當(dāng)代女性買買買有哪些新趨勢?這種趨勢下，新消費(fèi)品牌有什么樣機(jī)會?怎么看現(xiàn)在非?；鸬闹辈ベu貨形式?日前，蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠受快手邀請，開啟首場快手直播與老鐵們交流互動。
據(jù)悉，本次直播活動由億邦動力旗下的高級電商人社群“馬蹄社”特別策劃的真人訪談欄目《電商大佬百人講》第四期直播，馬蹄社社長賈鵬雷與劉楠在線連麥，雙方圍繞“女性消費(fèi)新密碼”這一主題，就蜜芽商業(yè)模式、渠道布局、對直播的思考等問題進(jìn)行了討論，共吸引超過200萬人觀看。
現(xiàn)在是國貨新品牌崛起的機(jī)會
發(fā)軔母嬰電商的蜜芽現(xiàn)在希望通過品牌的力量與年輕媽媽走的近一點、再近一點，融入她們生活的每個場景，用品牌做有最溫度的連接。
“今年我覺得是做國貨新品牌特別好的機(jī)會，因為消費(fèi)者的心智完全成熟了”劉楠對新國貨品牌的崛起有很大信心， “消費(fèi)者不再一味追求國際大牌，現(xiàn)在他們更傾向信任品質(zhì)”。從蜜芽平臺上最主要的母嬰品類國產(chǎn)品牌下單量分布來看，2017年國產(chǎn)母嬰用品占比為21%、2018年為34%，到了2019年這個數(shù)據(jù)為36%，隨著90后、95后進(jìn)入婚育階段，國產(chǎn)母嬰用品的銷量也持續(xù)增加。
目前，蜜芽圍繞年輕媽媽品質(zhì)生活的需求，建設(shè)了覆蓋母嬰、美妝及大健康領(lǐng)域的品牌體系。在劉楠的觀點里，蜜芽由之前的電商渠道跨界至精選品牌的締造者，還是要需要把握好度， “在‘精’和‘多’之間需要有一個衡量，做新國貨品牌，需要有清晰的定位，而不是擴(kuò)展更多SKU，一下把所有類目都占滿，這樣在品控和供應(yīng)鏈上是非常大的挑戰(zhàn)，要有所為有所不為。”
蜜芽做品牌的邏輯很純粹，用國際級的工廠、國際級的原材料制作產(chǎn)品，把更多的資源傾向于產(chǎn)品本身，以更有穿透力的互聯(lián)網(wǎng)形式鏈接消費(fèi)者。“我們的配方是不是更先進(jìn)?包材更新潮?功能前所未有?供應(yīng)鏈速度更快?配色更趨勢?”這樣的自我質(zhì)詢，始終貫穿在蜜芽旗下所有品牌誕生的過程中。
直播是展示產(chǎn)品和自己最好的方式
“我們趕上了特別好的時代，快手電商給了平凡人一個切入口，而直播是展示產(chǎn)品和自己最好的方式。”劉楠在直播中回應(yīng)了網(wǎng)友的互動問題，對現(xiàn)在熱門的直播電商給予肯定，“之前電商的工作形式是內(nèi)部跟內(nèi)部溝通，然后通過一個網(wǎng)頁、App或者是圖文去傳遞給用戶。而直播是最真實的，它搭建了更高效的交流互動方式，把品牌和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系在一起。”
“快手特別適合不需要廣告、對自身產(chǎn)品有底氣、然后真誠與用戶交流的品牌”。劉楠給出了對直播的建議：“直播根本不需要太多的策劃，一定要自己懂貨，然后真誠地交流。”
“在快手做電商，品牌需要給新平臺、新用戶交‘投名狀’，這是品牌的誠心。”劉楠表示快手將是蜜芽重點發(fā)力的平臺，“個體的力量是非常大的，現(xiàn)在無論從事什么樣的商業(yè)，我們付出時間和心血的平臺，是不是一個能夠讓個體發(fā)光和發(fā)熱的平臺?如果是，我們只要在這里，做最真實的自己，為我們的用戶提供價值和服務(wù)就夠了，快手是一個成就平凡人的地方。”
“今年的疫情發(fā)展遠(yuǎn)超所有人的預(yù)測，就在今天全世界有一半的人口是呆在家里的狀態(tài)，全球各國GDP今年均是下滑狀態(tài)。”談及疫情，劉楠表示，“2020年確實有點難，電商行業(yè)影響最大的是物流和供應(yīng)鏈。很多工廠停產(chǎn)，我們倉庫的滿倉率一直在下降，有一陣真的是無貨可賣。但是總體上，電商感受到的線上消費(fèi)需求還是旺盛的。” 最后劉楠也建議大家：“面對這樣的形勢，做產(chǎn)品一定要實打?qū)嵉厝ヌ峁┖诵膬r值，賣一個人人都能接受的價格。”
