【ITBEAR】在國內(nèi)直播電商行業(yè)步入深水區(qū)，紛紛探索“去頭部化”策略的同時，海外直播電商市場正蓬勃發(fā)展，成為一片未充分開發(fā)的藍海。在此背景下，眾多國內(nèi)直播電商機構(gòu)紛紛將目光投向海外，其中，遙望科技作為先行者，正積極將中國直播電商的經(jīng)驗和供應鏈優(yōu)勢遷移至海外市場，助力本地商家進行整體直播操盤。
遙望科技在英國TikTok電商直播市場的探索尤為引人注目。6月24日，英區(qū)達人主播@madebymitchell在遙望科技的助力下，持續(xù)開播12小時，創(chuàng)下了當時TikTok英國直播的最高紀錄，單場GMV達到83.3萬美元，訂單量超過5萬。隨后，6月30日，另一位英區(qū)達人主播@bperfect也在遙望科技的助力下，創(chuàng)下了商家歷史直播的最高記錄，單場GMV達36.6萬美元，訂單量超1.9萬。
截至目前，遙望科技已完成與超3000位海外主播的建聯(lián)與合作，并在海外地區(qū)建立了專屬的選品基地。遙望科技歐洲區(qū)負責人Cara表示，經(jīng)過兩年的培育，英國區(qū)的直播電商市場已經(jīng)開始成熟，商家影響力和用戶消費心智初具規(guī)模，商家對于直播電商的配合度也在提高，甚至有一批大品牌也開始入局。當前，達店一體的直播模型已經(jīng)驗證成功，混場達播有望成為未來的趨勢。
對于選擇在今年入局英國TikTok市場的原因，遙望科技表示，主要是看中了生態(tài)的成熟和TikTok官方對于直播機構(gòu)的扶持激勵政策。相比兩年前，現(xiàn)在英國區(qū)的商家豐富度和直播運營能力都有了較大的提升，用戶的消費習慣和TikTok電商品牌的知名度也初步形成。同時，TikTok官方引入了國內(nèi)電商人才以及頭部直播機構(gòu)到海外，成熟的電商直播模式可以有效復制。
目前，英國TikTok直播電商市場的頭部商家基本都是本地品牌，由工作室創(chuàng)業(yè)做起。國際大品牌也在陸續(xù)籌劃入局。英國消費者的直播消費習慣也呈現(xiàn)出一些獨特之處，如月底通常是他們的payday，因此大多數(shù)直播大場會放在每月最后一周進行。同時，英國的天氣多變，陽光充足時消費者更傾向于外出活動，而天氣惡劣時則心情低落，不愿購物，這些都對直播業(yè)務產(chǎn)生影響。
在直播模式上，頭部商家基本做到日播，但播法依然比較原生態(tài)，大多是店員用手機設備來播，沒有專業(yè)團隊。盡管如此，由于TikTok目前仍處于紅利期，即使這種簡單的直播也收效不錯。對于成功的直播案例，遙望科技表示，品牌體量和用戶基數(shù)是基礎，同時需要充分運用成熟的直播玩法，在直播福利機制和預熱短視頻上下功夫。
對于大品牌來說，要在TikTok上做一個百萬大場的直播，挑戰(zhàn)主要在于用戶基礎和產(chǎn)品吸引力。新開設的賬號雖然品牌知名度高，但賬號粉絲量級并不大，品牌用戶在TikTok上的消費習慣還沒有形成，流量方面會有較大挑戰(zhàn)。同時，大品牌的貨盤需要依據(jù)集團的產(chǎn)品策略來定，所以在上新和產(chǎn)品組合上沒那么豐富和靈活。
目前，TikTok上主流的直播商家大多采用達人+自有品牌的模式。遙望科技表示，他們接觸過90%的商家都是達店一體的，達人自己作為品牌創(chuàng)始人來直播。純達播發(fā)展的難度在于需要名人明星的高度配合，以及商家花費大量精力來配合達播的混場。目前不論是名人明星還是混場，商家的生態(tài)都還沒有形成。
對于未來，遙望科技認為混場直播一定是趨勢，因為混場的體量更大，天花板更高。他們計劃通過撮合打造showcase，讓更多人知道直播行業(yè)的潛能，并從海外引入商家，豐富英區(qū)直播的貨盤，來提升英國市場的商家配合度。
在歐美直播電商還處于showcase階段，平臺投入力度非常大的背景下，遙望科技正積極利用這一機遇期，快速形成競爭力。他們計劃通過不斷優(yōu)化直播玩法、提升供應鏈能力、拓展商家合作等方式，來在英國TikTok電商直播市場占據(jù)領(lǐng)先地位。
