在2024年的礦泉水市場中，一場激烈的較量正在新老品牌間悄然展開。盡管冬季通常是礦泉水銷售的淡季，但農(nóng)夫山泉的反季節(jié)新品發(fā)布卻引發(fā)了廣泛關(guān)注。
近日，網(wǎng)絡(luò)上流傳出農(nóng)夫山泉即將推出一款長白山天然礦泉水的消息，據(jù)稱活動價格將低至18元15瓶。這一消息迅速引發(fā)了消費者的熱議，有人對此持懷疑態(tài)度，認為價格過低難以置信，而更多人則表達了對新產(chǎn)品的期待，希望能夠以更實惠的價格享受到高品質(zhì)的礦泉水。
12月20日，農(nóng)夫山泉正式官宣了這款礦泉水新品的上市。據(jù)《一點財經(jīng)》從農(nóng)夫山泉旗艦店了解到的信息，新品礦泉水確實推出了限時活動價18元15瓶，且采用了經(jīng)典的紅瓶設(shè)計。新品的水源全部來自農(nóng)夫山泉在長白山深耕二十多年的水源地。
作為礦泉水市場的頭部品牌，農(nóng)夫山泉的這一舉動無疑將在行業(yè)內(nèi)掀起新的波瀾。近年來，礦泉水市場的價格競爭愈發(fā)激烈，一些渠道品牌紛紛推出低價礦泉水產(chǎn)品，試圖通過價格優(yōu)勢快速搶占市場份額。例如，東方甄選在今年6月推出了天然礦泉水，日常單價不超過2元；胖東來則在9月推出了自營的DL飲用天然礦泉水，每瓶僅售1.2元。據(jù)統(tǒng)計，中國礦泉水的價格帶大多集中在3元左右，而這些新產(chǎn)品的推出，進一步拉低了價格帶。
面對渠道品牌的挑戰(zhàn)，娃哈哈、百歲山等傳統(tǒng)水品牌也不甘示弱，紛紛采取降價措施。娃哈哈礦泉水的促銷價降至12瓶裝14.8元，單價約為1.14元；而原本定位3元價格帶的百歲山也開始降價，24瓶裝價格降至44.2元，單價僅為1.4元。
然而，在價格競爭的背后，消費者的需求才是決定市場走向的關(guān)鍵因素。麥肯錫的研究報告顯示，中國消費者并沒有消費降級，而是變得更加明智，他們希望以更低的價格購買到更高品質(zhì)的商品。在礦泉水行業(yè)，這一趨勢尤為明顯。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，有41.84%的消費者因為水質(zhì)好而選擇礦泉水，而41.09%的消費者則因為價格優(yōu)惠而選擇礦泉水。這表明，水質(zhì)和價格都是消費者在選擇礦泉水時非常看重的因素。
農(nóng)夫山泉此次推出的礦泉水新品，正是抓住了消費者的這一需求痛點。它不僅滿足了消費者對高品質(zhì)礦泉水的期待，還以實惠的價格贏得了消費者的青睞。這一舉措不僅是對消費者需求的積極回應(yīng)，也是農(nóng)夫山泉在市場競爭中的一次主動出擊。
瓶裝水市場包括天然水、純凈水、天然礦泉水、功能性瓶裝水等多個細分領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都有新的品牌不斷涌入。截至2024年，國內(nèi)與水相關(guān)的品牌數(shù)量已超過3000個，與礦泉水相關(guān)的企業(yè)更是高達6.4萬家。這種“百花齊放”的局面使得消費者在選擇時面臨諸多困擾，同時也導(dǎo)致消費者的品牌忠誠度不高。數(shù)據(jù)顯示，約7成的消費者在過去一年內(nèi)至少更換過兩次飲用水品牌。
在這樣的市場環(huán)境下，各大水品牌必須緊盯各細分領(lǐng)域，采用全線開花的戰(zhàn)略推出新產(chǎn)品，以應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)。否則，將面臨消費空間收縮和競爭對手擠壓的雙重壓力。農(nóng)夫山泉此次推出的礦泉水新品，正是其在市場競爭中的一次有力反擊。
過去，一些礦泉水品牌通過強調(diào)水質(zhì)好、高品質(zhì)來抬高產(chǎn)品價格，雖然賺取了更多利潤，但也給消費者留下了礦泉水相對更貴的印象，影響了行業(yè)的發(fā)展。如今，隨著低價競爭的加劇，一些品牌雖然降低了價格，但品質(zhì)卻未能同步提升。而農(nóng)夫山泉的礦泉水新品則打破了這一僵局，讓消費者意識到高品質(zhì)礦泉水也可以很實惠。
農(nóng)夫山泉的此舉不僅贏得了消費者的認可，還為礦泉水行業(yè)指出了一條新的發(fā)展道路——高質(zhì)價比。即拿出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時給到更低的價格。這一理念將推動礦泉水行業(yè)朝著更加良性的方向發(fā)展。
在礦泉水行業(yè)中，水源地和成本控制是決定產(chǎn)品品質(zhì)和價格的關(guān)鍵因素。農(nóng)夫山泉作為較早進入長白山的飲用水品牌之一，在水源地和成本控制上占據(jù)了優(yōu)勢地位。其在長白山構(gòu)建的完善供應(yīng)鏈和遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)，使得農(nóng)夫山泉能夠推出高品質(zhì)且價格實惠的礦泉水新品。
如今，越來越多的礦泉水消費者開始注重產(chǎn)品的價值，包括水源地、產(chǎn)品功能、成分含量等。在未來的市場競爭中，品牌要想獲得消費者的認可，必須在高質(zhì)價比方面下足功夫。
