【ITBEAR】全家便利店自2004年登陸中國大陸市場，已深耕二十載，其“全家就是你家”的廣告語深入人心。作為外資便利店的佼佼者，全家不斷探索傳統(tǒng)便利店的新邊界。近年來，全家在服裝領(lǐng)域的嘗試尤為引人注目，其推出的“便利服裝品牌Convenience Wear”迅速走紅。
截至2024年5月底，全家的襪子銷量已突破2000萬雙，年銷售額超千萬元，最近一財年服裝產(chǎn)品線營收更達4.77億元。這一成績的背后，是全家對單店銷售瓶頸的突破和對新商機的敏銳洞察。
日本便利店市場已趨飽和，全家便利店門店數(shù)量穩(wěn)定在約16000家，增長空間有限。同時，現(xiàn)有門店分布密集，新店開設(shè)對周邊店鋪影響大，加盟店與總部紛爭不斷。在此背景下，全家轉(zhuǎn)而尋求提升單店銷售額，服裝業(yè)務(wù)成為其新的增長點。
全家便利店打破傳統(tǒng)，與國際知名時尚設(shè)計師合作，推出兼具設(shè)計感和高品質(zhì)的服裝品牌Convenience Wear。產(chǎn)品涵蓋基礎(chǔ)服飾到生活用品的73種實用單品，且持續(xù)更新，旨在滿足消費者的日常需求。
全家便利店在有限的銷售空間內(nèi)，巧妙展示服裝新品。通過開設(shè)時裝秀、音樂節(jié)快閃店等方式，加大產(chǎn)品陳列和宣傳。同時，全家從擺放順序、商品名字體顏色等細節(jié)入手，提升商品吸引力。
全家便利店利用龐大的店鋪數(shù)量優(yōu)勢，實現(xiàn)服裝生產(chǎn)銷售的規(guī)模化。其熱銷的條紋襪和純棉T恤等商品，已成為與優(yōu)衣庫、GU等品牌相匹敵的存在。全家在服裝領(lǐng)域的成功，得益于其最大限度地發(fā)揮店鋪數(shù)量多的優(yōu)勢所制定的商業(yè)規(guī)劃。
全家便利店希望將Convenience Wear系列打造成標(biāo)志性產(chǎn)品，吸引更多顧客。全家每天接待約1500萬名顧客，年接待量達55億人次。全家致力于開發(fā)讓所有人都能接受的商品，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
全家便利店在服裝生產(chǎn)上具備天然優(yōu)勢，得益于母公司伊藤忠商事的強大支撐。全家采用再生聚酯纖維RENU等環(huán)保材料，實現(xiàn)穿著舒適性和環(huán)保性的雙重保障。
盡管全家便利店在服裝領(lǐng)域取得了一定成績，但食品類商品仍占銷售額主導(dǎo)地位。服裝銷售雖僅是冰山一角，卻成為全家制造話題和引流的新手段。全家與知名品牌合作，推出聯(lián)名商品，不斷提升品牌影響力。
全家便利店在服裝領(lǐng)域的嘗試，不僅展示了其多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略眼光，也為連鎖企業(yè)在跨領(lǐng)域發(fā)展方面提供了值得研究的案例。服裝業(yè)務(wù)的成功，為全家注入了新鮮血液，也為便利店行業(yè)帶來了新的商機。
