短視頻的興起帶動了美妝行業(yè)的發(fā)展，快手平臺正成為杭州美妝市場獲客變現(xiàn)的新途徑?？焓侄桃曨l與美妝的契合度很高，近6成老鐵每月在個護彩妝上花費超千元，可見快手老鐵的消費能力不俗，達人的帶貨能力很強勁，對于本地商家來說，具備了更豐厚的變現(xiàn)紅利。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”為杭州本地商家?guī)硪淮蚊缞y垂類的營銷盛宴。作為短視頻社交商業(yè)的引領者，此次快手商業(yè)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)代理商(北京云海楊帆科技有限公司)為參會者進行了專題分享?，F(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎、北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪等嘉賓，帶來了最前沿的短視頻營銷理念、玩法和解決方案，致力于讓營銷變得更精準高效。
快手社交商業(yè)生態(tài)助力本地商家變現(xiàn)
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，媒體渠道變遷促使廣告主對內(nèi)容分發(fā)的形式和需求也發(fā)生了巨大的變化?？焓稚虡I(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔圍繞“短視頻社交下的商業(yè)機遇”為現(xiàn)場參會者進行專題分享，他表示，“目前流量的增量處于三四線及以下城市，例如，杭州已經(jīng)全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而杭州周邊地區(qū)和省內(nèi)其他城市還有很多用戶才剛接觸移動互聯(lián)網(wǎng)，這些人將成為新的流量來源。同時，他們趨利性強，會選擇用戶體驗最好的產(chǎn)品，以及線下交流形式匱乏，可支配收入高，對于商家來說，這部分人群意味著流量轉(zhuǎn)化為銷量的潛在機會。”
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
因此，本地商家需要更簡單、更優(yōu)化的鏈路，來實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。而快手的商業(yè)模式與傳統(tǒng)社交營銷方式不同，它提供了一個優(yōu)渥的社交生態(tài)環(huán)境，讓每一位普通的老鐵在不斷持續(xù)、真實的分享中，具備成為網(wǎng)紅達人的潛質(zhì)。并且，快手用戶很年輕，相比主流電商人群，他們能更早地被商家的創(chuàng)新營銷玩法所觸及;快手女性用戶很多，對于美妝垂類產(chǎn)業(yè)具有巨大的商機。
臧小潔認為，快手之所以形成了社交商業(yè)土壤，離不開人與內(nèi)容之間的互相吸引，彼此產(chǎn)生了良性的互動循環(huán)。創(chuàng)作者愿意生產(chǎn)、發(fā)布內(nèi)容，老鐵愿意給予正向的回饋，彼此糅合共同生長，轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的機會由此誕生。對于本地商家來說，更看重人與內(nèi)容帶來的“流量效率”和“留量沉淀”，而長效營銷、高效轉(zhuǎn)化和高頻復購將不再是“紙上談兵”?？焓终厮芤苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的營銷打法，為商家提供了“秀色可餐”的紅利機會。
顏值經(jīng)濟當?shù)?，快手廣告讓美妝變現(xiàn)更高效
快手平臺改變了美妝垂類行業(yè)的營銷玩法，杭州更是一個美妝市場相對繁榮的地區(qū)。如今“顏值經(jīng)濟”當?shù)溃?019年有越來越多的消費者愿意在美妝上投資自己，越來越多的用戶喜歡在線購買化妝品，年輕消費者愿意在短視頻平臺主播達人們的帶領下，完成“種草”到拔草”、互粉到轉(zhuǎn)化的全過程鏈路。
根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺美妝行業(yè)營銷價值研究》顯示，快手平臺能夠有效影響美妝用戶的購買決策。其中，70%受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時會對美妝產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣，89%受訪用戶有意愿購買主播/直播推薦的美妝產(chǎn)品。而對于廣告主來說，信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式之一。
快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎
現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎通過信息流廣告的產(chǎn)品賦能和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗技巧，讓杭州本地商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。她表示，“短視頻的營銷核心是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?；诳焓至己玫纳缃簧虡I(yè)生態(tài)，一方面能夠通過信息流廣告把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)給更廣泛、更垂類的人群;另一方面，運營快手賬號作為生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的主陣地，不斷獲得粉絲的正向互動，吸引更為精準核心的消費者。因此，廣告投放觸達的公域流量和賬號運營積累的私域流量，兩大流量池互相結(jié)合、導流，可以有效解決杭州本地商家的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化問題。”
并且在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。甚至，快手用戶在美妝品類具有更強的消費意愿和消費能力，據(jù)統(tǒng)計，有超過58%的人群每月在個護彩妝的花費超過1000元。 快手優(yōu)質(zhì)代理商北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪現(xiàn)場表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來的主流趨勢。
北京云海楊帆科技有限公司副總裁白雪
在社交磁力引擎的推動下，快手為杭州本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L、變現(xiàn)的機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷鋪開城市版圖，將為更多品牌和商家找到最適合自己的營銷模式，獲取短視頻社交紅利。
