借力體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)雙贏歷來(lái)是品牌實(shí)現(xiàn)全球化的捷徑，延期一年的歐洲杯還未開(kāi)戰(zhàn)，就注定將成為各大“巨頭”爭(zhēng)鋒的戰(zhàn)場(chǎng)。作為歐洲杯56年來(lái)首個(gè)來(lái)自中國(guó)的頂級(jí)贊助商，近日，海信再次吹響歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)之旅的號(hào)角，發(fā)力海外重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道，隨著海信意大利分公司歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)的全面啟動(dòng)，歐洲杯宣告進(jìn)入“海信時(shí)間”。
作為海信在歐洲市場(chǎng)上的重要陣地之一，意大利成為此役的先鋒。在過(guò)去的七年時(shí)間內(nèi)，海信電視和冰箱已經(jīng)進(jìn)入意大利第一大渠道商MEDIAWORLD，在全國(guó)開(kāi)設(shè)10余家門(mén)店，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的持續(xù)攀升，面對(duì)即將到來(lái)的歐洲杯，海信意大利公司也早已做好準(zhǔn)備。
據(jù)意大利分公司的負(fù)責(zé)人介紹，自4月起，就已經(jīng)開(kāi)始利用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式開(kāi)始為即將到來(lái)的歐洲杯造勢(shì)，通過(guò)“現(xiàn)金返還”、“渠道聯(lián)動(dòng)”，打造“歐洲杯形象店”等多種方式著手籌備借歐洲杯這一宣傳熱點(diǎn)，將在兩大渠道建設(shè)3家海信品牌旗艦店，主推高端產(chǎn)品，打造差異化的零售體驗(yàn)。
此外，海信意大利公司還策劃組織在羅馬中心搭建球迷廣場(chǎng)，展示海信電視、冰箱、洗衣機(jī)、廚電和空調(diào)等主推和高端產(chǎn)品，并借助媒體的號(hào)召力，有望在品牌知名度和銷(xiāo)售數(shù)額上持續(xù)攀升。
不止在歐洲，隨著全球化戰(zhàn)略的深化，海信在全球多點(diǎn)開(kāi)花：在南非，海信電視和冰箱產(chǎn)品，牢牢占據(jù)著南非市場(chǎng)第一的位置;在澳洲，海信電視銷(xiāo)量位居第二;在最為挑剔的日本市場(chǎng)，海信系電視銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)夏普名列第一，在墨西哥、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，海信產(chǎn)品市場(chǎng)份額和品牌知名度也迅速提升。
這一切與海信對(duì)頂級(jí)賽事的“長(zhǎng)情“密不可分。從贊助2016年歐洲杯、到2018年俄羅斯世界杯，再到2021年歐洲杯，通過(guò)持續(xù)與世界頂級(jí)賽事綁定的策略，海信實(shí)現(xiàn)了品牌的躍升和企業(yè)的跨越式發(fā)展。
此前，在品牌和產(chǎn)品的共振效應(yīng)之下，海信世界杯營(yíng)銷(xiāo)大獲成功。根據(jù)法國(guó)一家數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，海信電視在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度在世界杯后之后提升12%，世界杯期間，海信以零售額占有率19.31%、零售量占有率17.07%的成績(jī)穩(wěn)穩(wěn)摘得彩電“世界杯”冠軍。在北美、歐洲、南非、澳洲等重點(diǎn)市場(chǎng)，海信繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2020年海信在海外市場(chǎng)獲得的收入達(dá)到548億元，同比增長(zhǎng)18.6%，贊助頂級(jí)賽事成為海外消費(fèi)者了解到海信品牌的重要渠道。
海信董事長(zhǎng)周厚健曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“未來(lái)海信的大頭在海外”，如今，海信在全球設(shè)計(jì)的制造基地和研發(fā)中心已經(jīng)超過(guò)30個(gè)，擁有海信、容聲、科龍、東芝電視、Gorenje、ASKO等多個(gè)品牌，并擁有日立、約克在商用空調(diào)的品牌使用權(quán)，國(guó)際化版圖不斷擴(kuò)張。
此外，作為體育營(yíng)銷(xiāo)"頭號(hào)玩家"，海信正站在成為世界級(jí)品牌的歷史起跳點(diǎn)上，2020年歐洲杯海信的營(yíng)銷(xiāo)主題是“Hi冠軍”。“Hi”，是英文中的問(wèn)候語(yǔ)，也是海信的英文名稱(chēng)縮寫(xiě)，意在向消費(fèi)者、向合作伙伴致意。“冠軍”承載著海信對(duì)勝利一如既往的追求，既體現(xiàn)了海信各大品類(lèi)、產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，也體現(xiàn)了海信對(duì)于品質(zhì)和技術(shù)的堅(jiān)守，伴隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的“提速”，海信終將完成從“國(guó)民企業(yè)”向“世界企業(yè)”的轉(zhuǎn)身。
