6月19日，中國(guó)精品生活家居品牌網(wǎng)易嚴(yán)選公布2020年度618年中大促戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，嚴(yán)選618當(dāng)天全平臺(tái)總訂單量同比上漲48%， 618期間新消費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)61%?？梢钥闯?，在618全電商酣戰(zhàn)之際，作為新消費(fèi)品牌的代表，網(wǎng)易嚴(yán)選抓住消費(fèi)環(huán)境變革之下消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)追求的剛需，成功突圍。
嚴(yán)選618成后疫情時(shí)代新消費(fèi)增量場(chǎng)
作為后疫情時(shí)代的超大型購(gòu)物節(jié)，今年嚴(yán)選“618”成績(jī)非常亮眼。據(jù)了解，嚴(yán)選“618”正式期前2小時(shí)銷售額環(huán)比今年嚴(yán)選“411”期間增長(zhǎng)274%，首小時(shí)銷售額同比增長(zhǎng)207%。
從平臺(tái)男女消費(fèi)者比例來(lái)看，今年618期間，女性用戶下單量近六成，“剁手力”滿格。隨著家居日用、小食糖巧、海外美食等品類的持續(xù)豐富，網(wǎng)易嚴(yán)選吸引了越來(lái)越多的女性用戶前來(lái)購(gòu)物，與成立初期以男性用戶為主體的消費(fèi)占比相比，發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。其中，貓糧、人體工學(xué)轉(zhuǎn)椅、有道詞典筆成銷售額前三的商品。
從年齡層消費(fèi)比例看，隨著80后們?nèi)孢M(jìn)入“養(yǎng)家”時(shí)代，他們超越70后、90后成為今年嚴(yán)選618消費(fèi)的絕對(duì)主力，消費(fèi)占比52%。
縱觀今年618，家居品類、食品品類等網(wǎng)易嚴(yán)選的“傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)”依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，火腿豬肉罐頭、秘制無(wú)骨鳳爪、手撕酵母面包、酵素濃縮洗衣液等成為最受歡迎的商品。受季節(jié)性因素影響，新品榜單中小龍蝦、網(wǎng)易智造溫感落地扇、黑豬肉中國(guó)粽禮盒成為最受用戶喜愛(ài)的新品。
值得一提的是，網(wǎng)易嚴(yán)選在3C電器子品牌智造上的投入廣泛獲得消費(fèi)者認(rèn)可，網(wǎng)易智造無(wú)煙便攜艾灸盒、網(wǎng)易智造兩用手持小風(fēng)扇、網(wǎng)易智造除螨儀等產(chǎn)品紛紛上榜銷量榜單。
超級(jí)價(jià)格+超級(jí)玩法 為用戶打造滿意購(gòu)物體驗(yàn)
今年的嚴(yán)選“618”在給用戶提供超大折扣的同時(shí)，還創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法，為用戶打造滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)悉，網(wǎng)易嚴(yán)選“618”大促期間，除“3件3折”、“省錢卡”、“重點(diǎn)打造Pro會(huì)員日開(kāi)門紅”、“紅包雨”等多重優(yōu)惠外，更有多款重磅產(chǎn)品打造歷史超級(jí)低價(jià)，這體現(xiàn)了網(wǎng)易嚴(yán)選作為品質(zhì)生活電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力及擔(dān)當(dāng)。
6月1日是嚴(yán)選“618”大促的開(kāi)門紅首日，當(dāng)日Pro會(huì)員提前享用75折券，用戶可享受專屬特價(jià)，當(dāng)日流水占比達(dá)歷史高峰;Pro會(huì)員與云音樂(lè)黑膠VIP聯(lián)合會(huì)員打造、丁磊直播間實(shí)體卡售賣等方式，讓嚴(yán)選618大促期間Pro會(huì)員數(shù)規(guī)模同比增長(zhǎng)145%，Pro會(huì)員貢獻(xiàn)流水占整個(gè)618的53%。
直播成當(dāng)下購(gòu)物新方式 成嚴(yán)選“重頭戲”
電商行業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶搶奪，成為了羊毛黨大軍進(jìn)攻的“東風(fēng)”，而直播帶貨成當(dāng)下購(gòu)物最新趨勢(shì)。今年3月底淘榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，截至2019年末，消費(fèi)者每天觀看的直播內(nèi)容超35萬(wàn)小時(shí)，相當(dāng)于70000場(chǎng)“春晚”。在今年新冠肺炎突襲下，觀看直播及通過(guò)直播購(gòu)物的人群呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至3月份，直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億。
龐大數(shù)字的背后也是無(wú)數(shù)網(wǎng)友“買”出的新風(fēng)口，直播帶貨已經(jīng)成為商家營(yíng)銷的新利器以及電商銷售模式的強(qiáng)勁增長(zhǎng)因素，也改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣，成為新的消費(fèi)文化。這在今年618期間有很直觀的體現(xiàn)。
6月11日晚8點(diǎn)，網(wǎng)易CEO丁磊在網(wǎng)易嚴(yán)選App和快手平臺(tái)直播，為網(wǎng)易嚴(yán)選站臺(tái)帶貨。4小時(shí)雙平臺(tái)成交額超7200萬(wàn)，累計(jì)在線觀看人數(shù)突破1600萬(wàn)，最高同時(shí)在線100萬(wàn)人，成交訂單超過(guò)20萬(wàn)，這個(gè)成績(jī)對(duì)于客單價(jià)較低的品類來(lái)說(shuō)十分難得。此外，今年618期間，嚴(yán)選CEO梁鈞及嚴(yán)選COO石聞一也加入“帶貨天團(tuán)”，多次為網(wǎng)易嚴(yán)選帶貨，并取得亮眼成績(jī)。
事實(shí)上，5月底網(wǎng)易嚴(yán)選就發(fā)布了“星馳計(jì)劃”正式殺進(jìn)直播領(lǐng)域，面向抖音、快手、微博、淘寶等全網(wǎng)招募1000名優(yōu)質(zhì)紅人主播、100家MCN機(jī)構(gòu)，共創(chuàng)10個(gè)千萬(wàn)級(jí)爆品?？梢?jiàn)網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)軍直播的決心。
受疫情影響的內(nèi)需崛起、國(guó)產(chǎn)文化熱、消費(fèi)個(gè)性化、直播形式大熱等多重因素影響，今年618中國(guó)品牌進(jìn)入“高光時(shí)刻”。聚焦品質(zhì)與性價(jià)比，滿足國(guó)民消費(fèi)升級(jí)的需求，網(wǎng)易嚴(yán)選正在成為新消費(fèi)品牌電商的代表，引領(lǐng)新國(guó)牌崛起的同時(shí)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
