摘要:隨著短視頻社交越來越多的應用到移動營銷領(lǐng)域,成為最具增長力的“高效+長效”營銷渠道。本地商家如何及時抓住這一時代機遇,洞察營銷趨勢,享受短視頻社交紅利?快手商業(yè)為沈陽本地商家?guī)砹碎L效營銷的解決方案。
日前,主題為“快之有效,智在必得”的“2019快手營銷中國行”在沈陽舉行。大會現(xiàn)場,快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營負責人趙墨丹、沈陽奇思銳盟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務總監(jiān)孫雪劍等嘉賓結(jié)合沈陽本地商家營銷核心痛點,分享最新的短視頻營銷理念和玩法,助力沈陽本地商家精準觸達目標用戶,讓營銷變得更精準高效。
深挖私域流量價值,助力商家沉淀社交資產(chǎn)
如今短視頻風頭正盛,廣告主對內(nèi)容分發(fā)也產(chǎn)生了個性化的需求。快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔在會議現(xiàn)場表示,“移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求越來越垂直化、細分化,各類平臺和工具正在搶奪用戶的注意力和使用時間。隨之而來的是,流量成本抬高,廣告主、商家的獲客增長越來越慢。媒體渠道和營銷環(huán)境也正在發(fā)生改變,在這種情況下是否還存有新的機會或者新的增長點是商家們最關(guān)心的問題?？焓诌@類流量大、用戶多,且具備購買能力和購買意愿的平臺,正是商家正集中火力攻克的營銷獲客渠道。”
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價值。臧小潔認為,快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨有的社交磁力引擎,如同磁鐵一樣,具有天然的黏性,即老鐵之間的信任度。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上,人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上,內(nèi)容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下,產(chǎn)生強共生關(guān)系,從而實現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。
高效廣告投放與專業(yè)賬號運用,是流量轉(zhuǎn)化的兩大利器
在快手上,無論老鐵們的興趣如何獨特,都能找到體量相當可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場,精準高效找到相匹配的用戶成為了可能。
大會現(xiàn)場,快手商業(yè)化全國渠道運營負責人趙墨丹通過賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析,向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn),讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。趙墨丹表示,“快手的商業(yè)模式不只是講究流量,更注重流量的轉(zhuǎn)化效率。通過搭建商家自身的快手賬號,持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容,可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。同時信息流廣告如同內(nèi)容放大器,能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個大流量池里,源源不斷觸達更為廣泛的精準人群。雙管齊下,從而積累社交資產(chǎn),縮短商家的轉(zhuǎn)化鏈路,降低獲客成本。”
快手商業(yè)化全國渠道運營負責人趙墨丹
此外,趙墨丹進一步強調(diào)了快手賬號運營重要性,“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),只有讓消費者信服,才能提高轉(zhuǎn)化率,讓熱度轉(zhuǎn)化為收益,真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營,再加上和粉絲的積極互動,粉絲就會從品牌單純的接受者,變成傳播人,主動去傳播品牌價值。”
可以說,快手是短視頻社交營銷的最佳選擇?？焓謨?yōu)質(zhì)代理商沈陽奇思銳盟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務總監(jiān)孫雪劍現(xiàn)場表示,短視頻社交營銷正處于紅利期,借助平臺的公域流量導流,打造自己的快手賬號體系,并用私域流量沉淀社交資產(chǎn),對于本地商家來說,精準獲客、長效營銷已經(jīng)成為了可能。
沈陽奇思銳盟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務總監(jiān)孫雪劍
快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下,為沈陽本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進,將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài),找到最適合自己的營銷模式,獲取短視頻社交精準高效的營銷紅利。
