廣告主投放短視頻廣告最關(guān)心的是什么?流量與轉(zhuǎn)化。伴隨快手商業(yè)化進(jìn)程不斷加速，快手的廣告投放技術(shù)與數(shù)據(jù)能力也在不斷迭代升級，以滿足廣告主的個(gè)性化需求。日前，快手正式推出了RTA(Real Time API，以下簡稱RTA)能力，為廣告主帶來更智能的廣告投放方式、更硬核的技術(shù)支持，以及更精細(xì)化的客戶服務(wù)。通過實(shí)時(shí)挖掘海量數(shù)據(jù)，對用戶興趣遷移做出迅捷反應(yīng)。目前，這一技術(shù)能力已經(jīng)率先在金融行業(yè)得到驗(yàn)證，并將進(jìn)一步拓展到其他領(lǐng)域，有效解決直投客戶靈活挑量訴求，支撐各大垂直行業(yè)客戶進(jìn)行深度效果優(yōu)化從而實(shí)現(xiàn)高效獲客。
快手RTA技術(shù)“神助攻”，讓廣告效果看得見
自去年10月快手商業(yè)召開Fe+商業(yè)峰會以來，快手商業(yè)化進(jìn)程不斷加速，用戶個(gè)性化廣告投放需求越來越多。面對復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境和市場競爭，擁有“品效合一”營銷價(jià)值的快手平臺正成為廣告主眼中的必投媒體。為了滿足廣告主對流量的高效利用，避免流量損耗，更精準(zhǔn)地獲得高質(zhì)量的用戶轉(zhuǎn)化，RTA技術(shù)能夠解決廣告投放領(lǐng)域里的核心痛點(diǎn)。
“消費(fèi)者在哪里，我們就必須在哪里。”隨著短視頻的強(qiáng)勢崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)流量格局和用戶注意力結(jié)構(gòu)被迅速重構(gòu)。面對興趣更廣泛、消費(fèi)更個(gè)性化的用戶，廣告主一直在不遺余力地耕耘每一片具有商業(yè)價(jià)值的流量洼地，以求更有效地獲取目標(biāo)用戶。根據(jù)《2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》研究表明，截至去年年底，主流品牌、廣告主會把70%-80%的短視頻營銷預(yù)算用在廣告投放上，而信息流廣告仍是最核心的投放重點(diǎn)。
事實(shí)上，廣告主對信息流廣告的期待不止于曝光，也重視曝光后的轉(zhuǎn)化效果。在碎片化的媒體時(shí)間里，短小精悍的內(nèi)容能以更輕松的方式被快手用戶所接受，而背后平臺的廣告投放技術(shù)和數(shù)據(jù)能力才是鏈接用戶和廣告主之間的橋梁。最近，TalkingData發(fā)布了《2019網(wǎng)服行業(yè)》報(bào)告，數(shù)據(jù)指出，84.5%的快手用戶對廣告表現(xiàn)出感興趣和接受的態(tài)度。因此，快手推出的RTA技術(shù)能力無疑是一道神助攻，在快手這片肥沃的商業(yè)土壤上，助力廣告主快速滲透市場，實(shí)現(xiàn)用戶與流量的雙向增長。
據(jù)了解，快手RTA技術(shù)從研發(fā)、測試到正式推出，已經(jīng)率先滿足了金融行業(yè)的產(chǎn)品需求，且得到金融類頭部客戶測試和正向驗(yàn)證。作為廣告投放與媒體直投的兩大優(yōu)勢相結(jié)合的產(chǎn)物，廣告主可以通過RTA接口進(jìn)行流量價(jià)值判斷前置，并通過oCPX出價(jià)，利用快手算法進(jìn)行廣告投放，從而為廣告主提供優(yōu)選投放的能力，讓廣告主在減少數(shù)據(jù)輸出的情況下，與快手共同優(yōu)選流量。此外，RTA技術(shù)同樣適用于含本地、游戲、電商、網(wǎng)服等在內(nèi)的所有行業(yè)，以某網(wǎng)服客戶為例，實(shí)現(xiàn)設(shè)備重復(fù)率降至2%?？梢姡琑TA技術(shù)能夠有效解決廣告主對自身數(shù)據(jù)安全以及高效獲取高質(zhì)量用戶的強(qiáng)烈訴求。
“磁力引擎”+RTA，流量價(jià)值最大化
短視頻的出現(xiàn)有效縮短了傳統(tǒng)廣告觸達(dá)用戶的鏈路，以快手為代表的短視頻平臺憑借獨(dú)特的私域流量價(jià)值，可以讓廣告主通過快手平臺直接對話核心用戶群體，掌握用戶畫像、數(shù)據(jù)，了解他們的興趣喜好和消費(fèi)偏好。與此同時(shí)，在社交關(guān)系的催化之下，以“流量效率”和“留量沉淀”為核心的“磁力引擎”讓廣告投放的效果不再“霧里看花”。在這樣的社交商業(yè)生態(tài)里，廣告主想要實(shí)現(xiàn)整體投放效率最大化，不浪費(fèi)流量，需要精準(zhǔn)的投放技術(shù)?？焓忠皇纸柚?ldquo;磁力引擎”主抓流量和留量，一手借助RTA技術(shù)把兩者輸送到廣告主的手里，有效保障了投入產(chǎn)出比。
以快手平臺上的頭部金融行業(yè)客戶為例，RTA技術(shù)有效提升了投放效率和效果。“首次體驗(yàn)RTA的玩法就是從快手學(xué)習(xí)到的，在行業(yè)內(nèi)擁有這種技術(shù)能力的媒體平臺并不多。通過快手RTA技術(shù)，使我們的投放效率大幅度提升，不僅提升了前段的轉(zhuǎn)化效果，對于后端的人群質(zhì)量也得到了相應(yīng)的提升，同時(shí)保證了公司的數(shù)據(jù)安全。”快手金融行業(yè)客戶代表表示。據(jù)悉，RTA技術(shù)能在廣告曝光前，先進(jìn)行用戶判斷，減少無用曝光，協(xié)助廣告主高效獲客的同時(shí)節(jié)約媒體流量，只給有潛在需求的用戶看到相匹配的廣告。這一技術(shù)突破，為廣告主節(jié)省了成本。
據(jù)了解，快手RTA技術(shù)主要面向自身有一定技術(shù)能力和數(shù)據(jù)能力，且對數(shù)據(jù)安全比較慎重，希望借助媒體平臺的廣告投放能力，共同優(yōu)化投放效果的廣告主。該技術(shù)可以讓廣告主在投放前根據(jù)自身需求進(jìn)行部分用戶排除，減少重復(fù)投放或無效投放;其次，能夠?qū)ζ脚_用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)判斷，不需要頻繁更新DMP人群包，提高用戶判斷的實(shí)時(shí)性;第三，以O(shè)CPC智能計(jì)價(jià)，對轉(zhuǎn)化成本更加可控;最后，利用廣告主自身數(shù)據(jù)能力，對流量價(jià)值進(jìn)行投放前判斷。綜合來看，快手RTA是一項(xiàng)能把流量真正玩的更好、更優(yōu)、更高效的硬核技術(shù)，讓流量價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
快手更加健全的廣告產(chǎn)品體系和加速的商業(yè)化進(jìn)程，為廣告主展示了更高效、更深度轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品優(yōu)勢和出色的技術(shù)能力，也為各大行業(yè)獻(xiàn)上了可供參考借鑒的創(chuàng)新營銷思路及解決方案，為廣告主帶來了更多的可能性。
