自 2019 年回歸國內(nèi)市場以來，realme 在國內(nèi)保持著十分緊湊的新品發(fā)布節(jié)奏。
3 月 4 日，繼此前的 V 系列、Q 系列、X 系列之外，realme 推出了全新的 GT 系列。realme 副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在接受新浪科技在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，真我 GT 是 realme 沖擊中高端市場的第一款性能旗艦產(chǎn)品，同時(shí)也將會是在中國市場成長的重要突破口。
今年 2 月，realme 公布了 “雙平臺 + 雙旗艦”戰(zhàn)略。徐起透露，影像旗艦 X 系列新品也將很快對外發(fā)布。不過他強(qiáng)調(diào)，realme 定義的中高端，不是 5000 元以上的價(jià)位段，而是仍舊基于年輕群體，聚焦在 4000 元以下。“我們把 GT 系列定義為中高端，但是依然是在一個(gè)能夠接受的也比較合理比較好的價(jià)位段。”
除了沖擊中高端市場，徐起說，realme 全球用戶已超 7000 萬，下一個(gè)目標(biāo)是成為億級玩家。而在中國市場，今年的銷量目標(biāo)要達(dá)到千萬級。
雙平臺雙旗艦沖擊中高端
2020 年 9 月，徐起對外公布了 realme 重新梳理后的四大產(chǎn)品線：V 系列、X 系列;Q 系列，以及高端系列，也是 realme 全新的性能旗艦系列。
時(shí)隔近半年，這一高端性能旗艦系列真我 GT 也終于正式對外亮相。
真我 GT 搭載 5nm 制程工藝的高通驍龍 888，配備 6.43 英寸 120Hz 三星 Super AMOLED 顯示屏，采用 6400 萬索尼廣角三攝，首發(fā)價(jià) 2799 元起。
在徐起看來，realme 對自己的定位是要做全球主流的手機(jī)品牌，因此在原有的 V 系列、Q 系列、X 系列之外，需要 GT 系列作為旗艦來完善產(chǎn)品線布局，沖擊中高端市場。
他對性能旗艦的定義是，至少要兼具性能、設(shè)計(jì)、耐力三個(gè)方面，在核心配置、設(shè)計(jì)感和續(xù)航等方面滿足用戶的需求。不過徐起強(qiáng)調(diào)，realme 要布局的中高端，并不是 5000 元以上的價(jià)位段，而是基于目前 realme 的核心用戶——年輕群體，聚焦 4000 元以下價(jià)位段。在中高端的配置之下，同時(shí)在價(jià)格上也能讓用戶接受。
日前，realme 宣布將在 2021 年啟用 “雙平臺 + 雙旗艦”戰(zhàn)略，在高通驍龍 8 系列旗艦 SoC 以及聯(lián)發(fā)科天璣系列旗艦 SoC 的共同輔助下，為消費(fèi)者帶來多款中高端手機(jī)。其中部分產(chǎn)品將以超強(qiáng)性能作為主打，另外一部分產(chǎn)品則將以優(yōu)秀影像體驗(yàn)作為主打。
徐起在發(fā)布會上預(yù)告，realme 性能旗艦系列的下一款產(chǎn)品真我 GT Neo 將搭載聯(lián)發(fā)科旗艦芯片天璣 1200，發(fā)布時(shí)間敬請期待。
至于在影像旗艦方面，他也提及了 realme 在影像方面的一些積累，比如在海外市場發(fā)布的 1 億像素的影像能力。“具體情況，大家可以期待后續(xù)旗艦新品的表現(xiàn)。”
下個(gè)目標(biāo)是成為億級玩家
在發(fā)布會上，徐起公布 realme 在 2020 年的成績：根據(jù) Counterpoint 數(shù)據(jù)顯示，realme 2020 年全球手機(jī)出貨量累計(jì)超過 4240 萬臺，同比增長 65%，是全球唯一一個(gè)增長超過 60% 的品牌。
延續(xù) 2020 年的上升勢頭，2021 年 realme 銷量繼續(xù)快速增長，目前全球用戶數(shù)量正式突破 7000 萬。他表示，realme 的下個(gè)目標(biāo)是銷量盡快破億，成為億級玩家。
在億級的目標(biāo)中，中國市場無疑是重要的一環(huán)。
根據(jù) IDC 預(yù)測，2021 年中國智能手機(jī)出貨量將同比增長 4.6%，市場規(guī)模將上升至 3.4 億臺。徐起認(rèn)為，今年中國 5G 用戶的發(fā)展會更加迅速，尤其是 T1-T3 城市的 5G 普及率越來越高，隨之也會有 5G 手機(jī)的大量需求產(chǎn)生。
在 2020 年雙 11 的公開信中，徐起提及，國內(nèi)市場 2021 年計(jì)劃達(dá)成千萬級別的銷量目標(biāo)，將成為 realme 越級成長的下一個(gè)重要支點(diǎn)。
“2021 將成為 realme 中國爆發(fā)的元年”，徐起說，realme 在國內(nèi)市場 2020 年 Q4 實(shí)現(xiàn)了超過 400% 的同比增長，今年 1-2 月出貨量增長超過 600%，市場份額提升了近 2 個(gè)點(diǎn)。
渠道是銷量的重要支撐，他表示，2021 年 realme 在國內(nèi)首先會繼續(xù)在線上渠道發(fā)力，同時(shí)積極布局線下渠道。據(jù)悉，目前 realme 在國內(nèi)已有 3 萬多家線下售點(diǎn)，未來將在 T1-T6 級城市繼續(xù)擴(kuò)大覆蓋。
今年 realme 在國內(nèi)也將重點(diǎn)發(fā)力兩大渠道，一是 NKA(全國性重點(diǎn)客戶，包括國蘇迪樂，京東之家等)，以及大客戶渠道，通過與 NKA 大客戶達(dá)成重要戰(zhàn)略合作，獲得更多大客戶儲備;二是運(yùn)營商，通過與運(yùn)營商合作，共同把一些入門級 5G 產(chǎn)品帶向市場。
芯片缺貨或持續(xù)到今年底
日前，芯片缺貨的話題上榜微博熱搜，而手機(jī)行業(yè)無疑難逃波及。
徐起坦言，今年的確全球都面臨著整體芯片缺貨的局面。對于手機(jī)行業(yè)而言，除了主芯片，還有電源、射頻等元器件短缺。這也將對手機(jī)廠商的采購規(guī)劃造成較大壓力。
具體而言，目前旗艦機(jī)的芯片缺貨情況會比千元機(jī)更嚴(yán)重，并且缺貨的狀況可能會持續(xù)到今年年底。
realme 也采取了積極的措施應(yīng)對。一是提前規(guī)劃相關(guān)芯片需求，可以減輕一部分壓力;二是 realme 的雙平臺雙旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過不同產(chǎn)品特性選擇不同廠商的芯片，也可以減輕單一芯片需求緊缺的影響。
“就整體的大環(huán)境而言，我們對于芯片的儲備還是比較理想的?？赡懿糠中酒娜必洉容^嚴(yán)重，但是很多重要的產(chǎn)品，我們的準(zhǔn)備相對而言還是比較充分，所以我們今年的新品節(jié)奏依然比較快。”
供應(yīng)緊張之下，也將導(dǎo)致采購成本上升，這又是否會對手機(jī)廠商的利潤情況帶來壓力?徐起解釋，realme 一直以來采取輕資產(chǎn)的方式運(yùn)作，比如在營銷、渠道結(jié)構(gòu)等方面，這也是 realme 的產(chǎn)品能夠保持價(jià)格競爭力的原因之一。
“realme 要在市場獲得用戶的認(rèn)可，為用戶提供越級產(chǎn)品，同時(shí)也要健康運(yùn)營，目前我們做得還不錯(cuò)。”他最后說。
