短視頻因傳播速度快、展示效果好、社交粘性高成為互聯(lián)網(wǎng)最具增長力的“高效+長效”營銷渠道。為了讓更多本地商家洞察營銷趨勢(shì)，分享短視頻社交營銷紅利，快手商業(yè)下半年持續(xù)深耕全國各大區(qū)域市場，目前已經(jīng)解鎖了石家莊、蘇州、濟(jì)南、上海、昆明等城市。
7月25日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營銷中國行”走進(jìn)古城西安。大會(huì)現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明、快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營總監(jiān)陳穎、西安鼎信緣網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉愛軍等嘉賓結(jié)合西安本地商家營銷核心痛點(diǎn)，分享最新的短視頻營銷理念、玩法和解決方案，助力西安本地商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓營銷變得更精準(zhǔn)高效。
深耕私域流量，注入社交資產(chǎn)留存
快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明在現(xiàn)場致辭中對(duì)快手營銷平臺(tái)特點(diǎn)的詮釋，讓西安本地商戶對(duì)未來的快手社交商業(yè)生態(tài)充滿了信心。
2019年是快手商業(yè)加速突破的一年，快手商業(yè)將營收目標(biāo)在原先百億基礎(chǔ)上增加了50%，對(duì)“私域流量”價(jià)值的深耕成為重要的考量維度。蘇明表示，首先快手建立了一個(gè)非常好的商業(yè)內(nèi)容的創(chuàng)作體系，過去一年中，超過1600萬的創(chuàng)作者在快手獲得了收益。其次，快手老鐵之間的關(guān)系形成特有的私域流量價(jià)值，可以促進(jìn)創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作。第三，快手平臺(tái)將對(duì)客戶進(jìn)行分層服務(wù)，一端是更好地服務(wù)品牌客戶，希望品牌客戶在快手的生態(tài)體系里實(shí)現(xiàn)共贏共生;另一端是幫助本地客戶在快手里更好地經(jīng)營生意、獲得收入，同時(shí)實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現(xiàn)。
快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明
磁力引擎創(chuàng)造雙LIU價(jià)值，提升變現(xiàn)效率
從傳統(tǒng)媒體時(shí)代的報(bào)刊、電視，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)媒體，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交媒體，技術(shù)的發(fā)展帶來了媒體的變遷，廣告主對(duì)內(nèi)容分發(fā)的形式和需求也發(fā)生了巨大變化。
現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔分享了“短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇”主題演講。臧小潔表示，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在逐漸消失，流量成本越來越高，獲客增長速度越來越慢，如何實(shí)現(xiàn)效率化和個(gè)性化內(nèi)容精準(zhǔn)推送，成為廣告主迫切需要解決的問題。”
傳統(tǒng)的營銷方式很難吸引用戶和消費(fèi)者的關(guān)注，只有當(dāng)他們產(chǎn)生興趣，才會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。臧小潔認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻具備更優(yōu)的營銷鏈路，豐富的社交基因，以及多元化的傳播渠道，在創(chuàng)新營銷上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以快手為代表的短視頻平臺(tái)成為本地企業(yè)社交營銷的必投媒體。
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
快手的商業(yè)模式與傳統(tǒng)社交營銷方式不相同，它不是一條單向鏈路，而是多向的“社交裂變”?？焓只谄栈?、去中心化的原則，讓每一位普通的老鐵在不斷持續(xù)、真實(shí)的分享中，具備成為網(wǎng)紅達(dá)人的潛質(zhì)，進(jìn)而形成圈層、裂變的良性生態(tài)，這意味著高效和長效兼具的轉(zhuǎn)化率與忠誠度。
歸根到底，為何快手平臺(tái)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果如此之好、效率如此之高?臧小潔認(rèn)為，快手老鐵這種強(qiáng)社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實(shí)、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。
社交+裂變讓本地商家獲客轉(zhuǎn)化更具章法
在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場，精準(zhǔn)高效找到相匹配的用戶成為了可能。
大會(huì)現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營總監(jiān)陳穎做了主題為“如何讓廣告更高效”的專題演講，通過不同行業(yè)的數(shù)據(jù)解讀和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)技巧，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價(jià)值。陳穎表示，“傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一，快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，“社交+裂變”導(dǎo)致用戶黏性增強(qiáng)、用戶變現(xiàn)路徑縮短、變現(xiàn)通路變寬。”
快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營總監(jiān)陳穎
基于AI+DA技術(shù)硬核驅(qū)動(dòng)，快手商業(yè)化為西安本地商家提供了一套定制化的產(chǎn)品組合方案，在充分尊重用戶體驗(yàn)的情況下，實(shí)現(xiàn)投放精準(zhǔn)和效率的提升。陳穎進(jìn)一步介紹，信流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器，通過多種定向與投放計(jì)費(fèi)方式，將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣，支持多種應(yīng)用場景與推廣需求，擁有“品效合一”的特點(diǎn)，能夠幫助西安當(dāng)?shù)厣碳覍?shí)現(xiàn)獲客、精準(zhǔn)曝光、長效轉(zhuǎn)化，快速解決到店轉(zhuǎn)化與營銷成本的核心痛點(diǎn)。
面對(duì)本地商家如何運(yùn)營賬號(hào)的疑惑，陳穎強(qiáng)調(diào)，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。通過真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。”
快手的私域流量在社交磁力引擎的推動(dòng)下，為西安本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機(jī)會(huì)。隨著“2019快手商業(yè)化營銷中國行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營銷模式，獲取短視頻社交精準(zhǔn)高效的營銷紅利。
