日前，匯聚全網(wǎng)最豪橫美食的快手“517吃貨節(jié)”圓滿收官?？焓稚疃嚷?lián)合雀巢、安井、幸福先生等品牌，整合端內(nèi)外資源打造多樣玩法，為喜愛(ài)美食的老鐵們獻(xiàn)上了一場(chǎng)味蕾狂歡盛宴。
5月17日至5月19日，每天都有一位粉絲量達(dá)千萬(wàn)級(jí)別的美食達(dá)人在直播間為老鐵送上低價(jià)美團(tuán)外賣(mài)券福利，共計(jì)1300余位主播參與活動(dòng)，直播累計(jì)觀看人數(shù)超600萬(wàn)，三天共賣(mài)出優(yōu)惠券20萬(wàn)張。截至目前，快手“517吃貨節(jié)”累計(jì)GMV已達(dá)1.8億元，見(jiàn)證了平臺(tái)美食領(lǐng)域的巨大潛力與超強(qiáng)流量，解鎖了營(yíng)銷新場(chǎng)景下食品零售行業(yè)增量的奧秘。
匯聚美食垂類流量，全線引爆品牌聲量
據(jù)360大數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，方便速食食品的關(guān)注度從整體食品行業(yè)的1.2倍暴漲至3.3倍。這意味著疫情過(guò)后，食品新零售或?qū)⒂瓉?lái)新的拐點(diǎn)，能否抓住數(shù)字化營(yíng)銷的風(fēng)口，成為品牌存留的關(guān)鍵。快手“517吃貨節(jié)”等一系列美食營(yíng)銷活動(dòng)的上線，無(wú)疑為食品零售業(yè)提供了一個(gè)發(fā)揮品牌長(zhǎng)效價(jià)值的新思路。本次活動(dòng)中，快手打通公私域流量，整合美食垂類資源，為參與活動(dòng)的品牌提供了超級(jí)硬核的流量扶持。
公域流量的核心在“場(chǎng)”，快手天然的“老鐵經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢(shì)，使平臺(tái)流量多了一份粘性，在AI算法的加持下，可以幫助美食品牌高效精準(zhǔn)地建立起與消費(fèi)者之間的強(qiáng)連接。而私域流量的核心在“個(gè)人”，在快手獨(dú)特“人立方”模式的賦能下，本次“517吃貨節(jié)”通過(guò)宣傳的人、裂變的人、渠道的人切入營(yíng)銷場(chǎng)景，高效發(fā)揮快手頭部網(wǎng)紅的真實(shí)觸達(dá)力，促使PGC帶動(dòng)UGC，幫助美食品牌線上營(yíng)銷提效。
5月14日-5月19日的黃金時(shí)段，快手邀約@浪胃仙、@大胃王紅姐、@大胃王阿浩等百位快手美食達(dá)人為活動(dòng)站臺(tái)，爭(zhēng)選“全民帶貨王”。其中，在@浪胃仙 直播間，單是華萊士?jī)?yōu)惠券就爆賣(mài)28000單，再一次彰顯了快手美食主播的帶貨潛力，助推了美食垂類最強(qiáng)活動(dòng)聲量。直播間里限量秒殺、專屬低價(jià)、清空購(gòu)物車(chē)等寵粉驚喜紛紛掉落，最大程度刺激了吃貨們的神經(jīng)，點(diǎn)燃老鐵們對(duì)美食的熱情!
除了“流量+KOL+KOC”的組合拳，快手還針對(duì)此次活動(dòng)提供了眾多助推爆款的新玩法。有海量?jī)?yōu)惠+超級(jí)錦鯉，聚焦用戶實(shí)力寵粉;有品牌專場(chǎng)包斷，與老鐵豪橫互動(dòng);更有定制探店深度評(píng)測(cè)，為老鐵們種草。快手站內(nèi)的多個(gè)流量入口，在此期間也提供了黃金加持，助推活動(dòng)曝光升級(jí)，吸引了全網(wǎng)吃貨關(guān)注，硬核聚攏聲勢(shì)。
釋放品牌多重價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量全鏈路增長(zhǎng)
“517吃貨節(jié)”期間，久久丫品牌CEO梁新科親自上陣，展開(kāi)快手直播首秀。與快手頭部美食網(wǎng)紅@十三進(jìn)城辣連麥互動(dòng)，來(lái)了一場(chǎng)小型“啃鴨脖比賽”。此次直播，久久丫還為老鐵們揭秘了鴨脖特別入味的原因——由原產(chǎn)地直供原料，以確保味道的天然和純正。
直播當(dāng)晚，梁總與小金縣網(wǎng)紅書(shū)記張飛進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)連麥，在線“云簽訂”了價(jià)值500萬(wàn)的花椒年框采購(gòu)合同，在保證原材料優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了上游實(shí)體企業(yè)攜手政府開(kāi)展扶貧攻堅(jiān)的雙贏合作。直播尾聲，梁總直言，這場(chǎng)首秀讓他看到了電商+直播的巨大潛力，也感受到了快手老鐵的十足熱情，直播不再是一種純娛樂(lè)的消遣行為，它能賦予品牌更多的可能。
近年來(lái)，食品零售行業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)增速度大幅提升。行業(yè)壯大的同時(shí)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也逐漸被頭部品牌擠占，攏獲了大部分流量。這使得中小品牌和新品牌在直播帶貨大行其道的當(dāng)下，難以靠流量帶動(dòng)銷量。尋找新的流量增長(zhǎng)路徑，成為這些品牌破局發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。而快手憑借直播+短視頻的組合模式和磁力引擎的精準(zhǔn)賦能，成為了不少品牌沉淀自身流量池的不二選擇，越來(lái)越多像久久丫一樣的品牌開(kāi)始入駐快手，獲得了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
隨著商業(yè)化的持續(xù)發(fā)力，如今快手已經(jīng)建立起成熟的美食營(yíng)銷鏈路，吸引了眾多美食品牌加入快手，持續(xù)性出現(xiàn)了“給我一杯ye”、“筷味江湖”、“鐵鐵零食趴”等爆款美食營(yíng)銷案例，實(shí)現(xiàn)了品牌與平臺(tái)的共贏。本次“517吃貨節(jié)”期間，快手為雀巢、安井、幸福先生等合作品牌打造了強(qiáng)曝光、多渠道、多坑位的組合營(yíng)銷玩法。通過(guò)曝光加速品牌活力的釋放，進(jìn)一步打通了吸粉+存粉+固粉于一體的流量轉(zhuǎn)化路徑，完成了流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化，為后續(xù)更多品牌入駐快手提供了成熟的借鑒模式。
電商+本地服務(wù)新組合，全場(chǎng)景覆蓋美食領(lǐng)域
與美團(tuán)平臺(tái)達(dá)成的深度合作是此次快手“517吃貨節(jié)”的亮點(diǎn)之一，快手老鐵可通過(guò)站內(nèi)“吃貨節(jié)”的活動(dòng)專題頁(yè)，跳轉(zhuǎn)至美團(tuán)平臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)，促進(jìn)了線上線下美食資源的整合，打通了一鍵種草-拔草的路徑。這一電商+本地服務(wù)的組合玩法，成功實(shí)現(xiàn)了美食消費(fèi)場(chǎng)景的全覆蓋。
與美團(tuán)的深度合作的達(dá)成，基于快手對(duì)于網(wǎng)服、本地服務(wù)基建承接的硬核技術(shù)能力?？焓稚虡I(yè)化始終秉承著三點(diǎn)核心技術(shù)理念，堅(jiān)持端到端的整體優(yōu)化，堅(jiān)持以客戶為核心的個(gè)性化建模，通過(guò)大幅提高計(jì)算能力降低AI的試錯(cuò)成本、提高迭代效率。通過(guò)強(qiáng)有力的技術(shù)支持，為快手服務(wù)不同垂類和品牌，可快速產(chǎn)出高質(zhì)的解決方案提供了保障。
在快手特有的磁力引擎產(chǎn)品矩陣下，憑借強(qiáng)大的平臺(tái)流量以及對(duì)垂類領(lǐng)域的深耕，讓越來(lái)越多的品牌選擇加入快手，和快手“玩”在一起，“成長(zhǎng)”在一起。如今快手可為美食、電商、汽車(chē)、游戲、家居等眾多垂類品牌提供場(chǎng)景定制化、圈層跨越化、模式多樣化的商業(yè)化服務(wù)，用多樣、有趣的玩法“圈”住老鐵們的心，助力品牌營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成。
對(duì)于食品等快消品牌來(lái)說(shuō)，快手正成為新的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。此次“517吃貨節(jié)”，不僅彰顯了快手的營(yíng)銷“食”力，更吸引著越來(lái)越多的品牌，駛?cè)氲娇焓值牧髁克{(lán)海中來(lái)?；诖帕σ娈a(chǎn)品矩陣，快手正全面釋放商業(yè)能力，建立用戶與品牌的雙效溝通平臺(tái)，為品牌創(chuàng)造更長(zhǎng)效的營(yíng)銷價(jià)值。未來(lái)，快手期待攜手更多品牌，在快手商業(yè)的生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)共生共贏，找到品牌“食”力綻放的最佳方式，打造下一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿案例。
