狂奔中的拼多多突然“失速”了。
昨晚，拼多多公布了截至9月30日止的Q3財(cái)報(bào)。這份財(cái)報(bào)的營(yíng)收增速低于市場(chǎng)預(yù)期，但虧損卻遠(yuǎn)高于預(yù)期——雙向失衡下，拼多多遭遇市場(chǎng)看衰，股價(jià)持續(xù)下跌且跌幅逾22%。
這與它此前一向亮眼的業(yè)績(jī)形成反差：Q3季度，拼多多營(yíng)收達(dá)75.14億元人民幣，較Q1、Q2的228%及169%增速相比，Q3繼續(xù)放緩降至122%，環(huán)比僅增3%。
更關(guān)鍵的是，Q3季度的凈虧損高達(dá)23.35億元，去年同期則為10.98億元，虧損同比擴(kuò)大至113%。包括營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)及研發(fā)費(fèi)在內(nèi)，均較Q2季度有所提升。
不過(guò)，大幅投入與百億補(bǔ)貼，為拼多多贏來(lái)了更多用戶：Q3季度，拼多多App平均月活躍用戶數(shù)達(dá)4.296億，較去年同期的2.317億凈增1.979億，較上一季增長(zhǎng)6360萬(wàn)。
用戶量大增，但購(gòu)買(mǎi)力或不足
一般情況下，GMV和月活是衡量電商企業(yè)興衰的參照指標(biāo)。
在一年時(shí)間內(nèi)，拼多多的廣告語(yǔ)從“4億人都在用的App”，改成了“5億人都在用的App”。
財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增加5310萬(wàn)。今年三季度，拼多多App平均月活躍用戶數(shù)達(dá)4.296億，較去年同期增加1.979億，環(huán)比上一季度增長(zhǎng)6360萬(wàn)。
用戶數(shù)之所以迅速攀升，與拼多多持續(xù)補(bǔ)貼密切相關(guān)。今年618，拼多多啟動(dòng)百億補(bǔ)貼，此后補(bǔ)貼從臨時(shí)變?yōu)槌B(tài)。“百億補(bǔ)貼”直觀反映在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上：Q3季度，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)推廣投入達(dá)179.02億元，相較于上年同期的74.18億元，增長(zhǎng)約1.4倍。
但是，“百億補(bǔ)貼”在獲得了更多客戶的同時(shí)，卻未能帶動(dòng)營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，Q3季度營(yíng)收為75.14億元，但環(huán)比增速僅為3%，與Q2高達(dá)60%的增速差距明顯。
GMV方面，Q3季度達(dá)到8402億元，同比增長(zhǎng)144%，環(huán)比增長(zhǎng)18.4%。這項(xiàng)數(shù)據(jù)與Q2季度27.2%的環(huán)比仍降低了近10個(gè)百分點(diǎn)。
一方面，更多人開(kāi)始使用拼多多，但交易額增速卻不及從前;另一方面，買(mǎi)家人均消費(fèi)為1566.7元，環(huán)比增速僅為6.7%低于Q2……這表明，5億消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力或表現(xiàn)欠佳。
虧損再擴(kuò)大，推廣營(yíng)銷(xiāo)太費(fèi)錢(qián)
“虧損”二字，一直是伴隨拼多多的關(guān)鍵詞，在Q3季度表現(xiàn)得尤為明顯。
財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)歸屬于普通股股東的凈虧損為23.35億元，對(duì)比去年同期為10.98億元，虧損同比擴(kuò)大至113%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)歸屬于普通股股東的凈虧損為16.6億元，對(duì)比去年為6.1億元。
細(xì)看三項(xiàng)指標(biāo)，其中研發(fā)費(fèi)用高出Q2約4%、管理費(fèi)用高出Q2不足1%、推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高出近8%(在Q3季度，拼多多推出萬(wàn)款補(bǔ)貼商品，力求全網(wǎng)最低價(jià))，這些都直接導(dǎo)致了虧損加大。
對(duì)此，拼多多解釋稱，用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用擴(kuò)大為69.08億元，較去年同期的32.29億元同比增長(zhǎng)114%，較上季度的61.03億元增加8.05億元。
不過(guò)，拼多多仍然是一家現(xiàn)金流充沛的企業(yè)。財(cái)報(bào)顯示，截至2019年9月30日，公司擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金344億元。剔除限制性現(xiàn)金后，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)157億元。
日活達(dá)淘寶五成，差距正縮小？
昨日，數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布《2019雙11洞察報(bào)告》顯示，今年雙11當(dāng)天，共有6.6億消費(fèi)者在移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)中“剁手”，其中手機(jī)淘寶DAU(日活用戶數(shù))4.6億、拼多多2.2億、京東0.9億。數(shù)據(jù)表明，拼多多已徹底超越京東，并縮小與淘寶差距。
不過(guò)，馬云前不久曾公開(kāi)表示，“目前每晚大約有1700萬(wàn)人逛淘寶，但是什么東西都不買(mǎi)”。此話反映出了目前消費(fèi)者的普遍購(gòu)物習(xí)慣。所以，日活數(shù)據(jù)往往不能反映平臺(tái)間的差距。
目前來(lái)看，電商行業(yè)“三強(qiáng)爭(zhēng)霸”中，阿里巴巴依舊領(lǐng)先，拼多多緊隨其后，至少?gòu)碾p11電商大促節(jié)點(diǎn)來(lái)看，雙方差距依舊明顯。
結(jié)語(yǔ)：
整體來(lái)看，拼多多依舊處在發(fā)展期，但至少三個(gè)難題亟待解決：
第一，如何避免在增長(zhǎng)中再現(xiàn)巨額虧損?
第二，若失去“百億補(bǔ)貼”，還能否繼續(xù)保持用戶數(shù)及購(gòu)買(mǎi)力?鞏固消費(fèi)習(xí)慣的做法是否有效?
第三，如何避免微信“清理外鏈”所帶來(lái)的影響，甚至擺脫微信的束縛呢?
