直播如今已經(jīng)成為當(dāng)下最火熱的電商帶貨方式，在今年的雙11大促中也牢牢占據(jù)著C位。作為一種銷售手段，直播在電商平臺(tái)遭遇增長(zhǎng)瓶頸時(shí)期的既能提升用戶黏性，又能促進(jìn)成交，顯然已經(jīng)成為電商平臺(tái)新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，今年直播電商整體規(guī)模將突破萬(wàn)億，明年規(guī)模將接近2萬(wàn)億元。
但是玩直播帶貨的商家越來(lái)越多，用戶難免會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以今年雙11很多品牌都會(huì)在直播創(chuàng)意上下功夫，其中大國(guó)品牌TCL就玩出了各種新花樣，讓人感覺(jué)耳目一新。
在昨晚的TCL蘇寧直播間中，TCL將競(jìng)技比賽的元素加入到了直播帶貨中，TCL旗下電視、冰洗、空調(diào)三大主打品類的金牌主播分成三組，同場(chǎng)PK誰(shuí)的優(yōu)惠力度更大。與傳統(tǒng)直播的單調(diào)形式相比，TCL的這場(chǎng)“競(jìng)技PK”無(wú)疑讓觀眾看得更過(guò)癮，觀眾都巴不得比賽更激烈一點(diǎn)，這樣享受到的優(yōu)惠就更多。
當(dāng)然了，比賽結(jié)果是其次的，關(guān)鍵是要讓用戶感受到TCL的寵粉初心。當(dāng)三位金牌主播難分勝負(fù)時(shí)，TCL實(shí)業(yè)兼TCL電子CEO王成Kevin(簡(jiǎn)稱K總)驚喜亮相，化身超燃寵粉福利官，本著“用數(shù)據(jù)說(shuō)話，以實(shí)力正名”的原則，公布了誰(shuí)才是今晚真正的寵粉達(dá)人!
在這場(chǎng)緊張刺激的直播中，TCL始終是以用戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，旨在為用戶帶來(lái)更智能、更優(yōu)惠的精品家電。無(wú)論是畫質(zhì)效果震撼的大屏電視，還是出風(fēng)體驗(yàn)柔和舒適的智慧柔風(fēng)空調(diào)，亦或是360°均勻出風(fēng)、不凍壞、防串味的智能冰箱產(chǎn)品及50°低溫冷烘干、60分鐘洗烘一體即干即穿的洗衣機(jī)產(chǎn)品，都能大大提升用戶的生活品質(zhì)，享受智能舒適的居家生活。
重點(diǎn)值得一提的是，K總在直播現(xiàn)場(chǎng)還與中獎(jiǎng)觀眾進(jìn)行了友好互動(dòng)，向用戶了解智能家電產(chǎn)品會(huì)給用戶的日常生活帶來(lái)什么變化?CEO親自下場(chǎng)了解用戶的真實(shí)需求，這不僅拉近了品牌與用戶之間的距離，也增強(qiáng)了兩者之間的黏性。這不，TCL的頭號(hào)忠實(shí)粉絲——前中國(guó)男籃國(guó)手王仕鵬就在直播現(xiàn)場(chǎng)與K總視頻通話連線，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了自己宅家期間被TCL家電寵粉的溫暖時(shí)刻，而且還向K總爭(zhēng)取給TCL的粉絲更多的優(yōu)惠，直播現(xiàn)場(chǎng)的氣氛瞬間達(dá)到高潮。
回顧整場(chǎng)直播，我們可以發(fā)現(xiàn)TCL在直播創(chuàng)意方面確實(shí)是花了不少心思，各種重磅優(yōu)惠福利也足見(jiàn)TCL的誠(chéng)意。直播帶貨不是簡(jiǎn)單的吆喝，而是品牌跟用戶之間的良性溝通交流，這其中有很多細(xì)節(jié)工作需要花時(shí)間去做，包括直播創(chuàng)意的構(gòu)思，優(yōu)惠力度是否足夠，如何調(diào)動(dòng)直播間氣氛等等，TCL在這方面給我們交上了一份優(yōu)秀的答卷。接下來(lái)，TCL在11月11日晚上零點(diǎn)還會(huì)繼續(xù)推出5折搶購(gòu)家電的重磅福利，各位屆時(shí)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了!
