導(dǎo)語(yǔ):9月2日,快手商業(yè)在北京舉辦以“智造達(dá)人新視界”為主題的超級(jí)快接單客戶(hù)分享會(huì),與來(lái)自全國(guó)的企業(yè)代表和服務(wù)商代表共同分享快接單升級(jí)后的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。
在快手商業(yè)再加速、營(yíng)銷(xiāo)收入目標(biāo)上調(diào)的大背景下,全新升級(jí)的“超級(jí)快接單”通過(guò)釋放達(dá)人的私域商業(yè)價(jià)值,幫助客戶(hù)更高效、有效且靈活地實(shí)現(xiàn)快手社交商業(yè)下的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
憑借“定制化業(yè)務(wù)+標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)”雙模式驅(qū)動(dòng)和“人+內(nèi)容”的社交營(yíng)銷(xiāo)新模式,超級(jí)快接單將有效幫助廣告主挖掘私域流量中豐富的商業(yè)價(jià)值,成為快手社交營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中的核心驅(qū)動(dòng)力。
超級(jí)快接單打造“人+內(nèi)容”的社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
在短視頻成為營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的今天,快手有趣有用的內(nèi)容屬性讓用戶(hù)的接受程度更高。秒針數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,快手上的老鐵們的商業(yè)需求旺盛,對(duì)商業(yè)信息的接受度也較高,84%的快手用戶(hù)表示愿意接受主播推薦的產(chǎn)品。在細(xì)分領(lǐng)域中,近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元,97%快手用戶(hù)在未來(lái)一年有購(gòu)買(mǎi)3C產(chǎn)品的計(jì)劃,同時(shí)有82%的用戶(hù)未來(lái)一年有購(gòu)車(chē)換車(chē)的計(jì)劃。
快手廣告中心行業(yè)群總監(jiān) 陶嵩
“建立在信任基礎(chǔ)上的‘人+內(nèi)容’的快手社交營(yíng)銷(xiāo),是實(shí)現(xiàn)品牌社交資產(chǎn)沉淀的立足之本。”快手廣告中心行業(yè)群總監(jiān)陶嵩在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示。陶嵩認(rèn)為,快手生態(tài)中獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)構(gòu)成了快手“人+內(nèi)容”社交營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),快手平臺(tái)上的創(chuàng)作者在商業(yè)上更具想象空間。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),火星文化創(chuàng)始人李浩分享了對(duì)快手創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值的獨(dú)家解讀。李浩表示,從地域和職業(yè)上的分布特點(diǎn)可以看出,創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容更貼近快手“老鐵”,與受眾的生活聯(lián)系更為緊密。這讓達(dá)人通過(guò)超級(jí)快接單,不僅能服務(wù)好To C品牌的推廣,也為T(mén)o B品牌推廣創(chuàng)造條件。與此同時(shí),快手新勢(shì)力達(dá)人的加入,也為社區(qū)輸送了更多新鮮血液,讓內(nèi)容更加豐富好看。
快手原生紅人畫(huà)像洞察
在李浩看來(lái),快手的獨(dú)特商業(yè)價(jià)值還體現(xiàn)在創(chuàng)作者與老鐵的互動(dòng)行為。較低的贊評(píng)比(KOL集均點(diǎn)贊與集均評(píng)論的比值;比值越小,互動(dòng)意愿越高)、更均衡的活躍度、動(dòng)員效果更佳的粉絲,共同促成了快手創(chuàng)作者真實(shí)的私域流量?jī)r(jià)值。李浩總結(jié)到,在“品牌人格化”和“精準(zhǔn)人群定位”越來(lái)越受重視的當(dāng)下,以快手為代表的短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的必投媒體。
火星文化創(chuàng)始人李浩
“讓社交商業(yè)更有效”是快手商業(yè)一直以來(lái)秉承的商業(yè)理念,因此快手通過(guò)多種方式釋放創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值。擁有937萬(wàn)粉絲的快手達(dá)人“林杰本人”也作為快手創(chuàng)作者代表,在現(xiàn)場(chǎng)分享了他的“快接單之路”。“短視頻不再是大家眼中的不務(wù)正業(yè),當(dāng)創(chuàng)作成為習(xí)慣,我就視之為職業(yè)。”在林杰看來(lái),創(chuàng)作快接單視頻時(shí),首先要體驗(yàn)產(chǎn)品,然后再將產(chǎn)品特性自然融入自己的“林杰式套路”中。按照這種思路創(chuàng)作的視頻才能在達(dá)到更好效果的同時(shí),博得粉絲好評(píng)。
快手達(dá)人創(chuàng)作者 “林杰本人”
借助升級(jí)后的超級(jí)快接單,越來(lái)越多像林杰這樣獨(dú)具特色的創(chuàng)作者被發(fā)掘出來(lái),為自己和廣告主帶來(lái)更多價(jià)值。去年“雙十一”,快手貢獻(xiàn)了27億次曝光量。在今年“618”期間,快手更是聯(lián)合京東覆蓋上億快手“老鐵”消費(fèi)者,成績(jī)斐然。
雙模式驅(qū)動(dòng) 超級(jí)快接單為廣告主提供靈活選擇
快手商業(yè)生態(tài)網(wǎng)紅/MCN負(fù)責(zé)人包寧在分享中詳細(xì)闡述了快接單升級(jí)后的獨(dú)特之處,即“定制化業(yè)務(wù)+標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)”的雙模式驅(qū)動(dòng),為廣告主提供靈活的創(chuàng)作者匹配模式。
超級(jí)快接單的雙模式驅(qū)動(dòng)
其中,定制化業(yè)務(wù)具體優(yōu)勢(shì)在于作品定制化、精準(zhǔn)篩選達(dá)人、品效合一;標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)的特點(diǎn)是作品多樣化、按效付費(fèi),并且通過(guò)AI智能匹配達(dá)人。
在原有的基礎(chǔ)上,超級(jí)快接單功能升級(jí),具體體現(xiàn)在創(chuàng)作者智能推薦、平臺(tái)效率升級(jí)、創(chuàng)作者標(biāo)簽升級(jí)更多維度、創(chuàng)作者粉絲畫(huà)像、自定義投放時(shí)長(zhǎng)、深度鏈接跳轉(zhuǎn)功能開(kāi)放上。快接單的全面升級(jí),降低了廣告主投放門(mén)檻,平臺(tái)智能流程優(yōu)化,管理與交易系統(tǒng)升級(jí),進(jìn)一步提升了平臺(tái)整體的流轉(zhuǎn)效率。此外,平臺(tái)還具有針對(duì)網(wǎng)紅和客戶(hù)的雙向保護(hù)管控機(jī)制,既為網(wǎng)紅提供了保障,也為客戶(hù)提供了高效交易。
快手商業(yè)生態(tài)網(wǎng)紅/MCN負(fù)責(zé)人 包寧
由此可見(jiàn),借助快手豐富的垂類(lèi)創(chuàng)作者生態(tài),升級(jí)之后的超級(jí)快接單作為快手社交營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中不可或缺的核心驅(qū)動(dòng)力,能夠更高效、更智能地對(duì)接廣告主和創(chuàng)作者。一方面,超級(jí)快接單將更好地從效率、資源、任務(wù)模式、權(quán)益保障等幾個(gè)方面去服務(wù)廣告主,打造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的“新視界”;另一方面,超級(jí)快接單將充分釋放快手創(chuàng)作者的私域流量?jī)r(jià)值,為每類(lèi)創(chuàng)作者找到最適合的高效變現(xiàn)之道。
真實(shí)的內(nèi)容社交 龐大的私域流量?jī)r(jià)值
作為“國(guó)民級(jí)”短視頻平臺(tái),快手日均活躍用戶(hù)超過(guò)2億,原創(chuàng)短視頻庫(kù)存100億,日均視頻播放次數(shù)200億。隨著快手上也持續(xù)深耕社交生態(tài),越來(lái)越多新型創(chuàng)作者正不斷崛起。
目前,快接單視頻日均曝光量超過(guò)4億,可供廣告主挑選的創(chuàng)作者類(lèi)型多達(dá)30余種,有效幫助廣告主挖掘私域流量中豐富的商業(yè)價(jià)值。
酷炫網(wǎng)絡(luò)新媒體事業(yè)部總經(jīng)理 張新凱
面對(duì)超級(jí)快接單的獨(dú)特價(jià)值,過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法直接復(fù)制套用,來(lái)自行業(yè)上下游的合作伙伴變得更為重要。在現(xiàn)場(chǎng),酷炫網(wǎng)絡(luò)新媒體事業(yè)部總經(jīng)理張新凱作為代表,從服務(wù)商角度分享了超級(jí)快接單中的運(yùn)營(yíng)方法論。
在他看來(lái),有三個(gè)關(guān)鍵因素影響快接單視頻效果:如何選對(duì)人、如何做好內(nèi)容、如何管理發(fā)布。超級(jí)快接單的全面升級(jí),有助于快速提升知名度和轉(zhuǎn)化效果,顯著提升了快手商業(yè)的社交營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
定制化業(yè)務(wù)覆蓋頭部創(chuàng)作者的核心用戶(hù)群,標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)有機(jī)會(huì)釋放中腰部創(chuàng)作者的私域價(jià)值。通過(guò)“定制化+標(biāo)準(zhǔn)化”的雙模式驅(qū)動(dòng),超級(jí)快接單不僅在商業(yè)需求上分層匹配創(chuàng)作者,而且通過(guò)創(chuàng)作者的私域流量,高效連接超過(guò)3萬(wàn)廣告主和上億快手老鐵。在快手上,(內(nèi)容+社交)? 需求 = 商業(yè)的無(wú)限可能。
“人+內(nèi)容”是快手商業(yè)社交營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的核心。此次快接單的全面升級(jí)亮相,將在未來(lái)更好地釋放快手商業(yè)私域流量?jī)r(jià)值,制造內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新視界;而以“信任”為基礎(chǔ)、萬(wàn)“物”皆可帶為特點(diǎn)的的快手社交生態(tài),則是實(shí)現(xiàn)品牌社交資產(chǎn)沉淀的立足之本,開(kāi)啟短視頻平臺(tái)未來(lái)更多可能,成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的必投媒體。
