海外市場有著國內(nèi)不可比擬的市場紅利，可相比于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)沃土，又是客場作戰(zhàn)，經(jīng)常要面對各種不確定性。尤其是在商業(yè)化的道路上，面臨諸多挑戰(zhàn)。
已經(jīng)出海6年的領(lǐng)軍企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)也不例外。在取得產(chǎn)品矩陣全球累計安裝用戶數(shù)近24億的成績后，茄子科技也開始重新思考商業(yè)化，以實現(xiàn)滿足C端需求的同時，在B端挖掘更清晰的賦能路徑，開始了獨一無二的商業(yè)化逆襲之路。
早期，互聯(lián)網(wǎng)出海的商業(yè)模式都很簡單。基于工具獲取低成本流量，再以加入廣告聯(lián)盟的形式，將流量批發(fā)給谷歌、Facebook、Twitter這樣的海外互聯(lián)網(wǎng)大廠，讓它們代為銷售、代為變現(xiàn)，這種“賣廣告”是過去中國移動出海的普遍做法。
隨著時間的推移，弊端也隨之顯露。第一，經(jīng)過“中間商賺差價”流量變現(xiàn)效率低下，開發(fā)者賺取的是小頭。第二，依賴頭部廣告平臺，在整個生態(tài)體系里沒有發(fā)言權(quán)和議價權(quán)，一旦被平臺限制則無異于釜底抽薪。
在茄子科技合伙人王超看來，要想重塑出海的商業(yè)格局，必須完成價值鏈的高端遷移。“茄子科技要做的，不僅僅是在整個生態(tài)圈的價值鏈內(nèi)成為原材料的提供者，更是在整個鏈條上掌握發(fā)言權(quán)。”
和其他出海的工具類產(chǎn)品不同，茄子科技代表產(chǎn)品SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)沒有把所有流量都批發(fā)給大型廣告平臺，而是從自有流量、直銷團隊、自建平臺三個方面入手，自主研發(fā)、搭建了廣告體系，實現(xiàn)了從“交付流量”到“交付效果”的突破。
首先，從使用平臺的自有流量來看，最大的好處是質(zhì)量可控，平臺能夠知道廣告投放的效果，并幫助廣告主進行相對應(yīng)的優(yōu)化。過去傳統(tǒng)的廣告形態(tài)往往是一個彈窗或者插屏，而SHAREit可以更“順滑”地在用戶的傳輸行為中植入商業(yè)化場景。例如在用戶傳輸消消樂時推薦一個新的類似的游戲，或者當用戶在傳輸一個視頻時，在視頻傳輸過程中露出一些品牌廣告，以實現(xiàn)廣告與應(yīng)用場景的深度交互。
其次，平臺還可以和合作商直接進行更深層戰(zhàn)略方面的合作，提供深度定制化的品牌聯(lián)動效果。具體而言，茄子科技可以根據(jù)出海玩家所在的行業(yè)類別、客戶階段、產(chǎn)品類型，通過場景化的廣告推送、點對點社交裂變，再輔以大數(shù)據(jù)分析，輸出全方位的營銷整合方案。不僅能夠?qū)蛻舢a(chǎn)品進行強曝光，還能助力廣告主深度優(yōu)化投放效率，最大化ROI，達成從“流量交付”到“效果交付”的改變。
最后，茄子科技從2017年開始搭建廣告平臺，建立直銷團隊。對于廣告主，茄子科技選擇從海外本土公司，而非中國出海公司入手。其廣告平臺的發(fā)展恰好趕上了新興市場新品牌、新經(jīng)濟業(yè)態(tài)(電商、打車)崛起。2019年前后，借東南亞電商白熱化競爭之力，公司把已有的能力往東南亞、中東、非洲等區(qū)域擴張，收獲了一批新的客戶。
如今，借助茄子科技觸達新興市場的目標用戶，已經(jīng)是廣告主的不二選擇。據(jù)AppsFlyer 2020年《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告(第11版)》，SHAREit位列AppsFlyer全球廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top1，東南亞、南亞，中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top1;在2021年發(fā)布的第12版報告中，SHAREit穩(wěn)居?xùn)|南亞、中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top1，同時位列非洲、拉丁美洲等地區(qū)廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top5。
在賦能合作伙伴的道路上，茄子科技遠未停止腳步，通過搭建支付服務(wù)體系，繼續(xù)補充商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施的另一缺口。據(jù)了解，圍繞新興市場環(huán)境和用戶特征，茄子科技充分調(diào)動系統(tǒng)、技術(shù)、本地化合規(guī)等各方要素，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進行深度優(yōu)化，推出了一站式支付解決方案PayerMax，攜手眾多出海廠商一起深度挖掘用戶的付費能力，提振營收的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
中國互聯(lián)網(wǎng)以后一定會出現(xiàn)全球化的公司，出海只是一個征兆。而茄子科技(SHAREit Group)的崛起，不止是一個產(chǎn)品的成功。它更重要的意義在于，以賦能角度出發(fā)的茄子科技，為中國互聯(lián)網(wǎng)打造了一個最佳的出海商業(yè)化實踐。
