當(dāng)下，內(nèi)容電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，抖音、快手、小紅書(shū)紛紛“擴(kuò)軍備戰(zhàn)”，快手為了占領(lǐng)市場(chǎng)，不惜“自黑”，把自家平臺(tái)的電商稱作“老鐵經(jīng)濟(jì)”，“老鐵”二字背后頗有些東北小鎮(zhèn)青年的感覺(jué)——那里也是中國(guó)電商增量最大的地方。短視頻平臺(tái)打得熱火朝天，誰(shuí)都不想放棄“帶貨”這一重要的變現(xiàn)渠道?？焓值?ldquo;老鐵經(jīng)濟(jì)”貼合了電商巨頭下沉市場(chǎng)的需求，雙方的合作顯得順理成章。
818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧拼購(gòu)與快手開(kāi)啟了首次直播帶貨的活動(dòng)，趁著808超級(jí)拼購(gòu)日的東風(fēng)，當(dāng)晚一場(chǎng)直播中的血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妝棉、洗衣液均有過(guò)萬(wàn)單銷售，給了“老鐵經(jīng)濟(jì)”一針強(qiáng)心劑。
據(jù)悉，8月8日，蘇寧拼購(gòu)僅花了4個(gè)小時(shí)，便超越了去年同期全天訂單量;808海量紅包為全國(guó)人民省下10億……這些數(shù)字再一次說(shuō)明了，蘇寧拼購(gòu)是當(dāng)下火爆的拼購(gòu)市場(chǎng)中不可忽視的重要力量。
探究蘇寧拼購(gòu)書(shū)寫新紀(jì)錄的背后，除了其本身主打“正品拼購(gòu)”外，本次818期間，蘇寧拼購(gòu)與快手的深度合作，通過(guò)直播帶貨成為了“808超級(jí)拼購(gòu)日”亮點(diǎn)之一。
據(jù)悉，作為短視頻三線以下城市的流量霸主，快手與蘇寧拼購(gòu)的首次合作取得開(kāi)門紅，其中血橙、芒果、干薯片、面膜、卸妝棉、洗衣液均有過(guò)萬(wàn)單銷售，更創(chuàng)造出直播40分鐘賣掉3萬(wàn)片面膜的成績(jī)，讓市場(chǎng)感受到內(nèi)容電商強(qiáng)大的帶貨能力。
除了快手之外，蘇寧易購(gòu)自建的直播平臺(tái)“榴蓮視頻”也為蘇寧拼購(gòu)帶來(lái)了不俗的帶貨成績(jī)，據(jù)蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎透露，二者加起來(lái)的帶貨量占了808總單量的15%。
一、內(nèi)容電商還要看品質(zhì)
據(jù)了解，在蘇寧拼購(gòu)成立1周年之際,蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎宣布,蘇寧拼購(gòu)一天簽約50個(gè)拼拼工廠和50座拼拼農(nóng)莊,為即將到來(lái)的818發(fā)力。
今年年初,蘇寧拼購(gòu)圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃,以“拼拼農(nóng)莊”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng),直接與農(nóng)戶合作,源頭直采,縮減中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì),為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場(chǎng),增加農(nóng)戶收入。蘇寧拼購(gòu)這些舉措能很好的說(shuō)明了為什么本次其血橙、芒果等銷量能取得如此好的原因。生鮮整體銷售情況也非常良好，僅此于日用百貨，排在各大類目的第二名。
在蘇寧與快手本次的合作中，面膜、卸妝棉等美妝產(chǎn)品也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)了解，808拼購(gòu)日銷售的不少美妝選品均來(lái)自蘇寧國(guó)際的海外直采，與“拼拼農(nóng)莊”一樣，都有正品保障，自建的海外供應(yīng)鏈?zhǔn)翘K寧拼購(gòu)在美妝產(chǎn)品類的優(yōu)勢(shì)之一。
內(nèi)容電商不是簡(jiǎn)單的直播+賣貨，一款好的網(wǎng)絡(luò)爆款背后隱藏著一條高效的供應(yīng)鏈。美國(guó)通用電氣傳奇CEO韋爾奇曾說(shuō)：“我從來(lái)不擔(dān)心產(chǎn)品賣得如何，我更關(guān)心團(tuán)隊(duì)的管理和供應(yīng)鏈的建設(shè)，這兩點(diǎn)決定了產(chǎn)品品質(zhì)。”此言放在內(nèi)容電商上也是如此，沒(méi)有高效的供應(yīng)鏈和高品質(zhì)的商品，內(nèi)容電商猶如空中樓閣，永遠(yuǎn)漂浮在空中。蘇寧拼購(gòu)恰好補(bǔ)足了快手的弱項(xiàng)，將自己高品質(zhì)商品帶入快手小店，夯實(shí)內(nèi)容電商的基礎(chǔ)。
二、蘇寧拼購(gòu)+快手：開(kāi)拓下沉市場(chǎng)
據(jù)了解，蘇寧之所以選擇與快手合作，是瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)的巨大潛力。
眾所周知，一二線城市，市場(chǎng)已然飽和，流量成本大，獲客成本從以前的幾元到現(xiàn)在的上萬(wàn)元不等;與此對(duì)應(yīng)的是，三四線城市有6億的流量用戶等待零售市場(chǎng)開(kāi)墾。據(jù)易觀國(guó)際報(bào)告顯示，截至2017年底，三線及以下城市移動(dòng)用戶增長(zhǎng)遠(yuǎn)超一二線城市，預(yù)計(jì)在2020年達(dá)到5.99億，更為重要的是，在三線及以下城市，BAT和頭條系產(chǎn)品的滲透率還沒(méi)有超過(guò)20%。
日前，快手大數(shù)據(jù)研究院推出了《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》。快手上，三線及以下城市的用戶占比達(dá)54%，用戶結(jié)構(gòu)十分健壯、活躍度高。
從用戶年齡層來(lái)看，快手平臺(tái)62.5%的用戶正處于25歲及以下的年齡段，高消費(fèi)年輕用戶成為快手的主流用戶群，龐大的消費(fèi)群體，使得快手成為流量營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。
從以上我們可以看出，蘇寧拼購(gòu)已經(jīng)在“下沉市場(chǎng)”中站穩(wěn)了腳跟。如何繼續(xù)挖掘這部分的市場(chǎng)潛力，為更多“小鎮(zhèn)青年”提供品質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，成為了蘇寧拼購(gòu)接下來(lái)需要繼續(xù)思考的問(wèn)題。
