5G逐步趨向于成熟，手機行業(yè)進入存量時代，手機廠商通過打價格戰(zhàn)的方式，上演了“神仙打架”爭奪市場的名場面。
據(jù)第三方機構(gòu)Counterpoint統(tǒng)計，在今年第一季度之內(nèi)，OPPO和vivo就處在對行業(yè)第一份額頻繁互換的情形。在1月，OPPO繼2016年之后再度奪得國內(nèi)份額第一;在第11周(3月8日至14日)，vivo則首次拿下了國內(nèi)第一的份額。
Counterpoint研判，當(dāng)下中國智能手機市場的霸主之爭正在升溫。“vivo和OPPO正在采取積極的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)計這兩個品牌將在2021年繼續(xù)爭奪榜首位置。”
藍(lán)綠兄弟輪流登頂?shù)谋澈?，實際上是5G時代頭部品牌對于市場份額的進一步競爭。
手機廠商們一方面高調(diào)宣布進軍高端機市場，通過中高端機型獲取精準(zhǔn)人群購機帶來的高利潤，一方面打出子品牌Redmi、Realme、iQOO，在5G手機中低端市場重燃價格戰(zhàn)，通過“低價高配”來吸引更多消費者增加出貨量，市場紅海變成了市場血海。
與此同時，部分人群消費觀念開始轉(zhuǎn)變，不再盲目追求品牌，而是尋求性價比與個性化。不僅瞄準(zhǔn)了新機市場，也開始在二手市場上淘“低價高配”的手機。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團Q1手機行情顯示，vivo延續(xù)了2020年Q4以來的強勢增長勢頭，成為該季度二手市場上交易量最高的國產(chǎn)手機品牌。此外，華為Mate30Pro(5G)、榮耀9X、小米8和OPPOA5等中低端價位手機仍是二手市場的暢銷機型。
中低端市場殺紅了眼 2000-3000價位手機成主力軍
隨著5G芯片更新迭代，5G手機價格回落，中低端手機對5G手機市場普及更為關(guān)鍵。目前，價位在3000元以下的5G手機市占率最大，已然成為5G手機市場的主流產(chǎn)品。
今年以來，國產(chǎn)手機品牌商的機海戰(zhàn)術(shù)卷土重來，且以平價機型發(fā)布居多。
三月中旬，vivo iQOO Neo5發(fā)布，不僅搭載了高通驍龍870處理器和增強版UFS 3.1，海內(nèi)置了一顆獨立顯示芯片，通過配備4400mAh的大電池和66W閃充，來提升手機的續(xù)航能力，其256G型號僅售2699元，可以說是一款價位不高，性價比卻極高的手機。
在三月底的小米春季新品發(fā)布會上，小米11青春版正式發(fā)布，搭載全球首發(fā)驍龍780G處理器，被稱為是史上最輕薄小米手機、配備史上最強驍龍7系列處理器，售價2299元起。
而realme最新發(fā)布的真我GT Neo，配有4500mAh的電量和50W的快充，塞入僅179g的輕薄機身，同樣實現(xiàn)了續(xù)航手感快充的最優(yōu)解，售價只要1799元。
據(jù)GFK2020中國手機市場年報顯示，在經(jīng)歷了智能手機普及、千元機市場的爭奪、高端產(chǎn)品的沖擊后，消費降級逐漸演變?yōu)橄M分級。手機市場的價格結(jié)構(gòu)可能向中部2000-3000元價位回縮，整體市場逐步呈現(xiàn)紡錘形結(jié)構(gòu)。預(yù)計2021年可能會出現(xiàn)自中國高速增長以來，手機平均單價的第一次大幅下降，全年整體銷售額有可能下降到九千億之下。
2021年也將是中國品牌競爭格局劇烈變化的一年，市場結(jié)構(gòu)將重塑倒三角形的競爭格局，在消費圈層化和新消費趨勢的推動下，手機品牌將與子品牌形成互補關(guān)系，品牌集團的統(tǒng)戰(zhàn)效果將成為強化品牌競爭的重要支點。
Canalys分析師認(rèn)為，5G智能手機在中國大陸的快速商品化，是今年5G智能手機出貨量激增背后的一個關(guān)鍵因素，預(yù)計到2021年，中國市場的5G智能手機出貨量中近60%的價格將不到400美元，未來12個月中國的5G手機出貨占整體市場出貨的滲透率將達(dá)到83%。
realme 副總裁、中國區(qū)總裁徐起表示：對于realme來說，我們今年會特別關(guān)注2000-3000元價位段，這對realme來說尤其重要。
高通公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，中國市場5G手機開始大批量進入1000元至3000元的中低價位區(qū)間，會促進5G手機市場進一步擴大。
這樣的觀點在二手市場同樣得到了印證。
Q1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團手機行情顯示，vivo延續(xù)了2020年Q4以來的強勢增長勢頭，成為該季度二手市場上交易量最高的國產(chǎn)手機品牌，其次是華為手機，小米和OPPO緊隨其后;而從今年一季度二手市場國產(chǎn)手機的交易看，華為Mate30Pro(5G)、榮耀9X、小米8和OPPOA5等中低端價位手機仍是二手市場的暢銷機型。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團戰(zhàn)略數(shù)據(jù)部分析師表示，作為5G換機潮大年，中低端走量機型對于品牌商來說非常重要。在此背景下，新品市場小米OV這些原本在中低端市場有深入布局的廠商，將有望迎來銷量的持續(xù)增長，從而搶奪更多市場份額。
存量競爭時代 二手手機才是真·低價高配
在5G手機開始迎來換機潮的當(dāng)下，消費者愿意買單的底層邏輯除了產(chǎn)品力，價格也是非常重要的因素。
受經(jīng)濟、消費等因素影響，相當(dāng)一部分用戶對手機價格仍然敏感，而在二手市場上，降價后的高端機相比新機優(yōu)勢盡顯，也成為了眾多消費者的選擇。
以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團Q1二手5G手機暢銷榜上的這幾款熱門機型為例，華為Mate 30 5G搭載的麒麟990 5G芯片，性能不輸一些新發(fā)布的芯片。雖然上市較早，但支持5G雙模，適用性不錯。更有后置超感光徠卡三攝，拍照功能相當(dāng)強悍。4200mAh的大電池配置，加上支持40W快充、27W無線快充、7.5W反向充電，續(xù)航能力也非常出色。目前，該機型8+128G版本在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選賣場只需3180元就能入手，相比新品市場便宜近2000元。
偏愛性價比的用戶，不妨還可以選擇小米10 5G。小米十年夢，小米10號一經(jīng)發(fā)布，立刻引起消費熱潮。搭載了驍龍865處理器，搭配LPDDR5內(nèi)存和UFS3.0高速存儲，運行各種大型游戲都十分流暢。30W有線閃充、30W無線閃充、10W無線反充的充電組合，續(xù)航能力不輸主流的中高端機型。目前，8+128G版本的小米10 5G在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選賣場到手價僅為2498元，相比新品市場便宜超800元。
除了價格優(yōu)勢外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選的手機均經(jīng)過專業(yè)質(zhì)檢，還享受一年質(zhì)保、7天無理由等服務(wù)。在驗機和質(zhì)保服務(wù)之外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過自營、保賣、寄賣等多種服務(wù)，讓消費者不僅通過較低價格購買放心產(chǎn)品，也可以將使用過的二手手機依托轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實現(xiàn)剩余價值變現(xiàn)。
標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)、嚴(yán)選的品質(zhì)，以及穩(wěn)定的供應(yīng)、高效的運作等，均是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團的核心優(yōu)勢。其手機B2C業(yè)務(wù)在618和雙11活動中取得不俗戰(zhàn)績。以2020年雙11的28小時大促為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團B2C交易額超2.68億，同比增長216%。二手3C數(shù)碼品類交易量緊隨手機類別之后，全年支付成交訂單量同比增長262.7%，GMV同比增長了131.1%。
極光大數(shù)據(jù)等多家第三方機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)二手3C市場，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團已占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，成為大家買賣手機的最主要渠道。
