，蟬聯(lián)蘋果AppStore最受歡迎免費應(yīng)用。Temu推出半托管模式后，大批亞馬遜商家加入，用戶能在Temu上找到許多亞馬遜同款商品，且配送時效提升。截至10月，已有超過60%的熱門中國亞馬遜賣家入駐Temu。
面對Temu的攻勢，亞馬遜迅速反擊，上線低價商城Haul，定位20美元以下商品市場，口號“Say hello to crazy low prices”與Temu的“Shop like a billionaire”遙相呼應(yīng)。Haul在首批招商階段采取內(nèi)部邀約制，僅有300位賣家參與內(nèi)測。隨著市場驗證，亞馬遜計劃啟動第二批賣家邀請，甚至向所有符合條件的賣家敞開大門。
更有市場消息稱，Temu考慮推出第三方平臺模式，這一動向讓人聯(lián)想到亞馬遜從自營模式成功轉(zhuǎn)型為平臺模式的關(guān)鍵。如今，Temu似乎也在復(fù)制這一路徑，進一步攪動電商市場。近期，因Anker下架Temu店鋪商品，傳出亞馬遜要求商家在Temu和亞馬遜之間“二選一”的傳聞，雖被亞馬遜否認，但這一事件折射出亞馬遜對Temu的高度關(guān)注。
2024年，半托管模式成為破解跨境電商新難題的關(guān)鍵。全托管模式的局限性逐漸顯現(xiàn)，輕小件依賴小包直郵限制了客單價和品類豐富度?？者\運力飽和、免稅門檻降低等市場環(huán)境變化，呼喚新模式的誕生。此時，半托管模式應(yīng)運而生，Temu、SHEIN、速賣通、TikTok Shop吸引了大批亞馬遜賣家加入，利用完善的跨境物流體系，實現(xiàn)物流效率飛躍，送貨時間縮短至一周內(nèi)，商品品類顯著擴充。
半托管模式的紅利不僅惠及平臺，也為亞馬遜賣家?guī)砀柿亍Ｙ惥S時代財報顯示，上半年在Temu平臺的銷售額達6062.65萬元，Temu成為其第三大營收平臺。速賣通表示，上線半托管100天內(nèi)，2萬半托管商家實現(xiàn)訂單翻倍。這一系列數(shù)據(jù)證明了半托管模式的巨大商業(yè)價值。
Temu在半托管領(lǐng)域持續(xù)深耕，10月傳出重磅消息，半托管模式將在組織層面迎來三大調(diào)整。招商團隊與買手組整合，納入類目運營體系，提升運營效率和專業(yè)性。同時，Temu正在緊急調(diào)查和培訓(xùn)員工英語能力，為未來海外市場駐扎做準備。
半托管創(chuàng)新之風(fēng)不僅影響跨境電商，也波及國內(nèi)電商平臺。淘寶、快手、餓了么等國內(nèi)電商巨頭紛紛跟進。3月，快手電商推出半托管業(yè)務(wù)“快手優(yōu)選”。4月，餓了么零售正式推出商家半托管業(yè)務(wù)。
2024年，各國開啟針對跨境電商的“圍剿模式”。中國“出海四小龍”憑借優(yōu)質(zhì)低價商品迅速占領(lǐng)國際市場，但小額進口商品的免稅額度被削減，關(guān)稅稅率上升，生存空間被壓縮。美國海關(guān)收緊T86清關(guān)政策，特朗普提出提高對華進口商品關(guān)稅，馬來西亞、越南、巴西、南非也調(diào)整相關(guān)政策。
面對嚴峻形勢，中國企業(yè)帶著技術(shù)、經(jīng)驗和資金，加速產(chǎn)能出海。東南亞、非洲、歐洲、美洲等地，中國企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，與當(dāng)?shù)毓?yīng)商緊密合作，構(gòu)建海外生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成功規(guī)避貿(mào)易壁壘風(fēng)險，提升全球產(chǎn)業(yè)鏈地位。
跨境電商的鋪貨時代落幕，品牌和商家開始重視內(nèi)容營銷。過去，華強北的小柜臺靠售賣廉價商品日賺斗金，鋪貨模式曾是跨境電商的“致富捷徑”。如今，平臺規(guī)則嚴格，消費者需求升級，鋪貨盛宴曲終人散，品牌出海成為新方向。智能化浪潮下，中國品牌在運動相機、掃地機器人等領(lǐng)域逆襲外國前輩，智能化小家電成為歐美家庭新寵。運營層面，內(nèi)容電商崛起，Anker等頭部品牌組建內(nèi)容團隊，TikTok Shop為中小商家打開內(nèi)容電商大門。
在TikTok上，每個人都是創(chuàng)作者，都有可能成為帶貨達人。它打破了傳統(tǒng)電商門檻，讓普通人通過短視頻和直播傳遞品牌內(nèi)容。內(nèi)容電商的崛起是時代浪潮的必然，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起改變了消費者獲取信息的方式，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為內(nèi)容電商提供支撐。
2024年，跨境電商行業(yè)開始求穩(wěn)。多渠道布局成為關(guān)鍵策略，出海品牌不再局限于某個平臺或市場，而是布局更多市場和本土平臺，如俄羅斯的ozon、德國的OTTO等。拓展線下渠道也成為重要策略，通過與當(dāng)?shù)亓闶凵獭⒔?jīng)銷商合作，提高品牌知名度和市場覆蓋率。VC號成為企業(yè)補充穩(wěn)定收入的重要手段，通過VC號直接向亞馬遜供貨，享受平臺流量和資源支持。
求穩(wěn)，或?qū)⒊蔀榻酉聛?-3年間跨境電商行業(yè)的關(guān)鍵詞。自建獨立站、開拓新興電商平臺、拓展線下渠道、做VC號，都是降低經(jīng)營風(fēng)險、提高市場競爭力的有效方法。然而，最有用的，始終是實打?qū)嵉漠a(chǎn)品品質(zhì)和用戶服務(wù)。對于每一位跨境電商領(lǐng)域的出海人來說，新的變化每天都在發(fā)生，讓我們坦然面對，迎接屬于自己的時代。
