【ITBEAR】跨境廚具企業(yè)卡羅特近日在港交所正式上市，首日表現(xiàn)強(qiáng)勁，開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)飆升64%，但隨后幾個(gè)交易日股價(jià)連續(xù)走低。作為全球廚具行業(yè)的一員，卡羅特近年來受益于行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是歐美和亞太地區(qū)對(duì)高品質(zhì)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的需求增加。公司成立于2007年，轉(zhuǎn)型為ODM模式后，于2016年推出自有品牌，業(yè)務(wù)已遍布多個(gè)國家和地區(qū)。
據(jù)招股書顯示，卡羅特近年來業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，2021-2023年?duì)I收復(fù)合年增長(zhǎng)率為53.1%，凈利潤復(fù)合年增長(zhǎng)率更是高達(dá)173.1%。這一高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，加上其多元化的產(chǎn)品矩陣，對(duì)投資者具有巨大吸引力?？_特在港啟動(dòng)IPO，募集資金共計(jì)7.5億港元，經(jīng)緯創(chuàng)投和元生資本作為基石投資者已認(rèn)購部分股份。
卡羅特的成功離不開其海外市場(chǎng)策略，尤其是亞馬遜平臺(tái)的貢獻(xiàn)。憑借一款“奶油風(fēng)”平底不粘鍋，卡羅特在亞馬遜上迅速獲得關(guān)注，并登頂相關(guān)類目。實(shí)控人章國棟曾表示，公司不想錯(cuò)過線上開荒階段的東南亞市場(chǎng)。招股書數(shù)據(jù)顯示，卡羅特海外市場(chǎng)的品牌業(yè)務(wù)營收占比逐年上升，2023年已達(dá)到76.6%。
除了亞馬遜，卡羅特還進(jìn)駐了沃爾瑪、樂天、Qoo10、Shopee、Lazada等主流線上渠道，國內(nèi)則主要在天貓、京東等電商平臺(tái)上售賣。截至2024年9月14日，卡羅特的線上業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至19個(gè)地區(qū)的19個(gè)線上市場(chǎng)，共開設(shè)自營網(wǎng)店達(dá)48家。
作為一家新興品牌，卡羅特在海外市場(chǎng)的迅速立足離不開其在各平臺(tái)的大筆傭金和營銷推廣費(fèi)用。2021-2023年，卡羅特在電商平臺(tái)傭金和營銷及廣告上的開支占總開支的較大比例。相比之下，研發(fā)成本雖然呈上升趨勢(shì)，但與銷售開支相比仍存在差距。
卡羅特已成為全球成長(zhǎng)速度最快的廚具品牌之一，按2023年零售額計(jì)算，在各主要市場(chǎng)的線上炊具行業(yè)中排名前五。其成功歸結(jié)于直接面向消費(fèi)者的銷售模式、敏捷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)能力、扎實(shí)的行業(yè)專業(yè)知識(shí)及高效的供應(yīng)鏈、以關(guān)鍵線上市場(chǎng)為主的全球銷售網(wǎng)絡(luò)、和動(dòng)態(tài)存貨管理。
海量SKU策略也是卡羅特的一大亮點(diǎn)。針對(duì)不同市場(chǎng)需求，卡羅特推出了多款新設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。2021-2023年期間，卡羅特分別上新了520個(gè)、1305個(gè)和1374個(gè)SKU自有品牌產(chǎn)品。其中，炊具作為核心品類，營收占比在報(bào)告期內(nèi)均超過80%。
如今，卡羅特已經(jīng)成功完成了從OEM到品牌輸出的轉(zhuǎn)型。然而，海外市場(chǎng)作為其主要業(yè)務(wù)渠道，受當(dāng)?shù)卣叩认嚓P(guān)法規(guī)制度的影響較大。隨著地緣政治和貿(mào)易局勢(shì)變化，公司產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)布局存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這將是卡羅特接下來需要審視和思考的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)。
