【ITBEAR】京東白條近期宣布了一項(xiàng)重大舉措，為京東商家?guī)砻庀⒎?wù)費(fèi)率的全面大幅降低，并投入30億補(bǔ)貼，創(chuàng)下歷史新低。據(jù)京東618數(shù)據(jù)顯示，分期免息策略能有效推動商家交易增長高達(dá)50%。
在當(dāng)前流量稀缺、低價(jià)競爭激烈的市場環(huán)境下，分期免息已成為商家備戰(zhàn)11.11促銷季的關(guān)鍵營銷策略。數(shù)據(jù)顯示，支持分期免息的商品交易額可增長50%，客單價(jià)提升超過30%，高客單價(jià)商品尤為受益。例如，一款數(shù)千元手機(jī)提供24期免息后，交易增長達(dá)140%。
尤為京東白條針對歷史未開通分期免息的新商家，推出了22天的專享超長0息費(fèi)權(quán)益，旨在讓新商家無負(fù)擔(dān)體驗(yàn)分期免息帶來的銷量增長。
眾多商家反饋，分期免息策略相較于單純降價(jià)或發(fā)放優(yōu)惠券，效果更為顯著。高客單價(jià)品類如3C數(shù)碼、家電家居等，分期免息策略尤為奏效。對消費(fèi)者而言，分期免息減輕了支付壓力，逐漸形成了“無免息，不購買”的消費(fèi)習(xí)慣。對商家而言，分期免息在不破價(jià)、不損害品牌形象的前提下，有效促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，帶來交易增量。
在京東11.11促銷季期間，分期免息策略對于日用品、零食等低客單價(jià)但需求量大的商品同樣具有吸引力，幫助消費(fèi)者分?jǐn)傊Ц秹毫?。許多年輕人下單前會對比不同品牌的分期免息政策，提供分期免息服務(wù)的商家自然成為優(yōu)選。
分期免息正成為越來越多京東商家的增量掘金場。小米空調(diào)今年已投入超千萬元進(jìn)行貼息，店鋪超90%的商品支持白條分期免息。小天鵝電商負(fù)責(zé)人表示，京東618期間，使用白條分期免息策略帶動店鋪交易額提升超40%。
分期免息的“隱性價(jià)值”在各大案例中顯現(xiàn)，助力商家生意增長。作為國內(nèi)首款互聯(lián)網(wǎng)信用消費(fèi)產(chǎn)品，京東白條自2014年面世以來，已累計(jì)合作超200萬商戶，服務(wù)2.5億用戶，提供靈活的分期服務(wù)，降低購買門檻，促進(jìn)交易增長。
今年京東11.11，京東白條將聯(lián)合Apple、華為等品牌商家，為用戶提供分期免息等創(chuàng)新服務(wù)，并發(fā)放白條用戶專屬全場6期免息券，覆蓋千萬量級商品，提升用戶購物信心，刺激消費(fèi)需求釋放。
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