如今電商行業(yè)的火熱，給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物新方式的同時(shí)，也為傳統(tǒng)制造業(yè)再度騰飛提供了新契機(jī)。8月20日，浙江新聞聯(lián)播一則報(bào)道引發(fā)行業(yè)關(guān)注，新聞點(diǎn)贊了以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的“DTC電商新模式”，這樣的模式正逐漸推動(dòng)電商行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合，成為了制造商與消費(fèi)者直接聯(lián)系的“紐帶”。
據(jù)介紹，不同于京東、淘寶的B2B或是C2C模式，網(wǎng)易嚴(yán)選采取了一套全新的D2C模式，即“面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式”，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買商品的評(píng)價(jià)、需求及時(shí)反饋至上游制造商，并為之提供相應(yīng)的解決方案，以此方式來(lái)幫助制造商“以銷定產(chǎn)”，根據(jù)消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)多批次、小庫(kù)存定制化生產(chǎn)。
如此一來(lái)，一方面既提供了更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，另一方面制造商按需生產(chǎn)，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本及庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，也提高了生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)易嚴(yán)選副總裁石聞一表示，制造商可以通過(guò)平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)，而提高從備料到生產(chǎn)再到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的效率以及靈活性，最后實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙贏的局面。
在這樣的模式下，目前成功進(jìn)入網(wǎng)易嚴(yán)選合作工廠的500多家傳統(tǒng)行業(yè)制造商均實(shí)現(xiàn)了新的騰飛。如在2003年就已成立的外貿(mào)型服飾企業(yè)“春風(fēng)織造”，副總經(jīng)理孫愛(ài)芳表示，目前網(wǎng)易嚴(yán)選是國(guó)內(nèi)唯一合作的電商平臺(tái)，但在整體內(nèi)貿(mào)營(yíng)收中卻占據(jù)了主導(dǎo)地位。
通過(guò)嚴(yán)選平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋，春風(fēng)企業(yè)能更確切了解到用戶需求，并以此作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的依據(jù)。如去年秋季根據(jù)消費(fèi)者需求而生產(chǎn)設(shè)計(jì)出的“可機(jī)洗羊毛衫”，在剛發(fā)售時(shí)就獲得熱捧，短短幾周時(shí)間銷量就突破6000件，好評(píng)率達(dá)99.6%。
不僅限于此，網(wǎng)易嚴(yán)選于7月19日上線的“9.9超值專區(qū)”，同樣是D2C模式優(yōu)勢(shì)所在。 專區(qū)中，嚴(yán)選將平臺(tái)中共180款“爆品”，按原價(jià)5-8折的折扣重新定價(jià)，不過(guò)，并非單純“價(jià)低”，進(jìn)入專區(qū)的每款產(chǎn)品均有好評(píng)率超過(guò)95%、復(fù)購(gòu)率超過(guò)50%、高性價(jià)比標(biāo)簽超50%的“三超”標(biāo)簽，真正為消費(fèi)者提供了質(zhì)佳且不貴的購(gòu)物體驗(yàn)。
零售的本質(zhì)一直以來(lái)均為“人、貨、場(chǎng)”三者的關(guān)系，但其中最重要的仍是“以人為本”，僅有能進(jìn)一步滿足用戶需求且又能進(jìn)一步降低成本的模式才是未來(lái)理想的零售模式，如今，以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的D2C，“以電商平臺(tái)介入供應(yīng)鏈，打通制造商與消費(fèi)者聯(lián)系”的模式，完美契合了“以人為本”的理念，真正做到了“按需生產(chǎn)”，推動(dòng)著整個(gè)零售行業(yè)朝著理想模式不斷邁進(jìn)。
