【ITBEAR】辛巴近期在進軍線下零售領(lǐng)域邁出了實質(zhì)性步伐，盡管有市場傳聞稱“辛選線下超市招商加盟費高達20多萬”，但辛選方面迅速辟謠，強調(diào)此類信息純屬謠言。與此同時，辛選與孩子王的資本合作已經(jīng)悄然展開，雙方計劃在供應(yīng)鏈、電商直播以及線下新零售等多個領(lǐng)域展開深度合作。孩子王渴望借助流量注入來打破門店收入增長的瓶頸，而辛選則希望通過拓展線下場景來獲得更多的利潤空間和話語權(quán)。
為了切入線下零售市場，辛巴選擇了與母嬰實體零售巨頭孩子王攜手。根據(jù)孩子王發(fā)布的公告，雙方將合資設(shè)立子公司“杭州鏈啟未來有限責任公司”。天眼查數(shù)據(jù)顯示，辛選控股由廣州辛選投資有限公司持股99%，而辛巴則是辛選投資的大股東，持股比例高達95%。
鏈啟未來注冊資本為1000萬元，其中孩子王以自有資金認繳出資330萬元，占注冊資本的33%，成為鏈啟未來的控股子公司。辛選控股、鄭枷柏和楊潤心分別持股10%、10%和5%。值得注意的是，鄭枷柏為辛選集團合伙人，而楊潤心則是辛選旗下的頭部主播蛋蛋，其在快手平臺的粉絲量已突破1億。
雙方表示，將結(jié)合各自的核心優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈、電商直播、全渠道等方面加強合作，共同開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。母嬰品類一直是直播機構(gòu)的重要銷售類目，辛巴此前也與好孩子集團有過深入交流，并在其直播間推出了好孩子專場直播活動。
對于辛巴而言，孩子王遍布全國的線下門店無疑是其看重的資源。相比費神費力地在線下選址、選品進貨等方面投入試錯成本，與成熟的實體零售企業(yè)進行資本合作能更快切入賽道。同時，這也有助于辛選在直播選品資源上占據(jù)優(yōu)勢。
而對于孩子王來說，與頭部直播機構(gòu)的合作無疑能進一步打開線上流量口。面對門店收入的壓力，孩子王正積極拓展線上業(yè)務(wù)，并計劃在下半年開出更多加盟店。依托辛選，孩子王有望觸達快手平臺更多的下沉用戶。
然而，線上平臺與線下零售的合作并非易事。電商研究專家指出，線上和線下生意的邏輯和運營方式截然不同，兩家公司團隊的思維方式和做事風格還需要磨合。同時，雙方需要明確合作后的品牌定位和目標消費群體的具體畫像，共同篩選適合線上線下同步銷售的產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
