摘要：隨著短視頻社交成為營銷主流趨勢，廣告主則更加關(guān)注品牌曝光、轉(zhuǎn)化效率以及個性化需求。為了解決精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，讓營銷變得精準(zhǔn)高效，快手商業(yè)為新疆烏魯木齊本地商家?guī)砹艘粓龆桃曨l營銷盛宴。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在新疆烏魯木齊盛大舉行?，F(xiàn)場，快手商業(yè)化市場負(fù)責(zé)人王思涵、快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹等嘉賓結(jié)合新疆烏魯木齊本地商家營銷難點(diǎn)，分享最前沿的短視頻營銷理念和玩法，旨在讓營銷變得更精準(zhǔn)高效。
快手商業(yè)加速，開啟“社交”新機(jī)遇
隨著快手全力沖刺3億DAU目標(biāo)，商業(yè)化進(jìn)程加速，私域流量的價(jià)值不斷被挖掘，為本地商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)價(jià)值和機(jī)遇?？焓稚虡I(yè)化市場負(fù)責(zé)人王思涵在現(xiàn)場致辭中表示，“相比國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)廣告形勢是嚴(yán)峻，短視頻社交則顯現(xiàn)出了商業(yè)機(jī)遇，而快手已經(jīng)建立了一個非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系，伴隨商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴巨大的藍(lán)海流量，以及具備商業(yè)價(jià)值的公域流量和私域流量等。大量的新增用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出讓快手一直保持著活力和快速增長。我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到一群志同道合的人，這對于本地商家來說是一個探索短視頻社交商機(jī)的好機(jī)會。”
與此同時，快手社交商業(yè)體系正在不斷完善，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量價(jià)值，一方面可以促進(jìn)創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，另一方面可以幫助本地商家更好地實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現(xiàn)。
快手雙LIU價(jià)值賦能商家高效變現(xiàn)
隨著媒體變遷，營銷形式的改變，短視頻社交營銷在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發(fā)強(qiáng)盛?？焓稚虡I(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔在現(xiàn)場分享了短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，他表示，“快手平臺流量大、用戶多，且用戶具備購買能力和購買意愿，可以通過短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環(huán)節(jié)，因此快手的營銷鏈路非常短。并且，快手用戶互動和分享基因非常強(qiáng)，快手上聚集了各種各樣的人，他們有活力、有個性、自由自在、新潮激情，還很關(guān)注性價(jià)比，在這樣社交氛圍里天然會產(chǎn)生很多商業(yè)機(jī)會?？焓制脚_每天都會誕生1500萬條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些正是在流量的來源地和聚合點(diǎn)，是商家獲客變現(xiàn)需要集中火力攻克的地方。”
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價(jià)值。臧小潔認(rèn)為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是社交商業(yè)核心生產(chǎn)力
大會現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹通過賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價(jià)值。趙墨丹表示，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是維系核心用戶、消費(fèi)者的最強(qiáng)勁紐帶，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出可以為商家、產(chǎn)品增加附加值，提升用戶滿意度、黏性和獲客轉(zhuǎn)化效率。并且，好的內(nèi)容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力，將以更低的成本吸引流量，從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養(yǎng)草，最終通過可觀的私域流量進(jìn)行變現(xiàn)，就像在收割更肥美的牧草?？焓诌@套信息流廣告投放和賬號運(yùn)營搭建的營銷組合拳法，能夠幫助商家形成獲客、留存、變現(xiàn)完整鏈路的流量閉合，解決所有商家面臨社交營銷的心頭之痛。”
快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹
此外，趙墨丹還強(qiáng)調(diào)了快手賬號運(yùn)營的重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價(jià)值。”
快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下，為新疆烏魯木齊本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機(jī)會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家在快手商業(yè)生態(tài)里找到最適合自己的營銷模式。
