盧偉冰走馬上任后，在銷售體系會投入更多精力，拉開了2020年攻防戰(zhàn)的序幕。
袁斯來
盧偉冰走馬上任小米中國區(qū)總裁后，小米中國區(qū)今日迎來組織新調(diào)整。
36氪獨(dú)家獲悉，小米中國區(qū)銷售線將歸并為3個部門，具體如下：
成立銷售一部，由張劍慧繼續(xù)擔(dān)任中國區(qū)副總裁兼任銷售一部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)小米網(wǎng)、小米之家、授權(quán)店業(yè)務(wù);
成立銷售二部，王曉雁為中國區(qū)副總裁兼銷售二部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)電商部門。而王曉雁2012年創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小辣椒，曾經(jīng)被認(rèn)為是小米學(xué)徒，2018年時號稱賣出了800萬部手機(jī);
銷售三部總經(jīng)理為于澎，負(fù)責(zé)運(yùn)營商業(yè)務(wù)、省包業(yè)務(wù)、NKA和DKA業(yè)務(wù)、專營店業(yè)務(wù);
同時成立區(qū)域管理部，尚進(jìn)繼續(xù)擔(dān)任組織部副部長、中國區(qū)政委兼任區(qū)域管理部總經(jīng)理。
以上四人都直接向小米中國區(qū)總裁盧偉冰匯報。
去年中，中國區(qū)的銷售部門已經(jīng)經(jīng)歷了一次調(diào)整。當(dāng)時小米成立了中國區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會，由張劍慧兼任主席，于澎為副主席。這次調(diào)整后，可以明顯看出小米的銷售體系將更有針對性。手機(jī)線下渠道復(fù)雜、利益交錯，這種小分隊(duì)的模式在打法上會更加靈活。
“三個部門就是銷售的三大渠道方向，各有一名大將帶領(lǐng)。之前是切分細(xì)化團(tuán)隊(duì)、發(fā)現(xiàn)提拔人才、理順邏輯，到現(xiàn)在分成三大方向。”小米內(nèi)部人士如此對36氪解讀。
線下將是小米未來的重點(diǎn)之一，而中國區(qū)則是重中之重。中國區(qū)從2018年開始就幾度易帥，2019年雷軍親自掌舵后，對中國區(qū)的渠道進(jìn)行了系統(tǒng)性的梳理，并且各處拜訪渠道商。2019年末，盧偉冰在依然掌管Redmi品牌的同時，又接過中國區(qū)的重?fù)?dān)。新官上任往往也意味著新的行動。
除了中國區(qū)的調(diào)整，小米此次還進(jìn)行了5項(xiàng)其他新人事任命——其中3項(xiàng)都與IoT有關(guān)。其中，MIUI體驗(yàn)總負(fù)責(zé)人金凡為AIoT戰(zhàn)略委員會副主席，負(fù)責(zé)智能全場景的用戶體驗(yàn)規(guī)劃和組織協(xié)調(diào);此前負(fù)責(zé)筆記本電腦業(yè)務(wù)的劉新宇為智能硬件部總經(jīng)理，直接向CEO匯報;袁軍為MIoT副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)米家智能家居平臺的技術(shù)規(guī)劃和研發(fā)管理。這幾項(xiàng)人事任命可能顯示出了小米對IoT的重視。
此外，值得注意的是，小米近期已經(jīng)吸引了不少外部血液。包括前努比亞副總裁苗雷，小辣椒創(chuàng)始人王曉雁，以及剛剛加盟的前聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程。
2020年對小米來說，是極為關(guān)鍵的一年。
2019年，小米跟OV一樣，都經(jīng)歷了艱難的行業(yè)競爭局面，市場份額也隨之下跌。但2020年會因?yàn)?G開啟新一輪換機(jī)潮，也將是小米反守為攻的機(jī)會。電商渠道增長已經(jīng)面臨增長天花板，同時還要與榮耀和新進(jìn)場的realme、IQOO搶市場。小米的增量來自于線下，這是小米繞不開、也是一直補(bǔ)課中的難題。小米這次調(diào)整并未大動，但可以看出盧偉冰走馬上任后，在銷售體系會投入更多精力，這拉開了2020年攻防戰(zhàn)的序幕。
