作為與奧運(yùn)會、世界杯比肩的世界頂級三大體育賽事之一，四年一屆的歐洲杯總能成為熱點(diǎn)與流量的制造機(jī)，一舉一動都成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
據(jù)了解，延期到今年的2020年歐洲杯將于6月11日至7月11日舉行。在沉寂了許久之后，推遲到2021年6月的歐洲杯無疑是近期最令人期待的國際賽事。而作為世界上水平最高的足球賽事之一，歐洲杯的商業(yè)價(jià)值更是不容小覷。如果能在此次歐洲杯中成為頂級贊助商，那么必然能獲得極高的關(guān)注度。
全球監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森曾經(jīng)發(fā)布的一份體育粉絲研究報(bào)告顯示，體育營銷已經(jīng)成為即受到消費(fèi)者、體育和品牌三方都贊同的買賣，超過70%的消費(fèi)者會對贊助品牌產(chǎn)生親切感，體育營銷在消費(fèi)者中獲得很好的接受程度。另一方面，能夠成為大型賽事的贊助商，本身也是企業(yè)實(shí)力的一種證明，對于增強(qiáng)品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者信心有著重要作用。
從2016年歐洲杯到2018年世界杯再到2020年歐洲杯，連續(xù)贊助3屆頂級足球賽事的中國品牌海信，日前再次吹響歐洲杯營銷之旅的號角，發(fā)力海外重點(diǎn)銷售渠道，為即將到來的歐洲杯做好充分準(zhǔn)備。
據(jù)了解，海信意大利公司于4月20日便開始了“現(xiàn)金返還”活動，購買海信產(chǎn)品的顧客可以最高贏取500歐元的現(xiàn)金，并通過戶外大型廣告牌和線上線下共同宣傳。從五月初開始，終端門店的宣傳物料陸續(xù)布置。
“公司準(zhǔn)備了100個全新的電視展架，和整齊統(tǒng)一的歐洲杯宣傳物料分發(fā)到大型渠道的各個門店，包括電視頂貼，櫥窗貼紙，易拉寶，立柱海報(bào)，地面指引帖等各種物料。并已經(jīng)開始著手籌備借此宣傳熱點(diǎn)，在兩大渠道建設(shè)3家海信品牌旗艦店，主推高端產(chǎn)品，打造差異化的零售體驗(yàn)。”海信意大利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，除此之外，海信意大利公司還策劃組織在羅馬中心搭建球迷廣場，在其中分各個展廳展示海信電視、冰箱、洗衣機(jī)、廚電和空調(diào)等主推和高端產(chǎn)品，并對其中的促銷員組織了系統(tǒng)的培訓(xùn)。組織媒體對其做詳細(xì)報(bào)道，以獲得最大最廣的關(guān)注和傳播。
在此之前，海信意大利公司與當(dāng)?shù)氐谝淮笄繫EDIAWORLD 早在2014年便開始展開合作，7年間迅速發(fā)展了數(shù)十家門店。目前，海信在該渠道擁有電視和冰箱產(chǎn)品線。2020年電視銷售額相比2019年實(shí)現(xiàn)6%的增長，2021年得益于歐洲杯的宣傳和口碑，加之高端產(chǎn)品激光電視的大力推廣，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)70%的同比增長。
“持續(xù)贊助世界頂級體育賽事不斷把海信品牌在全球帶到了新高度。” 海信集團(tuán)總裁賈少謙說。在歐洲，海信與歐洲第二大電子產(chǎn)品零售巨頭EURONICS的合作長達(dá)十年，擁有數(shù)十家門店。從2018年主推ULED產(chǎn)品、2019年主推OLED再到2020年Laser TV的強(qiáng)勢進(jìn)入，海信意大利已經(jīng)在該渠道擁有全線的電視產(chǎn)品，并交出了滿意的銷售答卷：2020年對比2019年實(shí)現(xiàn)銷售額50%的增長，預(yù)計(jì)2021年將比同年增長33%。2020年，在首次引入冰箱產(chǎn)品線后，冰洗冷產(chǎn)品的銷售額同比增長60%，預(yù)計(jì)2021年將實(shí)現(xiàn)35%的增長。
而在南非，海信電視和冰箱產(chǎn)品，牢牢占據(jù)著南非市場第一的位置;在澳洲，海信電視銷量位居第二;在最為挑剔的日本市場，海信系電視銷量已經(jīng)超過夏普名列第一。在墨西哥、美國、加拿大、德國、英國等國家，海信產(chǎn)品市場份額和品牌知名度也迅速提升。
海信早已是體育營銷 " 頭號玩家 "，從國民企業(yè)到世界企業(yè)，海信正站在成為世界級品牌的歷史起跳點(diǎn)上。而海信將贊助世界頂級賽事進(jìn)行到底的堅(jiān)持的背后，是成為全球知名品牌的堅(jiān)定決心與信念，更是民族品牌的自信與實(shí)力。
據(jù)悉，2020年歐洲杯海信的營銷主題是“Hi 冠軍”。“Hi”，是英文中的問候語，也是海信的英文名稱縮寫，意在向消費(fèi)者、向合作伙伴致意。“冠軍”承載著海信對勝利一如既往的追求，既體現(xiàn)了海信各大品類、產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢和市場地位，也體現(xiàn)了海信對于品質(zhì)和技術(shù)的堅(jiān)守。
“今天的海信，已經(jīng)不只是一家家電制造企業(yè)，更不只是一個局限在國內(nèi)的家電品牌。今天的海信，已經(jīng)走出了一條不一樣的國際化品牌之路。”賈少謙說。
