伴隨快手將營(yíng)銷平臺(tái)升級(jí)為“磁力引擎”，新的社交商業(yè)生態(tài)正在鋪開。數(shù)日前，快手在2019Fe+新商業(yè)峰會(huì)上宣布，2020年將幫助合作伙伴獲得100億營(yíng)收。面對(duì)廣告主、本地商家的需求，快手上“人+內(nèi)容”的強(qiáng)社交關(guān)系，正促使他們與用戶之間實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大共振，如電磁脈沖般爆發(fā)強(qiáng)勁勢(shì)能，釋放全新的商業(yè)能力。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”在魔都上海如期舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)華東大區(qū)上海負(fù)責(zé)人裴洪林、快手商業(yè)華東大區(qū)上海運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人潘翔、快手代理商上海亦立快手負(fù)責(zé)人董正敏等嘉賓結(jié)合上海本地商家營(yíng)銷痛點(diǎn)，帶來(lái)更具營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)新理念和玩法，助力商家把握趨勢(shì)、洞察商機(jī)，讓營(yíng)銷變得更精準(zhǔn)高效。
時(shí)機(jī)成熟，快手是營(yíng)銷變革的最佳試驗(yàn)田
基于去中心化的算法和大數(shù)據(jù)分析，如今是“內(nèi)容追著用戶跑”的時(shí)代，根據(jù)用戶偏好不同，平臺(tái)可以最大程度滿足用戶的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的效率和內(nèi)容推送。以快手為代表的短視頻平臺(tái)，因擁有強(qiáng)大的社交基因，爆發(fā)出迅猛的用戶增長(zhǎng)和旺盛的生命力。快手商業(yè)華東大區(qū)上海負(fù)責(zé)人裴洪林在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表示，“快手覆蓋了大量的年輕有效增長(zhǎng)人群，可以看到二三四線增量非常明顯，新線城市青年人數(shù)眾多，時(shí)間充沛，消費(fèi)潛力不可小覷，他們正在或即將影響著中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)生態(tài)。怎樣把握趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新線市場(chǎng)人的價(jià)值，開啟新的藍(lán)海捷徑，是商家目前要考慮的課題。”
快手商業(yè)華東大區(qū)上海負(fù)責(zé)人裴洪林
根據(jù)快手在Fe+新商業(yè)峰會(huì)上發(fā)布的《快手社交+營(yíng)銷白皮書》顯示，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，網(wǎng)民使用率為78.2%，短視頻凝聚的龐大市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力空間毋庸置疑。從用戶畫像上看，年輕且具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力;從用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，新線市場(chǎng)與一二線市場(chǎng)增長(zhǎng)占比趨同，用戶結(jié)構(gòu)均衡;從用戶行為上看，互動(dòng)意愿更加強(qiáng)烈。
顯而易見，短視頻“人”的營(yíng)銷價(jià)值已清晰浮現(xiàn)，而快手更懂新線市場(chǎng)。裴洪林表示，新線城市用戶基礎(chǔ)健壯，地域分布整體趨同，他們工作穩(wěn)定，壓力較小，社會(huì)圈子相對(duì)緊密，更敢于花錢且決策過(guò)程非常短，是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍?？焓猪槃?shì)成為各大廣告主、商家拓展新線市場(chǎng)繞不過(guò)去的社交營(yíng)銷入口。
變現(xiàn)神器，信息流廣告是公私域流量的高效導(dǎo)流器
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利不斷消退，廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，選擇合適的營(yíng)銷渠道可以讓品牌、商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化運(yùn)營(yíng)，以及更長(zhǎng)線營(yíng)銷?？焓终?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的社交基因，可以讓品牌、商家通過(guò)社交營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)獲客。并且在快手上，無(wú)論用戶的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。根據(jù)白皮書顯示，快手上大約有25萬(wàn)健身達(dá)人、55萬(wàn)旅行達(dá)人、10萬(wàn)名設(shè)計(jì)師、9萬(wàn)名廚師、20萬(wàn)卡車司機(jī)，以及54萬(wàn)記錄早餐制作的創(chuàng)作者、5.6萬(wàn)彈弓愛(ài)好者、0.4萬(wàn)捏泥愛(ài)好者等。而快手信息流廣告則讓本地商家可以迅速滲透、精準(zhǔn)、高效找到相匹配的人群。
快手商業(yè)華東大區(qū)上海運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人潘翔
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)華東大區(qū)上海運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人潘翔分享了《如何讓廣告更高效》專題演講，通過(guò)信息流廣告投放，賬號(hào)搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營(yíng)銷的價(jià)值。潘翔表示，“快手的商業(yè)模式不只是講究流量，更注重流量的轉(zhuǎn)化效率。通過(guò)搭建商家自身的快手賬號(hào)，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。而商家首先要做的就是明確推廣需求，其次要‘找對(duì)人說(shuō)對(duì)話’，利用封面、內(nèi)容、落地頁(yè)、營(yíng)銷場(chǎng)景等構(gòu)建起一個(gè)完整的營(yíng)銷路徑，第三，通過(guò)建立賬戶、搭建人設(shè)來(lái)積淀私域流量池，最后，借助社交裂變完成粉絲積累和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。“快手信息流廣告正如同內(nèi)容放大器，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個(gè)大流量池里，源源不斷觸達(dá)更為廣泛的精準(zhǔn)人群，幫助商家積攢下豐富的社交資產(chǎn)，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，降低獲客成本。
與此同時(shí)，潘翔進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了快手賬號(hào)運(yùn)營(yíng)重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。通過(guò)真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。”
顯而易見，快手已成為短視頻社交營(yíng)銷的最佳選擇?？焓执砩躺虾Ｒ嗔⒖焓重?fù)責(zé)人董正敏
表示，短視頻社交營(yíng)銷正處于紅利期，借助平臺(tái)的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號(hào)體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對(duì)于本地商家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)獲客、長(zhǎng)效營(yíng)銷已經(jīng)成為了可能。
快手代理商上海亦立快手負(fù)責(zé)人董正敏
快手的私域流量在“磁力引擎”的推動(dòng)下，為上海本地商家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。隨著“2019快手營(yíng)銷中國(guó)行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營(yíng)銷模式，獲取短視頻社交精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷紅利。
