朝書暮畫，斯如騎戰(zhàn)馬。激情筆筆注點劃，應知情義無價。這是清平樂《書 畫》中對古人行書作畫時的生動描寫。
不甘流俗，自我感性是中國傳統(tǒng)文人多年來的形象特質，在移動產(chǎn)品泛濫的時代，能夠盲打26鍵鍵盤的要比會舞文弄墨的人多得多。
“讓寫字不再是孤單的修行，這是我們最初的slogan。”「墨池」產(chǎn)品經(jīng)理劉晨說道。當代年輕人生活節(jié)奏飛快，選擇練習書法的人十分稀少。在以互聯(lián)網(wǎng)為主的社交環(huán)境中，年齡層偏上的書法愛好者們，多數(shù)時候都形單影只。
因此，劉晨所在團隊，在2014年便萌發(fā)創(chuàng)立一款書法產(chǎn)品的想法?；燠E書法圈多年，大家深知這條道路上的困難。“書法這個東西，說白了很難做出彩，因為這個類目就是小眾的。”劉晨平淡地說。
2019年上半年，劉晨統(tǒng)計過全國書法愛好者規(guī)模，大約在2000萬人左右。選擇小眾領域創(chuàng)新，意味著走上一條極窄的精專道路，而公司擁有一半以上的書法專業(yè)用戶，對書法愛好者極其熟悉，因此劉晨對滿足書法用戶的專業(yè)需求，極其自信。
“書法國畫這種東西比較特殊，不像其他課程，它需要很多工具去輔助，線下購買的字帖，寫完一整本可能需要一年以上，十分不方便，如果用線上，可以把所有的資源整合在一起，用戶隨時隨地都可以拿出手機，搜想要寫的字臨摹。甚至從寫字和業(yè)務場景來講，能實現(xiàn)具體的排版，省去大量時間。”
2015年1月，在雛形被打磨一年后，一款名為「墨池」的App上線?！改亍钩鲎栽柕闹⑽摹赌赜洝罚瑩?jù)傳是東晉書法家王羲之的洗筆硯處。團隊借用此名，也是希望能夠吸引更多的書法愛好者，聚集于此。
APP以社交為主，設置了圖文、短視頻開放式的交流平臺，還有高清資料、書法字典、微展等書法常用工具。“首款書法社交平臺，一個屬于書法愛好者自己的朋友圈。”這是墨池的官方介紹。
最初創(chuàng)立時，團隊僅僅考慮的是社交，APP日活保持在5000左右。后來在2017年初，日活突然猛增達到一萬以上，劉晨便開始考慮如何將這些高粘性用戶流量進行變現(xiàn)。
平臺擁有眾多的中書協(xié)會員，并且時常會有知名書畫家發(fā)圖曬作品。借助平臺專家和渠道的優(yōu)勢，劉晨首先想到最簡單直接的變現(xiàn)方式就是付費課程。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止目前「墨池」公眾號與APP累計注冊用戶數(shù)超過100萬，付費用戶達到40余萬。“幾乎那時間所有精力都去做課程了。”劉晨說道。
續(xù)水硯臺，墨香復來
“我們是想用戶在我們這學習，學完之后可以拿自己作品去變現(xiàn)，用戶和他的錢都在我們的閉環(huán)的生態(tài)中。”劉晨說道。
從2017年起，「墨池」已經(jīng)實現(xiàn)盈利。每一次投放的事情都是經(jīng)過計算，一點一點去嘗試的。劉晨解釋道，“不會今天腦門兒一熱就做一個初步方案去投資，我們會算一些情況和轉化。”
但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利驟減，APP獲客成本不斷攀升，「墨池」的中高階用戶處于業(yè)內前茅位置，已經(jīng)達到瓶頸。這也使得劉晨開始為拉新和增長焦慮。就在此時，小程序的橫空出現(xiàn)，讓他看到了希望。
“2017年小程序剛推出的時候，我就開始關注了。那時候剛出現(xiàn)，感覺有一大波免費的流量，我也在尋找哪一些是更加契合我們去做的。”劉晨說道。
起初劉晨和其他小程序開發(fā)者一樣，追逐大潮流，涌進微信平臺開發(fā)小程序。但在后來，劉晨并沒有見到預期中的大批免費流量。“說實話小程序這個東西，本身在微信里留存其實也不是很好，如果沒有承接的話，基本上是用完即走的，符合微信的定位。但小程序自身變現(xiàn)能力還是有限，無法直接變現(xiàn)。”
在接觸「墨池」小程序之前，劉晨還開發(fā)過七八款不同類型的小程序，“游戲類，金融類，資訊類的也做過，基本上還是廣告變現(xiàn)更靠譜一點，小程序有許多用戶激活條件限制，通過自身業(yè)務來講很難實現(xiàn)很好的變現(xiàn)。”
不斷試錯中，劉晨逐漸熟悉了小程序生態(tài)的“規(guī)則”。或許娛樂性的產(chǎn)品，更適合微信用戶使用，但劉晨需要從公司的角度，找到一些能持續(xù)產(chǎn)生裂變的方式。
“公司需要收益，用戶需要方便。”這是劉晨對小程序平臺的要求。在各種嘗試下，劉晨在今年年初百度線上舉辦的一場活動中，開始萌發(fā)新想法。劉晨先是在百度文庫申請了書法相關課程，發(fā)現(xiàn)都是80-90年代的視頻內容，之后與其他對接百度較多的部門同事請教。
最終基于大眾的搜索習慣，還有「墨池」小程序的工具屬性，劉晨決定在百度小程序平臺試一試。“用戶在搜索書法或者相關類目的時候，相比其他平臺而言，我們在百度展現(xiàn)率更高，對獲取一些新用戶是很有幫助的。”
除此之外，百度可以通過更多關鍵詞索引獲客，幫助「墨池」打造更全面的工具類、查詢類的產(chǎn)品，符合大眾，還能通過廣告變現(xiàn)，有助于后期增加場景。
今年5月初，「墨池」小程序正式在百度平臺上線，依靠書法字典、書法生成器、名家書法查詢這三個模塊的卡片為小程序引流。上線首月月活為13.3萬，最高峰值達到18.9萬。
百里之渡，「墨池」尋路
據(jù)劉晨介紹，在百度要比微信要快很多，效率也高很多。“微信上面小程序的推廣方式，其實還是要靠運營和開發(fā)者本身自己去發(fā)力，而在百度接入卡片樣式都不用管，就是提供內容。”
如今「墨池」在百度上線的小程序目前沒有開通課程業(yè)務，所有收入均來自廣告業(yè)務。“初期接入書法字典的時候，每天的訪問量在1萬左右，這比同樣在微信小程序內多了5倍，初期也嘗試轉化課程，效果不是很理想，就改成直接在接入廣告變現(xiàn)。”
據(jù)悉，百度智能小程序平臺給予開發(fā)者眾多權益，最顯著的便是流量扶持。從2018年12月開啟共筑計劃，為開發(fā)者拓展更多的百度內、外的千億流量資源，支持開發(fā)者通過把廣告組件嵌入到自己的小程序里，獲取最大收益，并且對于「墨池」這類創(chuàng)新類小程序，還會有流量與資金幫助運營。
除此之外，針對「墨池」這類工具產(chǎn)品，百度還自動將其從外部轉換過來的流量進行篩選，提升了用戶精確度。并且借助百度搜索入口的優(yōu)勢，「墨池」的用戶畫像中，出現(xiàn)了設計等其他類型的用戶。
入駐百度小程序2個多月后，劉晨通過接入阿拉丁卡片的運營人員介紹了解到《造星計劃》，百度將面向創(chuàng)意小程序，打造100個MAU大于10萬的智能小程序。7月底，「墨池」加入了該計劃。“從上周接入量來看，廣告展現(xiàn)量提升了20%。”劉晨說道。
在百度小程序收獲到穩(wěn)定收益后，其他平臺看到書法圈的空白，也想要邀請「墨池」入駐。但劉晨表示，不太會去其他平臺。
“從流量獲取來講，百度大于其他平臺，我們在百度能賺到這邊錢，去其他平臺又要花時間和精力，收益也不一定高，沒有必要把所有平臺都投一遍。而且書法這種小眾類目，對于我們的客戶來講，互聯(lián)網(wǎng)可能就是一半微信、一半百度，或者1/3是百度這種情況。”
嘗到甜頭的劉晨，準備在百度開啟下一步top1問答改版計劃，“目前TOP1在書法或者國畫這個類目沒有人在做，處于是零競爭狀態(tài)。我們在內容和質量上，都會安排助教，可以幫助別人回答問題，目前別人做不了。并且百度是我們未來這塊流量寄希望的主要的方向。”
隨著近兩年傳統(tǒng)文化再次崛起，關注書法和國畫的人群逐漸增多，劉晨也意識到這個現(xiàn)象。“只要比別人快，能滿足基本場景功能，后續(xù)迭代能快速跟上，就不會被超過。”
速度是「墨池」重生的捷徑，對于其他小程序而言，更是如此。
(注：文中出現(xiàn)的“劉晨”為化名)
