近期，飲用水市場正經(jīng)歷一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大品牌間的競爭愈發(fā)激烈。這場戰(zhàn)爭始于農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒對“綠瓶”純凈水的公開質(zhì)疑，隨即娃哈哈迅速回應(yīng)，強調(diào)其純凈水符合國家標(biāo)準，并提出“水只要干凈衛(wèi)生就夠”的觀點。
2024年，飲用水市場的價格戰(zhàn)尤為引人注目，尤其是以農(nóng)夫山泉為代表的眾多水企，紛紛推出低價產(chǎn)品，試圖在這一領(lǐng)域占據(jù)更大份額。然而，在這場價格戰(zhàn)中，走高端化路線的昆侖山水卻顯得格格不入，處境略顯尷尬。
昆侖山礦泉水，作為加多寶旗下的高端品牌，自創(chuàng)立之初便定位高端市場。它憑借昆侖山水源，主打“凈礦小堿”四大黃金品質(zhì)，聲稱具有天然純凈、豐富均衡的礦物質(zhì)、世界稀有小分子團結(jié)構(gòu)、pH值天然弱堿性等特點。為了證明自己在高端市場的地位，昆侖山提供了大量數(shù)據(jù)榜單作為支撐，如2024年“雙11”期間，昆侖山礦泉水在國內(nèi)高端水電商銷量中排名第一，并連續(xù)八年領(lǐng)跑高品質(zhì)礦泉水賽道。
然而，盡管昆侖山礦泉水在高端市場有所建樹，但我國瓶裝水市場仍以中低端品牌為主導(dǎo)。昆侖山礦泉水雖然以水源地為背書，但水源地環(huán)境的好壞并不能直接證明其水質(zhì)的高端。專家指出，水質(zhì)的好壞受多重因素影響，包括地下運輸條件、水巖反應(yīng)程度等，因此并非所有源自純凈地方的水都是好水。
昆侖山礦泉水還陷入了商標(biāo)糾紛。早在2002年，廣東江門鶴山市已有一家名為鶴城昆侖山泉水廠的個體工商戶，主要經(jīng)營桶裝飲用水等。而昆侖山礦泉水雖然2009年才注冊成立，但2012年已被認定為中國馳名商標(biāo)。兩個相隔千里的水廠因重名埋下糾紛隱患。經(jīng)過一系列法律程序，最終法院認定鶴城昆侖山泉水廠侵犯了昆侖山礦泉水的注冊商標(biāo)專用權(quán)，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。
這場商標(biāo)糾紛無疑對昆侖山礦泉水的品牌認知造成了一定影響。一直以來，昆侖山礦泉水的品牌知名度和市場占有率與行業(yè)頭部品牌相比仍有較大差距。早年其市場定價5元/瓶，就在一定程度上限制了其市場推廣。為了應(yīng)對市場競爭，昆侖山礦泉水也不得不加入價格戰(zhàn)，將價格從5元下調(diào)至4元。
如今，礦泉水市場的價格下降趨勢愈發(fā)明顯。農(nóng)夫山泉推出的綠瓶純凈水以1元的價格迅速搶占市場，東方甄選、胖東來等也紛紛推出低價天然礦泉水。各大品牌推出低價礦泉水，主要是為了搶占市場份額。據(jù)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國包裝飲用水整體銷售規(guī)模保持穩(wěn)定增長，預(yù)計2025年將突破3100億元。
然而，在市場競爭格局中，中低端市場品牌仍占據(jù)絕大部分份額。消費者在選擇礦泉水時，雖然對價格敏感，但水質(zhì)的品質(zhì)仍然是他們選擇的關(guān)鍵。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2024年中國有41.84%的礦泉水消費者因追求健康生活而選擇礦泉水，看重其優(yōu)質(zhì)水質(zhì)及對人體有益的礦物鹽和微量元素。另有41.09%的消費者則因價格實惠而選擇礦泉水。
昆侖山礦泉水雖然一心走高端化路線，但在市場低價趨勢的大環(huán)境下，想要搶占更多的市場份額并非易事。它不僅要面對依云等國外高端品牌的挑戰(zhàn)，還要應(yīng)對中低端市場的強烈擠壓。盡管昆侖山在高端市場已經(jīng)有一定聲量，但要進入行業(yè)頭部陣營，還需突破市場認知不足和競爭力不強等多重困境。
昆侖山礦泉水要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須重新審視其價格策略和發(fā)展方向。單靠水源優(yōu)勢已不再足夠，它需要在保證品質(zhì)的同時，更加注重市場需求和消費者心理，才能真正打開市場空間。
與此同時，昆侖山礦泉水還需加強品牌建設(shè)和市場推廣，提升品牌知名度和美譽度。通過多樣化的營銷手段，如線上線下活動、社交媒體宣傳等，加強與消費者的互動和溝通，提高品牌忠誠度和市場占有率。
面對日益激烈的市場競爭，昆侖山礦泉水還需不斷創(chuàng)新和突破。通過研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化包裝設(shè)計、提升服務(wù)質(zhì)量等方式，滿足消費者日益多樣化的需求，提升品牌競爭力。
昆侖山礦泉水還需加強與渠道商的合作，拓展銷售渠道和市場覆蓋范圍。通過建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，提高產(chǎn)品的可獲得性和便利性，進一步提升品牌影響力。
總之，昆侖山礦泉水要想在飲用水市場中立于不敗之地，就必須在保持品質(zhì)的同時，不斷創(chuàng)新和突破，加強品牌建設(shè)和市場推廣，提升品牌競爭力和市場占有率。
